聚热点 juredian

为什么低成本、低风险的生意,多采用会员制的商业模式

为什么许多轻资产、低成本的创业项目,都会首选会员制的商业模式呢。因为它能大大降低创业失败的风险。

首先是,会员制它要求你在市场中找到一类特殊的消费群体,并挖掘出他们的特定需求,最终通过会员的方式,紧紧围绕这部分消费群体,只为他们提供好服务。而好处是,企业可以以低成本的方式,为其打造解决方案或产品服务,并从这些消费者的长期复购中,获得可持续性的收益。

那么企业如何才能在茫茫人海中,识别出自己是不是自己的消费者呢,或许这个问题非常复杂,但是如果你反过来思考,问题就迎刃而解,你只要把对你不care的顾客排除在外,那么剩下的就是你应该服务的对象,

所以这也就是为什么,你会看到,很多会员制的连锁店、门店他们会把非会员顾客拒之门外,我们说会员制第一条,就是明确服务对象,消费者你有钱是没有用的,你必须要成为会员才能进店消费,或许你会感觉这种公司是不是有毛病,消费者拿钱买东西,你不应该向伺候上帝一样伺候他们吗。其实这就是一种生意经,企业如果只赚消费者一生一次的钱,那么维护客户的成本将会大大增加,你只有绑定顾客未来的消费,企业才会精准的为其提供满意的产品或服务,

这就好比说,有钱的客户有很多,但是他们的需求五花八门,企业为了服务更多的人 群,就需要花费更多资源和精力,最后的结果是所有的顾客都对你不满意,那么到那个时候,顾客再有钱还跟你有关系吗。他们只会找专业服务商寻求合作,而不会再去使用他们的产品。所以会员制的商业模式看似是跟钱过不去,但其实它是属于站在终局,来指挥当下如何布局,只有这样它才能让一门生意可持续的赚到钱。

以上内容,来自《商业盈利模式创新与营销变现增长模式 》课程内容不仅包括企业如何做营销决策,打造爆款、如何做私域、提升业绩,还有许多详细的案例解读和实战方法,比如许多世界500强企业和中国优秀企业的经典案例解析,每一集都能帮助你在认知和能力进行提升。如果你能学习完这些内容,就能找到业绩增长的突破点。

搜索建议:
热评

 勇往直前是什么类型的电影?

《勇往直前》是由美国黑标传媒公司出品的传记灾难片,由约瑟夫·科辛斯基执导,乔什·布洛林、迈尔斯·特勒、杰夫·布里吉斯、詹妮弗·康纳利联合主演。该片根据"...(展开)

热评

 腰腿痛的病因与修复

腰腿痛一直是比较常见的疼痛类型也是困扰很多朋友的一种疼痛因为腰腿疼痛的原因实在是多而繁杂很难判断出现疼痛的原因这也是耽误很多腰腿痛患者病情的原因所以今天就做这么...(展开)

热评

 OPPO国庆活动出炉,易建联惊喜...

马上就是国庆小长假了,想必很多小伙伴已经计划好了自己的出游计划,即使不出门,借着假期和亲朋好友逛街、购物也是美事一桩。如果恰好准备换手机的话,国内不少品牌也推出...(展开)