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我花三个月时间研究了1000多门生意!领悟了让生意实现利润倍增的3个要点!第3个最为重要!

当你看到这个标题的时候,就已经被吸引进来了,不过千益今天不止要告诉你让生意实现利润倍增的3个要点,还想告诉大家:

一门生意利润是不是特别大,生意本身是一回事,更重要的是要看具体什么人去做,用什么样的方式去操作!

▍我们来看3个案例

01

都知道李佳琦在抖音上一分钟能卖光14000支口红,但有几个直播带货的IP能做到这样?

至少这个时候你要认识到,直播带货这门生意的利润可大可小,有资源、才艺优势的人才有特别大的利润!

02

都知道服装店整天倒闭清仓生意不好做,但优衣库的全国门店却都被哄抢秒光。

至少这个时候你要认识到,开服装店这门生意的利润可高可低,有创意、规模优势的人才有特别大的利润!

03

都知道茶叶市场的价格已经很透明了,但小罐茶却能把几十块的茶叶卖到了几百、几千。

至少这个时候你要认识到,茶叶这门生意的利润可厚可薄,有营销能力、懂包装的人才有特别大的利润!

(小罐茶、背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机等现象级暴利产品皆出自此老板一人之手)。

所以没有不赚钱的生意,只有不赚钱的人。任何生意,都是20%的人赚走80%的利润,80%的人赚小钱或不赚钱。

下面我们来谈谈,如何让一个不起眼的生意实现利润倍增?

▍如何正确理解“什么是特别大的利润”?

1、卖出去了才会有利润:比如一个工艺品,你进价2元,结果你卖2000,如果有人买,这个产品确实利润特别大,但是如果卖不出去,只能说你售价比较高而已,并不能说它利润高。

2、利润≠售价-进价:还是这个工艺品,你进价2元,结果你卖2000,那你的真实利润不是简单的用2000-2=1998这么简单,你还有很多隐性成本(运输成本、仓储成本、营销成本等),所以利润=总销售额-总成本。

▍决定“特别大利润”的3个要点

还是那个永恒的销售公式:销售额=流量×转化率×客单价。

1、流量:如果你的流量(线下客流量、线上浏览量)足够高,那么再低的转化率也能够实现“特别大利润”。

2、转化率:如果你的转化成交足够高,那么来一个就能吃掉一个,也能够实现“特别大利润”。

3、客单价:如果你的客单价足够高,那么三年不开张,开张吃三年,也能够实现“特别大利润”。

结合开篇的3个案例,我们发现:

1、李佳琦的直播带货生意:其最突出的优势在于流量足够高,一场直播几十万人围观。

2、优衣库的服装实体店生意:其最突出的优势在于转化率足够高,一场活动线上线下全部断货。

3、小罐茶的茶叶零售生意:其最突出的优势在于客单价足够高,一小盒茶卖几百、几千。

▍普通生意如何实现利润倍增?

如何把流量做到足够高?这个千益分享过太多方法了。

如何把客单价做到足够高?2个重点:1、卖贵的东西;2、把价值塑造的足够高。

我们重点来分享下,如何把转化率做的足够高?

最近看到个产品:

这让我想起了某个大山上酒店墙上的标语:这里的空气含有金钱,看你能不能吸进肺里。

空气都能卖出去?这个转化做的得多厉害啊?

就像:我们不能制造鲜花,但是我们可以制造稀缺。

那么如何提高转化率?

从人性的角度来讲,购买行为起源于信任,发展于满足需求,行动于诱惑。

所以你得做到以下3个要点(具体展开说明):

1、让客户产生信任,证明安全性:

人和人之间都是从信任开始的,哪怕就是你刚进入一个某信群,为什么有些人会让你轻易记住?你会轻易加他?并且你认为他是这个群里的知名人物?

无论某信群,还是线下、线上,在任何地方,都需要信任打头。要根据人性,强化信任感,所以客户和你接触的一瞬间,你所做的工作,都是建立信任的过程,目的就是为了让他一步步信任上你,成为朋友。

2、让客户满足需求,提升价值感:

最终客户是否对你产生兴趣,光有信任是不够的,那你身上得有能够满足他需求的,最好是紧迫需求的方法和产品,这是最起码的。

并且你还需要让你的品牌、产品包括你自己看起来非常有价值,同样,对于品牌和产品(自己本身就是产品和品牌),你要让客户体会到3种价值:使用价值、体验价值、传播价值。

使用价值和体验价值是让客户马上就购买,而传播价值是让客户有兴趣分享、晒单,最终带自己的朋友来买,同样也需要去重点塑造。

3、让客户讨小便宜,压低价格感:

经过前2步,客户还是不能马上行动怎么办?或者你的群里的客户已经变成了死粉,难以激活怎么办?

俗话说仰脸不大送礼人,你需要用高价值、低成本的促销赠品来让客户行动。

▍千益有话说

再强调下:一门生意利润是不是特别大,生意本身是一回事,更重要的是要看具体什么人去做,用什么样的方式去操作!

所以“有没有什么好项目可以推荐一下?有没有什么不起眼但是利润特别大的生意...”都是伪命题!

我们做网络创业项目一定是重在实践,认知、思维、方法再好,如果没有实践到位也是一场空。

只有把学到的东西用于实践中,这些东西才能变成是你自己的,这些东西才能给你带来源源不断的现金、钞票。

一定要好好实践、好好赚钱,人这一生,能用钱捍卫尊严的时刻是在太多了!

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