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股权众筹的本质是多股东的股权设计,众筹对象能超过200人吗?

股权众筹

股权众筹的本质是多股东的股权设计,众筹的对象不会是三五个人,有时候几十甚至上百人,但是我们往往在运作众筹项目的时候,就有可能踩到法律的雷区。

一般众筹的对象不能超过200人,但现在公司基本上都是有限公司,所以要记住有限责任公司的上限是50人,股份有限责任公司的上限是200人。

公司从小到大发展的过程,我总结为三个阶段;

第一个阶段:卖产品、卖服务。

第二个阶段:卖品牌、卖技术。

第三个阶段:卖公司、卖股份。

那么你的公司目前处于哪一个阶段?如果还在卖产品卖服务,那你的公司未来一定会越来越艰难。

举个例子:

北京有一个市场叫新发地,这里主要做批发蔬菜,然后某社区里有一个王大妈,王大妈经营了一家小店做蔬菜零售,她每天早上四点多钟跟老公蹬三轮车,去新发地进货,进完货之后回到社区卖。

假如进价1块钱,卖2块钱,差价是1块钱,一天卖100斤白菜,一天的毛利润是100块钱,然后还要除掉房租水电各方面的成本,一个月大概是3000多的收入,一年大概是36000元,这时候王大妈就想做品牌。

于是进入第二阶段,做品牌卖技术,她自己公司的名字就叫王大妈,她的服务更好、更热情,紧接着她做了一个小程序,然后小程序可以实现定制,我不在一斤一斤卖,我一次卖你一张会员卡,这张会员卡500块钱,你充值之后,只要在前一天晚上到小程序下单,然后第二天早上我确保9点以前给你送到,你还节约了排队买菜的时间,并且确保蔬菜是新鲜的。

王大妈以前是直接做零售,现在开始卖会员卡,这时候就开始有了品牌的效应,今天大部分的企业都会进入第二个阶段。

好了接下来进入第三个阶段,请问王大妈开一个社区的蔬菜小店,一年也就3万多的利润,她可不可以卖小店的股份?如何可以,那要怎么卖?

这个时候王大妈想,如果我单卖这一个店的股份,肯定不值钱,在资本市场首先一定要让企业变得值钱,而不一定要有很多利润。

你看京东常年亏损,虽然不盈利,但是市值非常高,你的公司到底值多少钱,这个不是老板拍脑门自己能说了算,在市场会有客观的评价,涉及到估值的问题,在资本社会,谈的不仅仅是利润指标。

所以王大妈她这个社区店,没有啥估值,也没有投资人投她,于是王大妈就想,必须要做品牌扩张,要把这个社区店发展起来,发展第一个要解决的就是钱的问题。

因为要租房、买设备、买货架,这些都要去投入,一交房租得交半年一年,这个钱从哪儿来?一家店一年才3万块钱,交完房租就没钱进货了,所以首先要解决资金的问题。

我们要记住连锁加盟的三大核心:第一、强大的现金流做支撑,你利润很好,但是没有现金流,你照样没办法发展,所以我们说要有强大的现金流做储备,这个钱靠自有的资金不可能实现快速扩张,要用社会的财富来激励自己的公司,想办法通过股权去进行股权众筹和股权融资。

我们要有资本运作的思维,虽然是传统企业,但是一定要有资本运作的思维,因为钱放在银行并没有产生价值,反而是那些会资本运作的人,把你的钱都拿去运作了。

作为王大妈来说,她该如何融资?

首先她有一个战略,王大妈说如果我有10家店,每家店利润是5万,10家也就是50万,要是我能两年发展100家连锁店,利润就是500万,500万的利润在资本市场至少溢价十倍,这样一来公司的市值就是五千万,当你5万的时候没有人投,但是当有五千万的市值,就会有投资人来了。

我用结果倒推的思维,开始进行资本布局,假设以前你办的是会员卡,现在我们新颁布一张卡,这个卡是一个身份,这个身份叫合伙人,就是高端小区的消费者业主,如果你花5万块钱办了这张卡。

第一,你成为王大妈电子商务有限责任公司的股东合伙人,也就是我们王大妈的合伙人;

第二,你成为公司的股东,你就可以每年参加公司的股东会,并且年底参加公司的分红大会,你有相应的分红权,比如5万块钱就拿5万股;

第三,你今天投资5万,你就可以享有公司给你配送10万块钱的有机蔬菜产品,未来三年,未来十年我都按点定期地给你送,保证你未来十年,老人和小孩儿都能吃上新鲜的有机的蔬菜,也就是说我不赚你股东的钱,我成本价给你,给你配送10万块钱的产品。

第四,你成为我的合伙人以后,我们就形成一个高粘性的圈子,这个圈子都是小区的业主,大家在一起会不会产生一些合作?如果就是消费一次,再也不来了就没有粘性,但是通过股权众筹以后,大家都成为股东,我们至少每一个季度开一次股东大会。


股东之间要交流,资源共享,你同时获得所有股东的资源,众筹筹的不是钱,筹的是人背后的资源,这才是最重要的。

这时候相当于进入到资源平台,如果王大妈的公司未来真的有希望上市,你这个5万就有可能变成50万,甚至500万,甚至更多,你投资的是原始股。

有人说这5万我要是亏了呢,假如王大妈公司破产了怎么办?即使她公司亏损破产,你还是相当于以成本价5万块钱,然后买到了10万块钱的产品也不亏,这种模式叫做产品式众筹,加上股权式众筹的组合模式。

比如有十个股东,我们能融50万,我们召开十次业主会就能融500万,有了资金就可以先开店,钱的问题就算解决了。

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