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天下生意唯快不破:没有不体面的生意,只有不体面的收入

后疫情时代,全球经济都将会出现不同程度的停滞,甚至个别行业还将会出现倒闭潮,我相信从今年的上半年,大家都已经感受到了,之前被无数媒体所谣传的报复性消费,现在再也没有人喊了。

那么是不是接下来我们中小企业就只能坐以待毙,等国家的救济粮呢,我想这也是不太现实的,人总是要靠自己的,尤其是做为中小企业,我们必须要转变思路,所谓穷则思变。

那么下面我将给大家介绍一种轻商业模式,在国外有人把它称之为快时尚模式。或许从字面上我们就可以理解什么是快时尚。其实快时尚可以把它简单的理解成一种快餐文化,通过贩卖一种快的时尚元素来实现盈利的方法。

当然如果我就这么说,或许你还不能理解,快时尚模式的特点。

实际上,快时尚模式它具有四个特点

首先第一个特点,就是快时尚的头一个字,快

第二个特点是,快时尚后两个字,时尚

第三个特点是,廉价

第四个特点是,周期短

下面我们就来分别谈谈,这四个特点,如何落到我们的经营活动中。

首先快时尚的第一特点是 快

如果你是做短视频的,你会非常清楚,一个热点从炒起来,到无人问津,平均只有48小时,而在这48小时的时间里,你要靠它赚到钱,就必须有敏锐的嗅觉,闻到哪些是可以成气候的话题,并有组织有计划的将其快速打造成产品。

例如,前些年一句“小猪佩奇身上纹,掌声送给社会人”火遍大江南北,同一时间,抖音、快手平台上,各种小猪佩奇的衍生产品铺天盖地,尤其是小猪佩奇奶片手表,淘宝商家甚至都卖到全网断货。

包括各种限量发行的手机壳,一天能卖到上万个。

或许你会疑问,为什么我们的库房里有如此大的存量,但实际上,很多网红级的产品都是从生产线上下来,就直接到物流这个环节,12小时内从接到订单到打包快递出去,第二天到消费者手里,根本没有仓储这个环节。

实际上,中国在供应链这个环节几乎打造出了极致的快。

从热点的发掘,到策划,到设计,到打样,到批量化生产,到上架,到配送、最快的仅需要几个小时。有的产品甚至可以做到无库存,而这也大大的降低了经营的风险。

我有一个学员,他是专门做马克杯生意的,他是免费给你做定制图案,包括在马克杯上刻字,印图案,他们都可以做,如果你要的量大,它可以现场30分钟出货,有一次他们接到了一个活,在明星现场演唱会门口卖纪念马克杯,里面摄影师拍摄好的图片,直接给到他们,他们直接喷到杯子上,每一张照片都不一样,所以当时那个马克杯也卖的很贵,因为它是独一无二的。

快时尚的第二特点是,时尚

其实这里的快时尚,是一个假时尚,快时尚从来不是去创造时尚,而是一个跟风者,哪里有风,他就往哪里倒,哪里有热度,它就去哪里蹭。

总之你不要去指望快时尚会引领创新,他最多只是假借创新之名,借助当下的影响力去嫁接出可以销售的产品。

就比方说,2021年中美高层在阿拉斯加对话,中方代表在面对美国方面咄咄逼人时,说出了一直以来,中国人一直想说的话,“中国人不吃这一套”,而这句话不到4小时就冲上热搜,18小时后,这句话被印到了体恤衫上,瞬间被卖火了,很多年轻人争相购买,甚至很多网民在该购买链接下面打出了,“爱国才是真时尚”“爱国,是永远的时尚”这样的话,据说买体恤衫的人,还把它穿到了美国的街头,让西方媒体都惊叹中国速度。

再比方说2021年有一个词冲上热搜,这个词就是“绝绝子”,本来这个词是形容,人们对某件事,好极了或很棒的一种感叹,而很多商人发现了这个词的价值,什么绝绝子炒饭、绝绝子叉烧包、绝绝子奶茶、绝绝子护肤霜、绝绝子面膜,搞得满城尽是绝绝子。

尤其是做电商的,给商品添加关键词,决不能少了绝绝子。或许你会觉的,这样的内卷跟风自己没兴趣,但是当一个热词可以帮助你带货的时候,你会没得选择。

因为快时尚就是不断随波逐流,有时候你必须要去适应这一种变化,只有快人一步,你才能赢过更多的人。

快时尚的第三特点是,廉价

也就是说,消费者的参与门槛非常低,尤其是疫情期间,导致很多行业停产停工,让年轻的消费者很难有大量的闲钱进行高消费,而快时尚却给了他们一个可以买的起的时尚,由于快时尚所提供的产品或服务都不是非常精致,而且这种时尚他不需要精心的策划,甚至说不存在什么文化和品牌化的包装,它只要符合新奇特,只要满足消费者所追求的审美和品位,或者在简单一点,只要他有市场,那么他就是快时尚。

最典型的就是文创雪糕,说白了就是旅游景点的衍生产品,他把雪糕做成当地景点的样子去销售,卖点就是为了拍照好看,就是为了来打卡,一根雪糕平常可能5块钱就很贵了,但是文创雪糕可以卖到三四十,但就即便如此,对于景点的其他延伸品来说,文创雪糕的价格也算是便宜。毕竟对于年轻人来说,三四十买一个摆拍的道具并不算贵。重要的是,这是他可以消费的起的快时尚。

快时尚的第四特点是,周期短

有心的朋友可能意识到,我上面谈到的任何一个热点,今天都已经无人谈起了,毕竟他不是真时尚,更不是一种文化,他最多也就算是一场群体性的活动,活动完了就完了。

因此基于快时尚的创业和生意,一定不能重投入,因为热点一过,卖不掉的产品就是库存。

最典型的就是时尚品牌Zara,它的产品一直遵循着快时尚的原则,它的一切新品都来自于各种借鉴,他们的设计师并不会把创新放在第一位,而是把饥渴营销放在第一位,因为Zara每天都在出新品,并且不论新品多好卖,他们永远不会为此出现什么经典款,因为他们知道,必须要让消费者知道稀缺的价值,只要你现在不买,以后就可能再也买不到了,也正因为如此,到Zara店里的消费者,基本上不会等着它降价,只要喜欢,消费者就会当机立断的买下。

那么以上我们谈了快时尚的四种特点,或许很多做生意的人都接受不了这种,没有文化,完全靠投机方式做生意。但是现实是,快时尚的快,就是一种文化,快人一步就能活下来,快人一步就能赚到钱,快人一步就能抓住市场当中的机会。

为了快,企业的经营者就必须要敏捷,敏感、敏锐。他们要充分去感受市场中消费者的情绪,只要是消费者感受强烈的东西,都是企业可以产品化的,而这个过程不仅要速度快,还要消费者可接受,可消费。当然了,消费市场翻脸比翻书还快,今天可能还是你的机会,但是保不齐明天就会跌落神坛。所以做快时尚的生意,对自己库存的把控一定是非常谨慎的,为确保利润和现金流,要学会实时控制供应链和供货速度,以此来降低自己的经营风险。

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