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家居大卖黑五网一北美站狂卷1.88亿;沃尔玛搜索首超亚马逊

黑五网一大促活动已经结束,亚马逊尚披露具体数据,但确认了“已售出数亿件商品”。

此外,亚马逊透露, 美国站最畅销的四大品类是家居、时尚、玩具、美妆。

图/亚马逊全球开店

在黑五网一战报中,有一个卖家引人注目,那就是做扫地机器人的石头科技。

据石头科技北美负责人Yolanda透露,Roborock(石头科技海外品牌名)美国站点黑五网一的销售额突破了2700万美元(合约人民币1.88亿),同比增长125%。

图/Roborock扫地机器人在亚马逊链接

Roborock是在2018年才将亚马逊作为主要的出海渠道的,时间不算久,但凭借着过硬的产品力,迅速在北美站打开了局面。

据卖家精灵sellersprite.com数据,以92个ASIN作为样本,Roborock扫地机器人平均月销量为4590件, 平均销售额为179.07万美元。

数据源/卖家精灵sellersprite.com

如今,石头科技的Roborock扫地机器人品牌,已经扎根在美国消费者的心智中了,其品牌词在年终购物季成为了热搜词。

在谷歌趋势上,我们可以看出,消费者对“Roborock”的搜索量,在黑五网一期间及前后, 呈现陡峭上升的曲线。

石头科技原本是土生土长的国内品牌,在国内增速见顶、利润走低的情况下,石头科技果断出海,并以亚马逊作为重要的销售渠道,最终闯荡出了名堂。

2021年,海外的营收达到了33.64亿元,成为公司最要收入来源。

石头科技的成功,与其80后创始人昌敬的“去小米化+出海路线”息息相关。

昌敬的发展路线,跟其产品在黑五网一的搜索曲线一样,显得异常”陡峭”。

1999年,昌敬考上了华南理工大学计算机专业。在同一个专业,他有一个知名的师兄,那就是小鹏汽车的何小鹏。

除了何小鹏,华南理工还走出了TCL的李东生、创维的黄宏生、康佳的陈伟荣等电子行业的知名人物。

跟几位师兄早早创业不同,昌敬在毕业后的8年里做着朝九晚五的“打工人”。在打工的过程中,昌敬抱怨过幼儿园的学费贵,也对地铁的安全性发过牢骚。

“从13号线转4号线,地铁马上就要开了,我赶紧冲过去,刹那门正好关了,我被夹住,估计几秒后就挂了。一群人拼命把我往车厢内拉,终于在地铁启动前把我拉进车厢。死里逃生,要珍惜生命啊,”昌敬曾发了一条微博感叹通勤的安全。

打工多年之后,昌敬2014年拉着3个前同事共同出资20万元,创办了石头科技。其中昌敬出资 12.24 万元。

谁没有想到,就这12万元,让昌敬成为后来的福布斯排行榜中人。

昌敬与他的团队锁定了扫地机器人这个品类,并率先给扫地机器人安装上“眼睛”——LDS(机关雷达),精准实现物体识别、避障, 打破了市面上扫地机器人“中看不中用”的局面。

刚开始,昌敬团队并不顺利,被许多VC投资人拒绝,但有好心的投资人给他指了一条路,找小米,做小米的生态链企业。

刚接触时, 小米生态链的负责人也是持怀疑态度,因为昌敬的团队当时还没有做出产品。为了证明自己的实力,昌敬团队在呆在办公室连续鼓捣了42天之后,弄出了一个扫地机器人的Demo。

