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商业合伙有哪些陷阱?这5个高风险陷阱,合伙人老大需要警惕

很多时候,一个人创业做生意虽然自由,但毕竟势单力薄、难以成事,跟人合伙是势在必行的。

但是,无论是合伙创业,还是合伙做生意,牵扯到合伙,就比一个人要麻烦很多,且商业合伙存在很多陷阱,让人难以自拔,比如:

用情义合伙:重情重义,跟朋友一起合伙,用感情代替规则

被面子绑架:爱面子乱了规矩,容易被人用面子绑着、架着

被小人包围:有利益,身边被一群小人层层包围,迷了眼睛

没立好规矩:在很多细节和关键事情上,一开始没立好规矩

协议不到位:不签署协议就开干,草签协议内容有很多漏洞

认知这些陷阱,了解它们的危害,找到他们的根源,我们才能进一步规避,甚至解决他们。

本文,子禾将从策划的角度,分享“商业合伙5大陷阱,规避和解决的具体方法”,供大家参考。

用情义合伙

重情重义,跟朋友一起合伙,用感情代替规则

陷入用情义合伙的陷阱,会有这样的表现:

合伙创业、做生意,跟几个认识的朋友、同学、亲戚,一拍即合就开干

只知道约定怎么投钱、怎么分钱,遗漏了怎么决策、管理、运营、退出等等

没有绝对的老大,明面上有老大,但老大受制于其他股东,要看其他人的脸色

遇到事情,老大没办法公事公办,要考虑人情世故,最后让很多规矩形同虚设

做得好了,其他有关系的朋友也要入股,现有的股东要增加投入,不好拒绝

做得不好,开始有人要求退股,或者优先兑现某些利益、承诺等等

这会带来这些直接的危害,潜在风险和危机:

起步就没达成很好的统一,都各自有自己的小算盘,会潜伏很多问题、危机

运营起来内部沟通成本很大,见到了一点成效,合伙人就开始各种争权夺利

一旦遭遇困难、危机,没人会跟老大一块儿抗,各种退出、各种手段会层出不穷

合伙人之路,难免从同心同德,到同床异梦,最后同室操戈,最终同归于尽

具体解决的方法和建议:

要规避“用情义合伙”的合伙陷阱,首先要认知到“合伙合的是规则,不是情义”,没有规矩不成方圆,合伙创业、做生意,必须建立以下规则:

出钱规则必须明确:出多少钱、各占多少股,必须公平合理,有明确的协议

出力规则必须合理:如何分工、怎么干,各自担负什么责任,有明确的安排

分钱规则必须清晰:留多少、分多少、怎么分、多长时间分,有明确的计划

管理规则必须敲定:谁负责管理、管理人与投资人谁说了算,有明确的落实

罢免规则必须预案:哪些情况才能启动罢免程序、请人出局,有明确的预案

进入退出规则必须约定:怎么进入怎么退出、溢价还是折价,有明确的约定

子禾提醒:

在现实中,创业做生意,确实需要人力、资源和资金。

在这种情况下,优先找朋友、亲戚解决,无可厚非。

但是,如果合伙人老大因此而委曲求全,则必然会被动,事情也必然难以成功。

其实,只有项目足够好,规则足够完善,事业才有可能成功;能有这个认知的人,才有加入的资格,不是么!

被面子绑架

容易被人用面子绑着架着,爱面子迷失了本心

陷入被面子绑架的陷阱,会有这样的表现:

合伙人老大喜欢活在各种场面里

喜欢被捧着、喜欢听好话,不喜欢听意见不一致的话

不喜欢听别人的意见,更不喜欢听反对自己的话

自己有错,开始会反思,之后会快速找到“合理的理由”,让自己安心理得

这会带来这些直接的危害,潜在风险和危机:

合伙人老大每天忙于应付各种场面工作,空耗时间和资金

表面上看是合伙人老大在掌控一切,实际上是被某些人影响,被某些人掌控

合伙人老大把自己的兴趣、喜好放在了事业上,逐渐迷失了创业、做生意的本心

项目、生意、事业,逐渐成了面子工程,越来越不接地气,慢慢与市场、客户脱节

看起来是合伙人老大一言堂掌控绝对权力和方向,但其他人都不真心付出,而是努力讨好老大,这让团队失去了真正的战斗力,空耗资源、抓不住商机

具体解决的方法和建议:

合伙人老大陷入“被面子绑架”的陷阱,是最为隐蔽,也最难根治的,因为基本没有人能够为创业者、生意人指出这个问题。

解决这个问题,可以尝试以下几个方法:

留住和保护好团队中真正的“老实人”,确保自己能够听到底层的真话

留住和保护好合伙人中“耿直的人”,确保自己能够听到一些真话和真相

建立自己“私人的幕后团队”,包含律师、财会、商业策划、危机公关等人员

子禾提醒:

现实中,合伙人老大自己身上的问题,是最隐蔽和最难解决的。

在合伙人老大身边,如果没有一个敢说真话的人,是极其危险的。

解决问题的秘诀,是老板建立自己的幕后团队,让自己获得更多视角、层面的监督和帮助。

被小人包围

有利益,身边被一群小人层层包围,迷了眼睛

陷入被小人包围的陷阱,会有这样的表现:

