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拼团+盲返模式,29天卖了1380万,这个点子你该借鉴一下!

有个牛掰一个电商平台,上线30天的时间,就做到了1500万的营业额,你敢信吗?你可能会说,这么短的时间,就做到这么好的成绩,请问他们团队是怎么做到的呢?

他们团队做到的方法啊,非常的简单,采用【拼团返补贴和消费盲返】的模式就做到了。那么这两个模式都帮他们商城解决了什么问题呢?主要是帮他们商城解决了流量和复购的问题。

好啦;我们先来看一下拼团返补贴这个模式,是怎么给他们商城搞来流量的?规则是这样的,10个人参与拼团,只有3个人会拼到产品,另外的7个人是拼不到产品的,那么拼不到产品的该怎么办呢,不但原路退回货款,而且还另外给一个现金补贴。

那么这里是不是70%的概率拼不到产品呢?他们家98块钱一盒的面膜,你参与拼团后,是不是大概率的拼不到面膜,那么你拼不到面膜他们给你多少钱的现金补贴呢?他们会给你10块钱的现金补贴。

这个时候你一次没有拼到面膜,你是不是赚到了10块钱,你要两次没有拼到面膜呢,你是不是又赚到了10块钱,要是你的运气爆棚,十次都没有拼到面膜呢,100块钱到手了吧?

那么你去他们这个商城里面参与拼团,拼不到产品还可以赚到钱,你是不是会反复的去参与拼团?你参团后发现还差3个人才能成团,你是不是会去邀请你的朋友过来参与拼团?你是这样操作的,那些参与拼团的人是不是也这样操作,当所有参与拼团的人都去邀请朋友过来参与拼团的时候,他们商城是不是就可以获得大量的流量啦?

你可能会说,他们这个方法是可以搞来流量,但最后不是亏钱的吗?我可以明确地告诉你,他们这个拼团活动不但不会亏钱,而且还是赚钱的。为什么会赚钱呢?我们还是以面膜为例,98块钱一盒的面膜,每开一次团是不是成交了3个订单,这3个订单是不是有294块钱?

那么面膜的成本是多少呢?每盒才30块钱,3盒是不是才90块钱,那么补贴的成本呢,没有拼到面膜的每人才10块钱,7个人是不是才70块钱?

那么294块钱的营收减去面膜的成本90块钱,再减去补贴的成本70块钱,最后他们商城是不是还有134块钱的毛利?他们这个面膜每开一次团,他们商城就可以赚到134块钱的毛利,这个时候你说他们商城在这个拼团活动上面是不是赚钱的?

拼团返补贴即给他们商城搞来了流量,也让他们商城赚到了钱,那么“消费盲返”这个模式,又是怎么给他们商城搞来复购的呢?

只要不是他们家拼团的产品,你购买了以后,你后面那100个人购买,每个人的下单金额,你都可以拿到一个相应的返利,那么你下单后可以拿到多少钱呢?你能够拿到多少钱是没有办法确定的,为什么没有办法确定呢,因为他们商城也不知道,在你后面下单的人,能够给他们商城创造多少钱的利润。

既然谁也不知道,那么这个钱是怎么返给你的呢?比如你花78块钱在他们商城购买了一箱鸭脖,你下单后的第一单有40块钱的毛利,他们商城会留下20块钱,另外的20块钱呢,他们会拿出来分给前面购买的那100个人,那么这个时候你是不是可以拿到2毛钱?

你下单后的第二单有70块钱的毛利呢,他们商城会留下30块钱,剩下的40块钱呢,他们依然会拿出来分给前面购买的那100个人,那么这个时候你是不是可以拿到4毛钱?

按照这样的逻辑返下去,100单过后你能够拿到多少钱,是不是没法确定,有可能是30块钱吧,也有可能是300块钱吧,如果给你返回来300块钱,是不是相当于这箱鸭脖你没有花钱,而且还赚到了222块钱?

那么去他们这个商城里面做一个正常消费,不是可以给你省钱,就是可以让你赚钱,你们家哪些日常要用的产品,是不是都会选择在他们商城里面购买?那么通过这样的方式,是不是可以提高他们商城的复购率?一个商城有了流量,有了复购率,赚钱是不是顺其自然的事情?

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