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美团与苏宁牵手说明了什么?

10月21日,苏宁易购宣布与美团达成战略合作消息惊爆市场,消费者登录“美团”或“美团外卖”APP搜索“苏宁易购”,即可下单购买手机、电脑、生活家电类产品,最快30分钟送达。

过去的二十年,线上线下的商业生态基本是同步发展的(不是指小店铺小贩那种),线下的商业生态是伴随着城市化开始的,也是早于线上流量见顶的,因为线上还有机会从线下抢人。

我们先看下两家公司的近三年的发展情况,首先是苏宁易购的情况不容乐观,股票已经被 ST 了, 2021 年营业收入同比增长-44.94%,而 2019 年和 2020 年的数字分别是 9.91% 和 -6.29%。

也就是短短三年,苏宁就从扩张变成了萎缩,相信这也是很多线下商业生态的特点,疫情让线下消费人群急剧减少,如果你无法通过互联网去锁住你的消费人群,那么业绩下滑是必然,当然也有不少企业逆势增长,要么是需求稳定扩张,要么是蓝海赛道,要么是你通过互联网、私域等手段抢走了别人损失的客户。

美团的数据会好很多,2019 年至 2021年的营收增长情况分别是 49.52%、17.7% 和 56.04%。但净利润就不容乐观了,2021 年再度陷入亏损,同时毛利增长的速度也远低于营收的增长速度。

这次美团和苏宁的合作其实也非常简单,各取所需,苏宁需要美团的线上流量体系和配送体系,而美团需要苏宁的供应链和线下门店。线下不可能完全被线上取代,因为最重要的体验环节短时间内无法替代。

过去的十年,消费互联网突飞猛进,几乎已经把大众化的小件和标品基本覆盖了,那么接下来就会蔓延到供应链复杂的大件商品、非标品、注重线下体验的行业,本质上互联网是一种基建和工具,所有线下的行业不要把互联网视为洪水猛兽,如果你把它工具利用它,就像装上翅膀一样。

就像前几年王老板看似亏本甩卖各地万达商场的做法一样,如果在当下流量见顶的情况,手握线下门店和供应链优势的企业,蛮适合寻求和互联网公司进行合作,大部分互联网公司是不会涉足非常重资产的领域,投资比自建好得多。

其实对于很多业绩下滑的公司,此时通过出售打包资产的方式退出也不失一个好办法,把资产交给更顺应时代发展的公司去玩会发挥更大的价值,而你只需要换一波现金最好是股票兑现即可。

对于我们普通人的启示就是,看到这个发展趋势,要不顺应它创业,要么打不过加入这艘船,平台辈出的时代已经过去了,在发展速度面前,上没上车更重要,从这一点上来说,前面一个时代的大佬们退场也是一个道理,当行为没有了效率、价值和速度之后,那么不如不行动,兑现时代红利就好。

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