对于美白这件事，自称“王漂亮”的@哦王小明颇有话说。
@哦王小明在短视频中这样形容自己，“五官不立体，长相不惊艳，皮肤白是我唯一的救命稻草。”而全网粉丝超800万、抖音首页置顶美白视频点赞超100万的美白护肤博主@哦王小明也正是凭借“美白”这一细分类目杀入直播赛道，取得千万GMV。
1
出道8年，她这样出圈的
深耕美白、护肤领域8年，@哦王小明考取高级皮肤管理师证书“持证上岗”，以更专业、更优质的内容和真实的使用体验、真诚的态度，成功成为粉丝口中的“护肤一姐”，“专业＋真诚”也成为@哦王小明带货标准。
身为一名全职博主，@哦王小明的视频带货频率并不高。飞瓜数据平台显示，@哦王小明过去三十天共更新11条短视频，其中只有1条挂车。
比起直接挂车让观众知道这是一个带货视频，@哦王小明更偏向于使用三倍以上的种草逻辑，即挂车之前，挂车产品曾无数次在其短视频中出现、种草过。
“我是一个偏谨慎派的博主，在选品和合作方面尤其是。”@哦王小明如是说。基于此，@哦王小明会更愿意和尊重博主选择、认可博主品质、接受博主框架的品牌合作。“不过消费者永远是最终载体，谁能更得到消费者的肯定，促进消费，谁更有话语权。”
此外，为了避免陷入虚假宣传的争议，合作初期，品牌还需要向@哦王小明团队提供科研专利、原材料等专业背书信息，以证明所宣传的产品具有真实效果。
@哦王小明认为，“品牌和博主应该是互相成就的关系，品牌花钱买博主的个人价值，买的是博主能够创造出来而品牌创造不出来的东西。”于品牌而言，品牌需要锁定一个跟自己适配度比较高的达人；于达人而言，达人需要找到一个自己带火的、未来不会出事且供货跟得上的品牌。
对@哦王小明来说，春日来信就是这样一个品牌。有粉丝这样说，“春日来信现在火了，小明有百分之九十的功劳！”
作为和@哦王小明标签十分契合的护肤品牌，春日来信在与其首次合作中就获得了上千倍的曝光。
2
粉丝粘性和IP信赖度
决定带货天花板
毫无疑问，春日来信的生意增量离不开@哦王小明，但@哦王小明的优秀带货离不开粉丝的粘性及对其IP的信赖度。
千万GMV数字的背后是一群大部分为23岁至27岁的粉丝群体，据@哦王小明分析，这群粉丝的客单价大约为200-300元，比较希望能够在不太花费心思、精力和金钱的情况下，买到更好的产品，得到更细致的讲解和搭配使用方法。
面对这样一群活生生的人，@哦王小明强调，在视频中、卖货时一定要展现并放大博主作为“人”的那一面，让粉丝感受人的多面性，而不仅仅是某个公司包装出来的人设，其他的交给时间。这样才能更好地建立粉丝粘性，没有其他更具体的方法论。
“真诚永远是第一步。”@哦王小明坦言。@哦王小明带货的产品都会在视频中多次露出，加上博主本人真实的使用感受，加深粉丝对产品的印象和对博主的信赖度，影响粉丝购买决策，提高粉丝复购率。
基于护肤品千人千面的特点，@哦王小明团队还发动粉丝参与评测，粉丝免费试用相关产品，成为小KOC，TA们对产品的真实感受能够提供更大的影响力。
@哦王小明指出，“粉丝购买后并不是也觉得好用才信赖你，即使某位粉丝购买后觉得不好用，但你确实觉得好用，和你相同肤质的人也觉得好用，TA也会信任你。”
尽管如此，不是每一位粉丝都能完全理解博主带货这件事。面对带货和创作的矛盾，@哦王小明会先将直播中的产品和日常创作的干货相结合，留下可以接受的用户，而舍弃完全不能接受博主带货的这部分流量。
3
稳固流量，做保守型博主
当下超头消失带走部分流量，平台日渐去中心化，新农村建设成为新流量趋势……内容短时间爆发取得快速粉丝增量日渐困难，稳固当下流量是@哦王小明的首要选择。
基于此，@哦王小明今年也成立了个人工作室和公司，继续抓住并放大自己原本的优势，不轻易根据平台流量趋势的变化而变化，做好内容主导，把粉丝对IP的信赖锁定为对博主个人的长久信赖。
“我其实是一个没什么目标的人，我能做的就是走好现在每一步，然后才会去找寻新生机会。“@哦王小明这样调侃自己。
就是这样一个“没什么目标的人”曾交出一分钟卖出200万+ GMV汤成倍健胶原蛋白肽的好成绩。
不过想要一直能够保持这样的成绩，除了前文提及的种种策略，还需要能够看清未来趋势，并做出相应准备。那么身处消费者触达一线的@哦王小明如何看待行业未来新趋势？
一是哄着品牌给钱，一单收割完流量的情况不会再存在了，内容力会是博主之间的比拼重点。
二是品牌缩减预算，会寻找在相同预算下真正能够帮助品牌宣传、塑造产品价值、真正落地收割流量的合作。
三是随着越来越多的专业人士发力科普，消费者更加敏锐地知道自己是不是韭菜，因此品牌日渐重视探查中国本土消费者痛点，增加产品创意点，升级产品体验感。
养成系博主已养成，对自己、对粉丝、对行业有着清晰认知的@哦王小明的精彩明天，才刚刚开始。
文：九思
责任编辑：华筝
2022如何回归本质？
2022年美业人如何闯关
2021十大年度关键词
宝藏品牌
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
美妆新品牌
丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨
宝藏团长/宝藏店主/带货红人
智造工厂
| | | | | | 丨 丨 | |
投融资风向标
| 2022年H1 丨 | 丨 丨 丨 丨 丨 丨 1丨 丨 丨
找更多资源
商
资源
（每周更新）
点亮在看，你最好看！
