聚热点 juredian

疲软的增长极,国窖1573能靠“冰白酒”突围吗?

如今白酒赛道竞争愈发激烈,马太效应明显,为了突围各大巨头均别出心裁。前有茅台推出“茅台冰淇淋”,后有国窖1573推出“冰白酒”,事实上,国窖1573冰白酒系列已推出多年,但并未在白酒市场引发强烈反响。对于冰白酒口感更佳的说法,引发了市场的争议,白酒冰着喝真的口感更佳吗?

第14个白酒冰饮季,科学论证还是营销手法?

近年来,中低端白酒受疫情黑天鹅及原材料成本上升影响,毛利率大幅下降。在当下白酒市场竞争愈发激烈的背景下,许多白酒企业发力中高端市场。国窖1573的冰白酒营销也更加卖力。

7月5日,泸州老窖官方微信视频号推送了一段视频。国窖1573携手时尚先生Esquire创作的一支名为《冰·JOYS HOTEL》的创意微电影,将白雪、冰山、白酒、音乐等元素融为一体,主人公宛若正在经历一场冒险旅程,以此为夏季饮用冰白酒造势。

但冰白酒真的饮用口感更佳吗?似乎与人们普遍接受的“白酒要温着喝”的概念相反,这种“反常识”的饮用习惯能改变根深蒂固的市场习惯吗?事实上,从古至今,不论是从文学名著,或是市井传言,人们普遍接受的是“温酒喝白酒”。其次,对于冰镇后的白酒,有变浑浊和酒香消散的可能。

年轻群体是当下消费主要群体,是未来中国白酒新的增长点。对于冰白酒的营销,正如茅台冰淇淋一般,或许是为了拓展年轻人的市场,突破消费圈层局限、实现年轻化。

白酒专家蔡学飞认为,温白酒的出现,主要是从中国传统黄酒里面诞生。这一习惯是与整个中药养生的概念相关联,温白酒会让其口感和刺激性更弱,更舒服。同时表示,“冰白酒其实更多是洋酒传过来,属于混饮鸡尾酒的一个概念,它本身只是饮用场景的差异,没有高低优劣之分。”

铁打的茅台,流水的老三,泸州老窖疲软的增长极

从上任以来,泸州老窖的董事长刘淼几乎年年都在提“重返前三”,但似乎离“白酒第三”越走越远。

若深究泸州老窖不断进行差异化营销尝试的缘由,或许从今年第一季度的财报可窥见一二。据数据显示,2022年第一季度,泸州老窖是白酒营收前五企业中唯一没有登上百亿规模的酒企。

财报显示,泸州老窖第一季度实现营业收入63.12亿元,同比增长26.15%;归母净利润为28.76亿元,同比增长32.72%,营收规模远低于山西汾酒的105.30亿元和洋河股份的130.26亿元。

在当下白酒市场竞争愈发激烈的背景下,许多白酒企业发力中高端市场。近几年定位高端的国窖1573逐渐崛起,但其他单品却没有这样好的业绩。先后于2020年和2021年上市的“高光”和“泸州老窖1952”具体销量暂时不明。

同时,泸州老窖在宣传营销上的开销居高不下。2021年度,泸州老窖的销售费用多达35.99亿元,同比增长16.45%。其中,广告宣传费就有17.69亿元,同比增长34.37%。

搜索建议:
热博

 友谊的诗句有哪些

1. 赠范晔诗南北朝:陆凯折花逢驿使,寄与陇头人。江南无所有,聊赠一枝春。陆凯出身名门,15岁就官拜给事黄门侍郎,为皇帝亲近侍从。陆凯忠厚又刚正不阿,身居要职数...(展开)

热博

 苏醒等07快男翻红,陈翔想拉10...

娱乐圈艺人的发展轨迹差别大,有人能一直走红,有人大器晚成,有人出道就能走红然后过气,有人过气后还能翻红。所以娱乐圈什么时候都不缺一直红、刚走红和翻红的艺人,比如...(展开)

热博

 因疫情导致的合同违约怎么办?

一、因疫情导致的合同违约怎么办?因疫情导致的合同违约应当基于违约原因而定,如果是疫情直接导致的可以认定为不可抗力,不属于违约情况,如果是个人原因导致的是需要追究...(展开)