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如何看待椰树集团的营销方式

椰树集团近来火出了圈,不因别的,因它大跌眼镜的营销方式。简而言之,土味儿营销、美女营销、欲望营销、辣眼睛营销、擦边球营销等。大家可以搜搜看,惊雷君在此不必赘言,今天就椰树集团的营销方式来分析下,表达下我的看法:

1、椰树椰汁的产品包装设计是丑出了水平,丑到了天花板,丑得没人能比,丑得夺人眼球,对!就是丑得夺人眼球,反而吸引了一大批顾客,在茫茫似海的产品中,一眼就可以发现这种产品。所以,椰树椰汁的产品包装设计也是成功的。

2、椰树椰汁的促销广告一律请的是身穿单色紧身上衣、贴身短裤、透明高跟鞋、脸蛋靓丽、胸大腰细、身材姣好的年轻女郎,跟随着摇滚音乐边舞动边推销产品。这样的美女,既不是明星也不是大牌,别说椰树集团请过来4个,就是请过来40个,人工费用也比那些开口就是几百万、几千万的大明星便宜多了,所以,椰树集团这种做法大幅降低了广告成本,反而有利于保持产品价格的稳定不上涨,对消费者是有利的。

3、椰树牌椰汁自1988年诞生至今的34年间,一直坚持不加色素、不加防腐剂、不加激素、不加香精,一直坚持在海南岛用新鲜椰肉鲜榨,这本身就很难得了。而这三十多年间,中国的消费者已经逐渐减少了对碳酸饮料的需求,转而增加了有益健康的豆奶、牛奶、果汁,包括椰汁的需求,而椰树集团始终坚持着健康椰汁的这条路子,刚好符合了当下市场的需求,所以椰树集团的市场定位也是没有错的。

4、椰子饮料油水分离的研究难度很大,但立志于生产椰子饮料的椰树集团,反反复复历经了三百多次研发试验后,终于实现了椰子饮料油水的完美分离,并且坚持走健康路线,坚持鲜榨,坚持“三不加”,坚持专注产品本身,坚持原始口味,而不可以包装和美化宣传,从这一点来说,椰树集团也是立住了根本,那就是质量第一,这也就是椰树集团三十多年不倒的真正原因。

5、椰树集团的广告宣传特点,是这样的:

首先是其广告品味“土”,以其他品牌的“新”、“潮”,来凸显椰树椰汁的“土”,“土”代表着什么用意呢?“土”是原始、是新鲜、是绿色的意思,所以椰树的“土”是相对正确的。

其次,无论椰树椰汁用土得掉渣的包装、用辣眼睛的美女做宣传、用几乎是性暗示的雷人广告语,都是迎合了当下的“注意力”经济,也就是不管那你是红是黑,是美是丑,只要大家关注到你,就算你的宣传成功了。所以椰树椰汁的宣传策略是符合市场逻辑的。

其三,椰树椰汁营销方式的特立独行本身,就是一门生动的广告宣传示范课。椰树集团上世纪九十年代采用的营销方式是清新的健康风,广告语用词也是健康路线,这在当年多数繁文缛节的广告词中,已经是特立独行的存在了;二十一世纪初,椰树集团开始把“绿色清新风”改成了“豪放狂野风“,央视、春晚、新闻联播等都成了椰树椰汁的广告阵地,并且收获颇丰,可谓盆满钵满。

其四,椰树椰汁由于营销方式本身所引起的被举报、被投诉、被罚款、被痛骂,甚至直播间被掐断等等,都很好地起到了舆论宣传作用,引起了公众关注,反而激发了很多客户的消费欲望,导致了销量猛涨。

其五,一切的宣传造势等等都是浮云,最关键的一点在于,椰树集团自始至终都在紧抓产品质量,保持了椰汁口味,保护了消费者的健康需求,这才是椰树集团长盛不衰的根本!

所以,如何看待椰树集团的营销方式,我觉得,可以打个小比方,椰树集团就像个本性善良、朴实无华的正人君子,然而受到了高人指点,未来卖出手上的椰汁,多年来一直在大家面前装傻充愣、挤眉弄眼、卖弄风骚,还好大家虽然嘴上骂着,但是也乐意看他表演,因为他多年来也没用害着谁,就这么个意思。只是你光喜欢看热闹,却看不懂人家的门道罢了。

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