“今年还行，我的产品成交周期比较长，不适合直播，但今年唯一增长的亮点就在抖音团购业务。”
—山东淄博的李总的电话沟通中～
😃提到了 “团购” 两个字，一下子就提起来我的兴趣！
今年聊了很多的周期性比较长的类目学员，比如高客单家具，墙布地板之类的，很窘迫，口罩大环境影响，再加上流量成本居高不下，都在想办法裁员节流，缩小规模，断臂求生等等～
周期性比较长的类目， 我一般都建议，是从内容种草，内容曝光量上着手，通过短视频比如小红书，抖音，快手等等吸收粉丝，然后跟进私信一对一的服务，引导到粉丝群或者微信端进行跟单到私域成交。
而通过本地生活抖音团购业务来进行全国分发销量渠道，是又增加新知识了。😄
正常我们都觉得本地生活服务类，也就是餐饮，酒店，景点，休闲娱乐之类的，你是不是也这样想的？
李总卖的就是成交周期比较长的室内定制类产品。
现在算是产品的旺季阶段，传统电商平台的天猫京东都有在做，但平台消费力比较低迷，加上最近天气也不是很冷，双11大促没有啥感觉。。。
而这个产品市场又很透明，用户家里装修差不多了或者天气很冷了才会很理性的搜索成交。
不过，他今年的整体电商板块当中， 却因为本地生活“抖音团购”的渠道增长，销量涨势喜人。
我想，是不是知道的人少，会玩的人更少的原因呢？😄
李总通过本地服务商开白，品牌入驻之后，由品牌方投入短视频内容和付费推广来获取全国各地的团购订单。
然后， 联手全国的代理商进行不同城市的订单核销，既能保证品牌的渠道稳定性，又能帮各地的代理商渠道增加订单量，增加收益，两全其美。
这让我想起董明珠的直播，其实都是各地区渠道商来直播间下单，也算是一种盘活整个渠道的打法？
但跟李总的很不一样，董小姐是相当于批发商来进货，卖货给批发商了，而李总是帮代理商把货卖出去，当地代理商做好服务承接，钱和服务让代理商赚了，反哺到品牌方，代理商信心更强，更愿意备货。👍
这里要提醒一下，抖音团购一样是重视短视频内容运营，会拍摄抖音兴趣内容，团购的市场机会更大。
抖音团购和美团有什么区别？
我们印象中一定会想到用美团去找餐饮找美食找休闲娱乐等等， 老一代互联网网民的消费习惯，是比较偏理性的有确定性需求的去寻找目标。
作为 新消费主力军的年轻人群和Z时代 更偏向于 非确定性随机需求 和 视频种草。👍（很认同）
抖音团购 就是以短视频为主，商家也可以通过直播产生效益。
这跟以往的团购相比 ，比如 美团更多 是 以图文形式 显现，很多时候是给客户产生了严重的图片与实物不符的 落差。
而 抖音是以视频形式 更能形象的 体现产品的美观以及现实感，给人真实 的感觉。
再者， 基于抖音的庞大用户数，对于商家来说无疑是免费的广告曝光 ，只要你有产生内容，基本都会有量，会把你的内容推荐出去， 推荐给有需要的人、感兴趣的人。
除了平台的流量推荐和付费内容投放之外，还可以吸引一大批各城市当地的 探店达人 ，来进行拍摄内容进行更广的扩散， 再结合“团购优惠券”找到精准的人群，提高流量变现率！
如果你的产品也是需要上门服务/上门安装或者到店消费的，建议尝试下抖音团购，也许有意想不到的收获。
共勉
多学习，活得更好！
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付费可以撬动免费流，但不是直接撬动！
当我们投付费的时候，
自然流量也在进入直播间，
付费流量带来的精准用户 引发更多数据正反馈 。
直播间的付费和自然流速同比增加，
同时 付费用户的行为 也在 影响自然流量 用户的 停留和决策。
第21期11月7-8号，店播运营私家班，已封班。
下一期11月23-24号，小班化6人制，满员自动延后下一期。