小米生态链负责人看后,一下子投资了3000元,并通过米家渠道进行销售。当时,雷军还给他们提了很多意见,包括“盖的缝隙能否小一点”,等等。

昌敬是幸运的,刚好遇到上了正在崛起中的小米生态,并借助小米的投资和渠道,石头科技得以腾飞。

昌敬创业5年后,2020年,石头科技上市,市值达到了700亿,几年前还在抱怨“幼儿园学费贵”的打工人昌敬,身价最高时达到了231.66亿元。

当然,小米是其成功的助力者,但是也是其发展的制约者,因为给小米代工利润率太低了,其依赖程度太高了,石头科技90%的收入一度来自小米。

昌敬决定出海,彼时, 同为80后的安克创新阳萌、SHEIN许仰天,在出海市场里风生水起。

昌敬强力推广其自有品牌,在2018年在亚马逊开通了Roborock品牌店铺,并迅速成为了海外扫地机器人的知名品牌,甚至可以跟亚马逊收购的iRobot掰手腕了。

据卖家精灵sellersprite.com数据显示,以80个产品作为样本,Roborock的销量仅次于亚马逊的“干儿子”iRobot。

同时,安克创新旗下的eufy也榜上有名。中国出海品牌,正与海外本土品牌“近身肉搏”,且并没有处于明显的下风。

数据源/卖家精灵sellersprite.com

可以说,昌敬的出海战略是正确的,通过在亚马逊上等渠道做出销量,逐渐摆脱了“小米打工人”的身份,且奠定了自主品牌的根基。

2021年年报中, 石头科技的海外数据很醒目,收入增速超80%, 成为公司最主要营收来源。在2022年一季,海外收入继续以22.30%的同比增速吸引了关注。

在刚刚过去的黑五网一,石头科技的Roborock在短短的短短几天内,实现1.8亿的营收,也是一个重大的“战绩”。

除了石头科技的产品在黑五网一爆火之外,其他中国出海品牌也受到了热捧。

同样做扫地机的追觅,在“黑色星期五”第一天,其旗舰款款扫地机在德国亚马逊夺得了“扫地机品类销售冠军”。

在去年黑五,海信电视单日卖出52万台,今年号黑五,在沃尔玛、百思买、山姆会员商店的存货,“黑五”当天很快被“抢光”售罄。

在速卖通上,深圳投影仪卖家艾琳康科技的销量,较去年同期暴涨8倍,卖了1.2万多台。

黑五网一电商火爆程度超专家预期,沃尔玛搜索量首超亚马逊

在此之前,众多专家预测今年旺季市场低迷,实际情况恰恰相反。

表现在两个方面,第一购物人数比前两年反弹了很多,第二网络购物的销售额创新新高。

据NRF(美国全国零售协会)的统计,黑五网一购物季的购物人数达到了1.96亿人,比疫情前的2019年的1.89亿人还要高。

另据 Adobe Analytics的数据,网一的网络购物销售额达到113亿美元,也超过了2021年(107亿美元)和2020年(108亿美元)。

不过,今年11月和12月,线上销售额预计只增长2.5%,即2097亿美元,这比全年的8.6%的增速更低。

但总体来说,趋势还是向上的。

另外,还有一个现象很醒目,沃尔玛首次超过亚马逊,成为消费者首要的购物平台。

Captify数据显示,在黑五大促期间, 沃尔玛成为美国消费者的首选平台,而亚马逊降到了第四名。

具体表现为,消费者在黑五期间,搜索得最多的是购物网站是沃尔玛电商平台,而亚马逊在去年还是搜索量第一,但今年跌到了第四位,甚至排在了塔吉特和Kols之后。

具体而言, 沃尔玛黑五折扣商品最受欢迎,搜索量超过10亿次,这一数量,已经超过了亚马逊。

这是因为,美国持续通胀,虽然10月份是稍微放缓,但是消费者腰包还是瘪的,因此,对价格依然是敏感。

在美国,沃尔玛是“超级性价比之王”,消费者想要省钱,首先想到是沃尔玛,而不是亚马逊。

因此,亚马逊卖家对沃尔玛平台的冲击力不可小觑,在条件许可的化,可以进行布局。

今年,沃尔玛Walmart+会员用户达到了1600万名,比去年增长了9%。沃尔玛电商平台的向上趋势还会继续。(亿观资讯组)

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