主播：吴名
这本书是由日本著名生活美学家松浦弥太郎所写。在以往的晨读中，我们曾分享过书中部分内容，这次我们重点向你分享的是：“如何成为高段位的生意人？”
①
『低预期』
做生意，不能像小孩在期末考试后期待放假一样，期待每一单生意。 即便在签了合同后，你也要保持冷静，降低预期。 因为和你做生意的人，并不都抱着善意。 有时按照约定和对方见了面，对方却表现得很冷淡；有时对方明明在沟通时很积极，但一见面却催促快点结束；有时甚至对方干脆爽约，闭门不见。 但这就是任何生意的开端。如果你不够强，不够有价值，这样的结果是非常正常的。 作者接手《生活手帖》杂志后，由于杂志体量太小，经常吃到“花式闭门羹”。 所以，降低预期是管理情绪的一剂良药。 另外一方面，你还要学会降低对方的预期。 你不能为了吸引对方而故意逞强、过分修饰，或者夸大其词。你只要坦率地表达自己对未来的设想和期望即可。 因为如果你给对方的预期过高，那么不论你做到什么程度，对方都觉得是应该的。 做生意的核心就是共赢。 而共赢的核心是诚信务实。 低预期更容易让双方坦诚相待。
②
『高热情』
生意场上，你不能只去见自己想见的人； 相反，如果对方很有价值，如果对方很有实力，那么越是不喜欢的人，你越要主动会见。 因为，有实力的人往往在性格上有一定的“异于常人”。 你用跟普通人打交道的方式，接触牛人，那你很容易碰一鼻子灰。 作者就有类似的经历。 在朋友的引荐下， 作者接触到了一个公认不好相处的牛人。 但为了向对方学习，作者试着把他们之间的交流，当作一种享受。 于是，他开始主动增加见面的次数。 虽然对方仍然会说一些令作者难堪的话，但他用一种乐在其中的心情去对待。 这样一来，不仅作者的不愉快被消除了，对方也不再对他心存芥蒂。 一来二去，他们的关系反而更亲密了。 于是，旁人就非常困惑：“你怎么能跟他建立这么友好的关系？” 作者也只是微笑，并不回答。 这样一来，人们渐渐觉得厉害的是作者，而不是那个牛人。 想跟作者建立关系的人，反而更多了。
③
『大格局』
普通的生意人看重的是一笔买卖； 稍微牛一点的生意人看重的是互利共赢； 顶级的生意人，会把任何人都当作自己潜在的合作伙伴。 所以，跟别人推销产品不一样，作者总是先推销自己。 因为合作达成后，很多事都是按照固定流程走的，跟人的关系就不大了。 相反，如果你能通过推销自己，展示自己的实力，跟对方成功建立关系，那么彼此就会从“同行”变成“合作者”，你们就可以探讨出新的合作方式。 而“同行”和“合作者”的最大不同是，前者是竞争关系，后者是互利关系。 可能你会觉得不太现实，毕竟看上去，这两者的身份完全对立。 但其实，在作者看来，如果你想结交更多朋友，想得到更多的机会，就必须这么做。 即便是同行，只要你细心思考，也能从产品的前后端，或者流程上找到合作点。 彼此擅长的事情互相叠加，就能提升整体的竞争力。 这样双方的关系会被重新定义，双方也可能变成不可替代的合作伙伴。 总结一下，松浦弥太郎是一个作家，是日本第一生活美学家，但更是一个生意人。在商海沉浮后，他洞察了商业的真相，找到了成为合格商人的几个基本点。如果你能够对标思考自己的生活，那么你也少走一些弯路。
