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农业品牌五阶段,每阶段营销措施都不同。看看您处在哪个阶段?

人的一生将经历诞生、成长、成熟及死亡。品牌也一样,必须要历经出生、成长、成熟及衰败,这也被称为品牌的生命周期。

“品牌的生命周期”概念由曼弗雷·布鲁恩首个提出,将品牌分为“创立、稳固、差异化、模仿、分化以及两极分化”等六个阶段,也就是被大家所熟知的 “孕育期、萌芽期、成长期、成熟期以及衰败期” 。

孕育期:决定了农产品品牌能走多远

对于农产品品牌来说, “孕育期” 大多数是农产品品种的研发阶段。虽然这个对农产品品牌的发展很重要,决定了最终农产品品牌能够走多远。但是很多时候,这个时期大多由科研部门所决定,所以就不在这里做过多赘述。

萌芽期:保证产品的稳定性和品质性是关键

“萌芽期” 对于农产品品牌来说,是指产品初步进入市场阶段,刚刚接触市场消费者,品牌影响力远远弱于产品力,需要以产品的基础物理属性,打动消费者,获得消费者的信任。

这个时期,无论从品牌传播、还是从市场活动来说,以产品带品牌,让尽可能多的消费者接触到产品,认可产品,才是推动品牌发展最好的动力,因此,这个时期对于品牌来说,保证产品的稳定性和品质性是关键。从发展的角度来说,经营产品比经营品牌文化更重要,让消费者低门槛的进入将成为首要选择,部分产品的价格让渡可能是不错的选择。

成长期:通过媒体等手段增加影响力是关键

“成长期” 对于农产品品牌来说,是指产品已进入市场一定时间,拥有一定数量的消费者,正在寻求快速发展的阶段。

这个时期,产品已经被一定的消费者认可,品牌也有一定的认知,但是品牌的知名度和影响力还是不够,因此,这个时间最大的任务是如何以几何倍数扩大消费客群,这可以通过媒体的力量来实现,同时,这个时间也是增强品牌背书的最好时机。因此,成长期,对于品牌的发展,可以通过强有力的权威背书,同时,借助大媒体的资源以高举高打的策略,扩大品牌的影响力,实现品牌的快速成长及增值。

成熟期:经营文化、培养细分市场可长治久安

“成熟期” 对于农产品品牌来说,是指品牌在市场上进入平缓期,品牌的影响力已经达到最大化,进入了瓶颈期,无论在怎样投入资源,市场的占有率都很难扩大,这个阶段来说,可以通过多元化或则多子品牌运营细分市场,抢占其他的市场。

这时,对于母品牌来说,若想长久发展,必须通过品牌文化,培养忠实的消费群体,以此沉淀市场,此时,企业的经营理念,由“萌芽期”经营产品向经营品牌理念转变,实现品牌圈人群的目的,为后期的发展及品牌转变奠定基础。

衰败期:要学会品牌内在价值的转换升级

“衰败期” 顾名思义,是指品牌在市场上的影响力逐渐变弱,品牌逐渐消亡,但是,这对于品牌的发展其实也一个很好的转变机遇,或则说“衰败期”也可称为“转换期”。

这时原有品牌的影响力还在,拥有大量忠实的消费群体,此时,可以通过开发新品或则开发新的客户群体,以老品牌的影响力带动新产品的发展,从而实现品牌内在价值的转换升级,如此才能保证品牌的长久不衰。

可口可乐就深谙此道,实现品牌的长治久安。

总体来说,在农产品品牌的建设管理过程中,要充分明白品牌所处的阶段,选择不同的营销策略,才能够保证品牌的稳步发展,否则任何不当的品牌措施,都对于品牌的发展都是致命的。

(文中部分图片来自网络,如涉版权,请联系删除)

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