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海外KOL营销,你必须知道的6大类影响者!

行业专家

他们是谁?

某一领域的专家,当有人说想要跟影响者合作,这一群人是最经常被提到的。他们通常都拥有成千上万的追随者或者更多。

如何与他们合作?

要获得较知名影响者的支持并非易事,许多品牌聘请代理机构来达成协议。但只要计划正确且价值观一致,同专业博主或Instagram影响者合作可以带来令人难以置信的影响力。

传统媒体和新闻工作者

他们是谁?

经常对品牌爱好者和消费者产生影响的出版物、记者或作家。尽管他们的工作过去可能仅仅是在博客或纸媒上完成,但这些个人和媒体参与者中仍然有数字世界的许多影响者,往往采用先进的方法处理社交媒体内容

如何与他们合作?

社论式广告类型的内容,邀请他们参加你的主要活动,分享新闻发布信息,提供独家采访和幕后内容。

把这看作传统的公关,但增加了数字内容和讲故事。可能会有巨大的SEO收益,也有反向链接和关键词提及。

Hodinkee x江诗丹顿曾合作推销36只限量版腕表。

明星

他们是谁?

演员、运动员或演艺人员,他们通常在品牌广告中出演角色,使用相关品牌的产品出席活动。

如何与他们合作?

这是最昂贵的一类影响者,同名人的合作应该保留到大型活动和合同。品牌能同其大使一起做什么或不能做什么经常是有限制的,但关键是要充分利用品牌跟大使一起完成的内容。偶尔名人也是真正的消费者,在此情况下,你就有了理想的协同效应(想想Calvin Klein的贾斯汀·比伯)。

在某些情况下,博客作者已经从专家变成名人(如The Blonde Salad的Chiara Ferragni,MKBHD的Marques Brownlee )。

詹妮弗·安妮斯顿现身阿联酋航空广告。阿联酋航空供图。

创作者

他们是谁?

艺术家、摄影师、工匠和手艺人。

他们应该拥有跟您的品牌一样的核心价值观,以获得最佳的协同效应,他们应该擅长将其受众介绍给你的品牌,或者把你的价值观放大展示给你的受众。

如何与他们合作?

内容上合作或共同创造产品,或邀请他们参加某个活动以引发讨论,或将他们的专业知识应用于你的行业。

Alec Monopoly在位于Crans Montana的TAG Heuer 商店门面创作。TAG Heuer供图。

爱好者/专家

他们是谁?

这一类人跟购买你产品的普通消费者不同,因为他们拥有相关产品类别的专业知识,甚至可以写博文或谈论行业本身。他们专业知识丰富,对说服更多的受众至关重要。

如何与他们合作?

邀请他们进入你的世界,但不要试图说服/控制太多。找到那些喜欢你的品牌的人,你就能拥有一个完美搭档。作为一个品牌,你也可以向他们学习,了解他们在写什么,跟上行业的发展趋势。

你的顾客

他们是谁?

真正喜爱你的品牌、产品或服务的真实顾客。他们不一定有大量的追随者,但却是真正的品牌大使。根据Olapic发表的一份关于消费者信任的全球报告,将近76%的普通社交媒体用户将用户生成的内容看作是比广告更可信的内容,所以真正的顾客是品牌不可忽视的重要一类。

如何与他们合作?

内容是关键,使用他们精心拍摄的照片或认真撰写的鉴定书,给他们的帖子点赞,称赞感谢他们的分享。对一些品牌来说,这也意味着邀请他们更多地了解品牌,让他们接触到幕后的内容。

这六大类远没有详尽无遗地囊括所有影响者,这种分类也不是绝对的;一位专业的博客作者可能也是一位创作者,一位记者可能也是产品爱好者,但上述分类方式有助于对时常令人困惑的影响者世界进行分解。

总之,当选择与谁合作以及如何合作时,品牌应该考虑影响者的风格,看是否适合品牌的基调以及特定的营销目标。

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