2022年10月9日， 佛山市美潼坊美业集团公司月度精英团队冠军表彰大会在开源节流会议室举办。
开源节流程董作为特邀嘉宾，为 美潼坊美业集团公司精英团队作《销售冠军打造》的培训。
开源节流程董谈论：如何做生意？
1.引流——曾国藩教育——一种花神草——蝴蝶自来，花香蝶自来
2.截流——生客卖礼貌，熟客卖热情，急客卖效率，慢客卖耐心，有钱的顾客卖尊贵，没钱的顾客卖实惠，时髦的顾客卖时尚，挑剔的顾客卖细节，随和的卖认同，犹豫的卖保证
3.回流
4.财流——顾客不需要的便宜，顾客需要占便宜
不要与顾客讨论价格，要与顾客讨论价值
没有最好的产品，只有最合适的产品
没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人
没有不对的顾客，只有不对的服务
卖什么不重要，重要的是怎么卖
销售40字方针第一句便是“销售并不难”就是要树立信心，信心比黄金还要重要。销售最大的敌人是自己，害怕别拒绝，敢做比做重要！
你的自信心来自哪里？特别是刚刚做销售的人员，要克服心理障碍，销售是从被拒绝开始的，客户拒绝是正常的行为，销售的工作就是让客户最终相信自己，解除抗拒。
信心来自两条：①我是专业的，②我是来帮你的
销售40字方针
销售并不难→信心
首先熟产品→专家/工艺/流程/材质/功能/性能
微笑打先锋→EQ
倾听第一招→需求
赞美价连城→人性弱点（年龄/东西贵）
人品做后盾→做人第一，做事其次，知识第三，聪明最后
勤奋多学习→给别人一滴水，自己喝下一桶水
坚持方成功→劝学，毛竹理论
热烈祝贺佛山市美潼坊美业集团公司《销售冠军打造》培训圆满成功！
