作者 | 千帆
来源 | 跨境必读
站外流量，帮助卖家拓展营销受众面
网购在近几年飞速发展，尽管已经有大量消费者改变了消费模式，乃至于搜索模式，倾向于在购物网站——诸如亚马逊站内进行搜索和查找商品，但是对于许多消费者来说， 在站外诱发需求 仍旧非常重要。
站外搜索仍旧占据了他们购物搜索和浏览的第一步。GECapital Retail Bank的调查数据显示，81%的零售消费者在购买商品前会进行网上搜索，其中几乎一半（44%） 的人会直接去亚马逊开始搜索产品，但前往其他站外平台搜索的消费者仍旧占据了很大一部分。
Statista的调查也显示，92%的美国购物者会在线上购买前搜索优惠，因此绝大多数的零售消费者都是 从站外搜索开始线上购物 的。 (数据来源: 美国购物者在进行在线购买之前搜索交易或优惠的比例， Statista，2020年5月)
因此， 在站外触达消费者 ，能够更好地迎合消费者的购物举动，激发消费者的购物欲望，乃至于诱发消费者的购物需求。
并且，Nielsen在2022年对美国15个品牌和82个数字活动的研究表明，具有强大目标覆盖面的广告活动始终能带来更好的销售结果。站外广告，无疑能给卖家带来更多潜在消费者以及更大出单量。 （数据来源：how to build a resilient marketing strategy and make the case tokeep your budget，Nielsen，2022年9月）
面对即将到来的流量旺季，除了抓住站内流量，卖家还需要尽可能收割庞大的潜在站外流量。先在站外诱发消费者的需求，才能促使消费者进入站内进行搜索或者消费，这就需要卖家通过各种方式触达站外用户了。亚马逊的展示型推广广告在吸引站外流量方面就相当专业。
展示型推广 ，主要就是通过吸引在亚马逊网站内外的相关受众来拓展业务，使用展示型推广，可以帮助卖家扩大用户面，开拓新客，更好地与消费者互动。
现在展示型推广还推出了视频格式，帮助卖家在站内外推广时有更多选择。
目前，展示型推广视频在美国、德国、日本等14个站点上线，如果想要了解更多，可以 扫描下方二维码 关注亚马逊广告官方公众号查看详细信息，了解更多内容。
展示型推广视频，带来广告效果再升级
作为展示型推广的重大更新，展示型推广视频拥有着三大优势。
1
动态展示产品和品牌
首先是作为视频广告， 展示型推广视频 相比其他广告形式，能够更为动态、直观地展示商品详情。
同时，视频给了卖家更大的创意空间，在视频里，卖家可以通过角度、视觉效果以及各种创意，展示商品的形象或者使用场景等信息，而创意能够帮助卖家在消费者的视线里脱颖而出。
除了展示商品，展示型推广视频还可以帮助卖家更好地 构建品牌形象 ， 突出品牌特征 ，激发消费者的兴趣。
2
尽享亚马逊站内外视频广告位
其次，作为亚马逊推出的全新功能，展示型推广视频将展示在 第三方网站和移动应用程序的专属视频位置 ，也会在 IMDb 上展示。
作为全球最大和最权威的电影信息平台，IMDb的用户粘性相当高。根据官方数据显示，截止2022年3月，IMDb拥有8300万注册用户，并且这些用户都相当活跃，如果卖家能够 通过IMDb触达更多普通消费者 ，无疑能进一步扩大广告的受众面。
此外，展示型推广视频现在还可以在亚马逊商城主页和商品详情页展示，与站外展示相结合，触达消费者购物的每一个重要节点，形成立体、动态的品牌形象和产品营销。
（图片来源：亚马逊广告）
3
沿用展示型推广现有功能
作为展示型推广广告，展示型推广视频仍将 沿用 如今展示型推广 受众投放 的现有功能，如从受众角度角度进行分析和投放的受众投放方式，但与此同时，视频广告的形式给予了它更大的自主性。
基于这些优势，展示型推广视频在展示型推广的基础上，广告效果再度升级。
例如，利用 受众投放 中的亚马逊消费者，或者购买再营销和再营销浏览定向 等功能，卖家就能使用更为多元的广告触达潜在消费者，更好地唤起消费者的注意。
（图片来源：亚马逊广告）
对于普通卖家而言，针对不同的情况，展示型推广视频都能带来不同的助力。
首先是作为可以在站外推广的视频广告，展示型推广视频可以给卖家更大的发挥空间，而并不止局限于展现使用场景等。
其次，出于不同的展示和推广目的，卖家也可以由此采取不同的视频形式，来达到不同的效果。
● 例如销售的商品可能造型较为新颖，或者从外表来说难以看出具体使用情境，卖家就可以通过视频格式，向消费者展示使用场景，又或者将商品融入创意情境，勾起消费者的好奇。
● 同时，展示型推广视频不止投放于站内，将会触及更为广阔的消费者，也因此，视频形式可以不仅局限于商品，可以更为创意地讲述故事或者品牌，从而更为吸引普通消费者。
随着这一新功能的推出，相信不少卖家的问题也随之而来。例如，展示型推广视频有何要求？视频又该如何优化呢？这些，亚马逊广告早已全部考虑在内，想要了解这些内容，迅速开启展示型推广视频的投放之旅，那么可以 点击阅读原文 或 关注亚马逊广告 官方公众号。
