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“冲高”改命,荣耀的“必考题”

撰文/ 陈邓新

编辑/ 孟会缘

 

荣耀的高端化,又有了新动作。

 

2024年1月10日,荣耀发布了自研手机操作系统MagicOS 8.0,11日又发布了Magic6系列旗舰新品,并推出荣耀Magic V2 RSR保时捷设计版,致敬一代经典保时捷911,16GB+1TB的售价为15999元,成为互联网津津乐道的话题。

 

由此,荣耀接棒华为,迎来“保时捷时刻”。

 

携手保时捷设计,对荣耀意味着什么?冲击高端化,荣耀又有何底牌?加码欧洲市场,荣耀到底有多少胜算?

 

 

 

 

华为的路,荣耀也要走一遍?

 

高端化,已成为行业的共识。

 

据Canalys的数据显示,2023年第三季度智能手机国内整体市场同比下滑了4.5%,但3500元以上高端市场却同比增长了12.3%,且总销量的占比高达20%。

 

简而言之,赛道虽然乌云密布,高端这个细分赛道却阳光明媚。

 

如此一来,高端手机市场成为行业的“主战场”,有名有姓的行业玩家各自大费心思纷纷“冲高”,谋求逆势正增长。

 

荣耀,也未例外。

 

由于众所周知的缘由,荣耀开启了独立之路,“最困难的时候几乎快发不出工资了”,所幸“单飞”三年之后,不但成功占据一席之地,更是对高端化有了更大的期许。

 

毕竟,独立之后,其定位也有了显著的变化。

 

之前荣耀走的是性价比路线,如今要对标华为与苹果,必须构建完整的、丰富的产品体系。

 

对此,荣耀CEO赵明坦言:“未来,只有实现高端突破,把高端品牌立稳,荣耀服务全人群的目标才能成为现实。”

 

于是乎,折叠屏成为荣耀探索高端化的突破口。

 

荣耀抓住折叠屏普遍偏重的痛点,推出的Magic V2、Magic Vs2、荣耀V Purse均主打“轻薄”,一跃成为折叠屏细分赛道最大的黑马。

 

据Omdia的数据显示,2023年第三季度,由于Magic V2的带动,荣耀高端Magic系列手机出货量同比增长107.5%,而荣耀以28%的市场份额夺得中国折叠智能手机市场出货的第一名。

 

尽管如此,荣耀依然不能松口气。

 

随着头部玩家不断加码折叠屏,竞争也随之白热化,如何与竞品拉开差距,抢占高端消费者的心智,成为荣耀必须要面对的挑战。

 

 

 

目前来看,荣耀的对策是携手保时捷设计共同打造高端智能手机,通过品牌之间的借势与借力,将手机的尖端科技与超跑的先锋设计融为一体,打造彰显身份地位的高奢产品,从而完成冲击高端市场的关键一跃。

 

一名互联网观察人士告诉锌刻度:“所谓品牌高端化,不是高价格,底层逻辑为高品质、高品位与高科技,商业内核是高价值,如此才能拥有产品的定价权与溢价权。”

 

 

 

 

联名背后,打铁还需自身硬

 

通俗易懂地说,联名打法并非“万灵丹”,玩得好可以相互辉映获得更大的势能,玩得不好则成为“智商税”。

 

譬如,2018年,某国外知名家电品牌与保时捷联名推出ALPHA洗衣机,引入了不少保时捷跑车元素,可消费者兴趣缺缺,无论是销量或声量都不高。

 

这其中的关窍,在于产品有无差异化竞争力,如若产品拥有差异化竞争力,联名则起到锦上添花的作用。

 

换而言之,攻略高端、捍卫高端还是需要基于自身硬实力。

 

为此,荣耀自研了MagicOS 8.0手机操作系统,配置了高达70亿参数规模的自研端侧“魔法大模型”,首发于旗舰机型荣耀Magic6系列以及荣耀Magic V2 RSR保时捷设计版。

 

 

 

这意味着,荣耀不但参与了手机赛道的大模型技术角逐,更是跳出主流的“全局”思维,走了一条“聚合”的不寻常之路。

 

