关于销售的10句真话，看了少走弯路： 1、有人天然就不喜欢你，你不能也很难去改变TA对你的看法，你要做的是去寻找和筛选那些认可你的人。 2、 真正的销售，交换的是价值、是互利，绝不是忽悠。 如果你的产品没有价值，或者价值不够，忽悠得再厉害，死的会越快。 3、 真正的销售，展现的是尊严、是专业，绝不是跪舔。 如果你不够专业，你产品越打折，越低声下气，客户越看不起你，这是人性。 4、 做销售，就是广结善缘，越强的人，越知道感恩，别人帮你，不一定为了物质利益，心灵的富足，也是人性的基本需要。 5、 做销售、做管理，要洞察人性，也要理解人性的复杂，人性是有弱点的，没有人是白璧无瑕，水至清则无鱼，人至察则无朋。 6、 世界上最好的销售模式就是利他，利他终利己。 7、 不要觉得你能搞定所有客户，全天下没有这样的人。 不跟得不到的客户做无谓纠缠，有个原则是：谈了三次还没到合同阶段的客户，那你就放弃他。 8、 做销售，要少说多问，不要去判断别人需要什么，要去问他需要什么。 世界上最傻的问题，都胜过自以为聪明的脑袋。 即便你判断或者推理出来，也要去问。 因为问是成本最低的动作，远远低于因为判断失误带来的成本。 9、 所有的销售素质里，我觉得肯干是第一位。 “战术千万条，敢打第一条。”林帅这句话，代表了无数历史名帅的共识。 10、 销售本身也是一个很专业系统的工作。 它本质上是靠事实、数据和专业去赢得客户信任的过程。 而不是单单靠销售的一双嘴。
销售个人能力再厉害，背后没有系统做支撑，也是很难销售和持续的销售。
｜唐海飞系统营销之销售思考笔记