人无完人,不论合伙人老大爱不爱面子,都会有其他弱点

而创业、做生意,又离各种利益最近,这让很多人有了可乘之机

合伙人、下属、朋友会层层的包围合伙人老大,极尽所能来影响老大

一旦有明白人、或能力更强的人进入,其他人会用各种手段先来拉拢

如果新来的人不选择自己的战队,就会被其他人群起而攻之

所谓三人成虎,任何人的弱点、缺点、短板被不断关注、重复、放大,都难逃一死

所以,合伙人老大的身边环境,会维持一个被包围的平衡,最终很难被打破

这会带来这些直接的危害,潜在风险和危机:

合伙人老大最终成为表面上的老大,实际上的打工人

老大成了给下属、团队、合伙人打工的角色

任何决策、都要考虑下属、团队、合伙人的意愿,很多事根本做不了

老大想破局,费劲调整来调整去,最后都难以挣脱这种包围

最后,老大屈服于这种现状,有心无力,失去对事业、生意的实际控制权

具体解决的方法和建议:

保持团队的优胜劣汰,留住团队中的鲶鱼

适当地采用帝王心术,搞内部竞争机制,让内部斗争、平衡、和谐

建立特别工作小组,给予资源和政策倾斜,搞内部创业,打造超级车头,带动全局

适当的时候,把企业或生意做业务切割,调整框架,设立多公司架构

子禾提醒:

天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,合伙人老大的一个念头的差别,就会带给一些人巨大的利益或损失。

那么老大身边的人选择包围老大,甚至彼此配合,沆瀣一气,当然是必然的选择。

看透这一点,合伙人老大必须要有手段,早期预防和处理,最多是擦破皮肉;处理晚了,要么伤筋动骨,要么需要断臂才能求生!

没立好规矩

很多细节和关键事情上,一开始没能立好规矩

陷入没立好规矩的陷阱,就会有这样的表现:

绝大多数创业、生意在初始阶段,在管理上都是粗糙、粗放的

于是很多人就养成了一些恶习,比如做事不知道配合、脾气不好、不讲规矩等等

哪怕是小细节上,比如见到领导要起立,至少要坐正,主动打招呼都做不到

这些规矩一开始没立好,中间做了规定,也会遗留很多问题和漏洞

当企业、生意到了一定规模,内部的规矩、文化、仪式感跟不上来

这会带来这些直接的危害,潜在风险和危机:

会在细节上,让自己的企业失分,这会错失很多高质量的客户

会在风气上,养成散漫、任性、不好管理的内部环境

在重要人物上,既不能因为小节而开除,又因为积重难返而不好处理

整体的创业和生意的形象、素质、气质,品味上不去,土味太重

具体解决的方法和建议:

合伙人老大自己要做好表率

自己必须努力提升素质、气质,不断追求更好的创业者形象、生意人形象

内部规矩,要具体落实到责任人身上,比如HR主管、办公室主任、某高管

要有和规矩相应的规章、制度、规定等等,还要有奖惩、活动和培训等等

要注重打造内部文化,去除影响凝聚力的恶习,形成逐步上规格、上品味的内部文化

子禾提醒:

中国人最不喜欢按照规矩行事,也非常擅长去试探各种规矩和边界,这是人性无法被改变。

合伙人老大必须重视这一点,因为企业和生意的形象,才是自己对外体现真正实力的名片。

协议不到位

不签署协议就开干,草签协议内容有很多漏洞

陷入协议不到位的陷阱,就会有这样的表现:

商业合伙所有的陷阱,危害最直接、危害性最大的,是协议不到位

合伙人老大出于“想自己掌控”或其他原因,刻意延后该签署的协议,比如合伙协议、代理协议等等

合伙人老大用自己的想法代替法律,过分强调自己的意志和利益,让对方在协议中处于绝对被动的地位

合伙人老大用自己的认知代替法律,在具体条款上,不专业、不完善,有歧义、有漏洞,有战略性的失误

在合同管理上不够重视,甚至缺乏合同管理,缺乏合同管理的流程、标准、监督和复盘

这会带来这些直接的危害,潜在风险和危机:

合伙人协议不到位,就难以凝聚合伙人的“人心和资源”

团队成员、高管、员工的协议不到位,就难以打造团队、形成合力

代理商、合作伙伴、客户的协议不到位,就容易出现各种问题、配合失误、各种被动等等

保密协议、股权代持协议、融资扩股协议不到位,企业就可能遭遇巨大危机

具体解决的方法和建议:

协议上属于专业领域的事儿,必须把专业的事儿交给专业的人干

创业做企业也好,做生意开店也好,内部所有协议、合同,都必须经过专业律师审核

做到一定规模,企业和生意,必须设置专职的法务部门,或者聘请专业的律师顾问

子禾提醒:

子禾见过太多遭遇危机、深陷困境的创业者和生意人,他们都是“不签协议就开干”,“有变化没补签”,“当初没想那么多,协议很简单”的受害者。

人先自救,而后能救;人不自救,神仙难救!

在今天创业、做生意必须有“协议必须到位”的意识,因为这是对自己、对事业、对生意最基本,也是最底线的保护!

凯迪号作者:策划人子禾,灵魂人物®创始人,15年商业策划人,做企业家幕后的辅佐者

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