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如何与你地位高的人搞好关系

一、价值交换水平所谓“人脉”,不是手机里存储的联系人和电话号码,也不是微信群里的很多群友;人的交流必须与自己顺畅互动,在需要的时候可以互相帮助(物质),所以人际交流是一种价值交换。

这种价值交换与马斯洛的需求理论不谋而合。人的需要有五个层次:生理、安全、社交、尊重和自我实现;人际交往也可以分为几个层次的价值交换:物质利益层次(吃、穿、住、收、实物);心理营养水平(被表扬、肯定、赞赏、接受);精神认知水平(价值观、观念和认知、偏好、行为品质)。

我们一路成长,我们所知道的人事结构无非就是这几类:家人、亲戚、邻居、同学、老师、主管、领导、行业权威。有血缘关系的家人与亲人之间的价值交换,从物质利益、家庭支持的层面开始,逐渐上升到心理层面和精神层面;一旦心理诉求或精神诉求的交流受阻,即使有血缘关系的亲人之间,也会产生内心的隔阂、不理解和无语。

价值交换而不是血缘关系,首先要从心理营养层面和精神层面出发,最后才能以物质利益的形式实现人际交往。

比如用微信摇一摇,骗钱骗钱。这些骗子利用网络虚拟聊天的方式,首先进入对方的内心,触动对方的心理和精神诉求,获得对方内心的接纳,最终实现一定的实现水平物质利益——骗钱。

二、同级交流与非同级交流很多人认为,人际交往的价值必须在地位平等、社会资源平等的人之间进行交换,但事实并非如此。

对于地位和社会资源与自己相当的人来说,只要双方基本概念相同,对事物的认识水平相近,就可以轻松交换资源,也就是俗称的志同道合。

双方可以在同一级别或不同级别进行交换。而对于老师、老板、领导、行业权威,这些社会地位比自己高的人,手里的资源还不够平等交流,如何建立有效的沟通模式?

也就是在心理和精神层面了解对方的需求,走进对方的内心,获得对方的关注和对自己的认可,体现你的个人价值。

并在交流中,获得实现的机会,如升职加薪、培训机会、更具挑战性的工作、投资合作等。双方是不同层次的交流。

举几个例子: 1)上课时,可以主动与老师互动,主动思考老师的问题,提供自己的答案,有什么不懂的及时向老师请教,可以留下深刻印象老师 

2在做工作的时候,可以提出不同的建议和主张,可以使工作更有效率;您提交的报告分析有更多、更完整、更深入的数据;你发现对方遇到的问题,你就可以想办法解决;能得到上级和领导的钦佩和钦佩,你的价值瞬间提升; 3能理解对方所面临的心理困惑,能把自己置于理解和安慰的位置,没有任何不屑和轻视;你可以欣赏对方的某种性格特征,并由衷地佩服他。

以他为榜样学习,自然可以拉近与对方的关系。

如果你能与对方在价值观、爱好、行为品质、思想理解等层面上达到,那么你就会进入对方的精神层面,获得更稳定、更长久的价值交换关系。但能做到这一点,对于起点低、资源不平等的人来说,是非常困难的。

他们需要不断的自我学习和终身学习来提升自己,获得与对方平等的意识。

三、概括在价值相等的情况下,地位、资源、价值的交换相对容易;但如果价值不均等,想要获得稳定的人际关系,就需要仔细观察对方的需求,找到对方的心理诉求和精神层面的需求,让自己尝试均衡价值,在为了实现交换。交流的最终目的,是在双方心灵的认知层面上,达到同等水平的交流,而不仅仅是物质和利益上的交流。

此时交互更流畅,更稳定,更长久。

所以,所谓“人脉”,不是拿着对方的名片,知道对方的电话号码和姓名,而是不断学习,积累能量,提升自己,从而获得认知价值匹配对方,带来相同的精神和思想高度交流。 

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