聚热点 juredian

社区团购你了解多少?

社区团购目前有很大空间,我们不妨从商家(生产厂家)、团购发起者和团购参与者三个视角来分析一下。

社区团购的商业逻辑作为一个消费者,你看到的是这样的:

有邻居在小区发起团购,无论是组织微信群还是在小区张贴广告,总之,他会把小区邻居们组织起来去团购某个产品,因为他本来想买,但一件厂家不打折不免费送货,只好问问同小区的人,谁愿意参加,大家一起买,可以共同享受批发价以及送货上门;

而厂家一下子可以卖出一个大单,虽然利薄了,但是量大,而且还省去很多推广成本,也是求之不得的。

你正好要买,价格还能比平时自己买到的便宜,还能送货上门,万一产品出现问题全小区的人一起维权,那你是不是就参加了?

嗯,这么一看,这是一个多赢的模式,尤其是这次疫情期间,小区团购正好发展起来了。

社区团购成本怎么算?不过,有一点我们是明确的,那就是凡是商品都是有成本的,所以,这样说来,商家(为了简洁说明,我们把生产厂家和销售商全称为商家)是不会亏本卖的,正如上面所计算的,单独一次团购,这种多赢模式,是正常的商业交易。

商家赚到的钱并不会少,而实际上省去了渠道营销的成本,要知道,现在获得客成本有多高,唤起老客户或者拉新客户单人成本都在100元以上,社区团购省去了太多成本。

做团购能赚钱吗?但是,团购发起者如何赚钱?

应该说,第一次,不一定能赚钱,当然,还要具体看是什么产品以及产品利润高低,如果利润高的产品,商家可能一开始就会给团购发起人一个承诺,比如达到多少人给免去多少钱或者返佣金,毕竟,人家也付出了劳动,同时,商家也省去了推销费用。

而如果是需要反复购买的非标产品(比如蔬菜水果),那商家就会主动与团购组织者商议长期合作,甚至可以给团购发起者按单、按月返利、返佣。

对于消费者不用心理不平衡,一方面,人家帮你找到了省钱的渠道,另一方面,筛选、讲价甚至收货以及售后服务都有这位邻居操心,你也省去很多麻烦。而且,也不是必须参加,只是有需要时参与即可。

做小区团购赚钱吗?做得好,当然赚钱。这是最先进的社群营销,就相当于在小区开了一个“网上小卖部”,大家有什么需求,都可以到团购群里问一下,而供货商也可以直接联系你,给你佣金,这样的团购生意是完全可以赚钱的。

不过,做社区团购还是要注意规避一些法律风险,比如,产品质量以及售后问题,还是应该由实体商家负责,而社区团购发起人实际是中间人的角色,一旦出现消费纠纷,如果你有从中获取利润,那也是有法律责任的。

搜索建议:社区团购你了解多少?  
热文

 职工医保交多久可以报销?2022...

职工医保交多久可以报销?职工的医保在交了一个月后,下个月就可以报销。如果职工的诊疗费用在基本医疗保险药品目录、诊疗项目等报销范围内的,可以直接到社会保险经办机构...(展开)

热文

 两年独自旅行近200个城市!全网...

每经记者 董天意58岁的自驾阿姨苏敏火了。两年前,困于生活角色多年的苏敏因“出走”上了热搜,如今又因“回归”再度获得全网关注。两年间,退休后的她用一趟归期未定的...(展开)