眼下,行业青睐“端云协同”,大模型追求的是“端侧响应快、云侧算力强”,因而端云两侧皆需布局,而荣耀深耕的是端侧,侧重的是隐私保护,全流程不上云。

 

赵明曾表示:“技术终究要回归到人,没有严格的数据保护以及隐私安全,AI将变得毫无价值,正因如此,AI一定要保护个人隐私数据,打牢隐私地基,并在此基础上进一步发展。正是基于这个底层逻辑,荣耀从一开始,就选择了‘打造个性化的、更加安全可靠的AI’的路径。”

 

不过,荣耀也知晓“端云协同”好处,对接了百度智能云千帆大模型、航旅千穰大模型等生态伙伴,由用户抉择是否需要去云端进行更复杂的问题处理。

 

这么一来,“全局”与“聚合”两种打法各有优势,形成了错位竞争。

 

软件之外,硬件也下了一番功夫。

 

譬如,荣耀Magic6与荣耀Magic V2 RSR保时捷设计版搭载了第二代青海湖电池,较第一代能量密度提升2.1%,再叠加自研能效增强芯片HONOR E1与都江堰电源管理系统,一跃成为最耐冻的手机。

 

当下,哈尔滨旅游爆红,不少游客反映手机在低温环境下掉电严重,有的甚至一次性掉电60%,正好可以破解低温环境的“冻电”难题。

 

再譬如,荣耀Magic6与荣耀Magic V2 RSR保时捷设计版首次应用了基于第二代纳米微晶玻璃技术的巨犀玻璃,晶体密度提升了50%,存储应力提升了20%,整体抗跌能力提升30%,特别是在大理石、柏油路面、砂石路面等恶劣场景下,抗跌能力提升10倍。

 

据相关实验测试显示,荣耀的巨犀玻璃,抗跌效果与Mate60系列的昆仑玻璃持平,优于其他品牌旗舰手机。

 

 

 

 

加码欧洲,有多少胜算?

 

以上可见,荣耀的高端化是有所依仗的,联名不啻于是一条捷径,这对其抢占更多海外市场的份额有莫大的帮助。

 

据公开资料显示,2023年上半年荣耀欧洲地区部出货量增长超过130%,中东非地区部出货量增长超130%,拉美地区部出货量增长超230%;其中,2023年前5个月的海外销量已经超过2022年全年的海外销量,预计2023年海外销量增长130%以上。

 

而据IDC的报告显示,在海外市场,荣耀高端的Magic 5系列获得广泛认可,2023年第三季度在600美元以上高端市场份额环比增幅最大。

 

需要注意的是,荣耀的增速虽然颇为迅猛,可整体市场份额并不高。

 

以其第二大“战场”欧洲为例,智能手机市场TOP 5中,唯有荣耀实现了正增长,但市场份额仅为3%,而排名第一的三星高达32%,紧随其后的苹果也有24%。

 

此背景下,加码欧洲市场,势在必行。

 

对此,赵明公开目标:“荣耀将2023年定义为公司开启欧洲市场的元年,不会设立具体的销量目标,而是要建立欧洲市场的商业闭环。但是,荣耀2024年在欧洲市场的销量目标,是要做到2023年销量的基础上增长150%。”

 

那么,荣耀的Magic系列与苹果iPhone系列的竞争将白热化。

 

 

 

一名业内人士告诉锌刻度:“苹果是老牌高端玩家,荣耀入局的时间短,底蕴有所不足,与保时捷设计合作可以弥补短板,想当年华为也是用这招在全球出圈,甚至迈过1000欧元的门槛,才与苹果分庭抗礼的。”

 

上述业内人士进一步表示,欧洲智能手机市场的均价为五六百美元,为高端产品提供了肥沃的土壤,荣耀只要增速持续给力,扩大市场份额不过是水到渠成的事情。

 

总而言之,荣耀保时捷设计双向奔赴,谋求的是产品力与品牌力的共振,如此在攻略高端市场时,方能“敢打硬仗,能打胜仗”。

 

一言以蔽之,华为“冲高”之路,荣耀也要走一遍。

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