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产地直连近9亿消费者 拼多多助地标农货迅速“出圈”

曾是都市白领的方慧娟,多年前回乡创业,逐渐发展为年销售额过亿元的省级电子商务示范企业。

■ 深圳特区报首席记者 闻坤

梅州是广东最大的柚子产区。每年中秋前一个多月,松口镇蜜柚抢鲜上市,数亿斤蜜柚从这里发往全国各地,甚至出口欧洲。今年蜜柚成熟晚,当地人需在节前卖完,一个多月的销售期压缩至半个月。

如何将柚子更快更好地卖出去?答案是,拓展新销售渠道,直接对接消费端。

如今,梅州柚的“果二代”们加速触网,将新电商平台拼多多视作柚子转型升级的推动器,改造种植端、物流等产业链各环节,打造农货IP,完美完成一年一度的中秋“大考”。

近年来,安徽枞阳大闸蟹、河南柘城辣椒、湖北宜昌蜜桔、河北张家口玉米、唐山市迁西板栗……越来越多的农户积极拥抱新电商,把当地土特产和尖货送到全国消费者的餐桌。作为中国最大的农产品上行平台,拼多多“拼”的模式把全国消费者的需求从时间和空间两个维度归集起来,让全国农产品和消费者需求实现高效匹配,深入推进助农惠农,助其走向发家致富与产业升级之路。

◆新电商加持,梅州柚畅销全国

数据显示,梅州柚种植面积65万亩,总产量95万吨。作为核心产区之一,依山傍水的松口镇有得天独厚的自然条件,蜜柚成熟早,沙田柚口感甜。

农产品上行渠道日益畅通,网购农产品成为线上经济的新增长点。各地农货接连出圈,梅州市政府近年来加大推广力度,通过电商、直播带货等新型渠道,大力营造“梅州喊全国人民吃柚子”氛围,扩大梅州柚品牌影响力。

1992年出生的李建元是松口镇下辖41个村和5个居委会中少有的90后村长。两年多前从广州返乡照顾奶奶,园林园艺专业的他接手家中柚子园,成为一名“新农人”。

“上世纪80年代,松口镇大黄村开始大规模种植柚子。到现在,柚子已是几代人的致富果。”李建元说,8月底上线蜜柚后,他合作的店铺进入拼多多百亿补贴,日订单量从最初的2000单上升至5000多单,且广东省外订单占比达40%。

在拼多多,消费者对品质好、品牌响的地标农产品认可度越来越高,网购时关注发货地,还能吃出差别。水果市场竞争激烈,为提高复购率,倒逼商家到原产地搭建供应链。

物流成本是梅州柚走出去的一大短板,售价亲民的蜜柚单果重,发货成本占比高。熟悉互联网的“果二代”开始寻找新方法。

今年柚子上市前,李建元前往梅州与各大快递企业的区域负责人沟通价格,建立数据库,后在梅县金柚产业园内成立乡村振兴云商物流统仓。

李建元说,柚农发货量越大,越有机会争取到优惠价格。微商订单有限,需要用户量和农产品流量大的电商平台,助力柚子走出去。

新电商也是钟志文的首选工具。在深圳打拼多年的他,去年关闭工厂回梅县水车镇后开办家庭农场,在网上销售柚子等当地优质农产品,并与杭州的专业电商运营团队合作,近期入驻拼多多。

作为中国最大的农产品上行平台,拼多多通过“农地云拼”实现“产消直连”,精准满足近9亿消费者的消费分层需求,提升农产品品牌价值与效益,并通过流量资源倾斜、百亿补贴等举措,助力优质农产品提升市场竞争力、拓展新的消费群体。

采访中,多位“果二代”都希望与电商平台有更多深度互动,多方合力改造供应链,制定分级标准,降低运营成本的同时,用好品质提升竞争力。

◆“农地云拼”助地标农货频频出圈

不仅是梅州,不单是蜜柚,农户与拼多多平台深度合作,降低运营成本的同时,用好品质树立竞争壁垒,这种模式在全国各地开花结果。

近年来,乘着新电商的东风,安徽枞阳大闸蟹从“养在深闺无人识”,到逐渐“爬”上全国消费者的餐桌,品牌效应也逐渐显现。

85后方慧娟和丈夫开了线下门市部,从事大闸蟹销售。因为线下销售不畅、回款周期长等原因,公司发展一度举步维艰。

转机出现在2017年。当时,新电商拼多多兴起,方慧娟瞅准机会,开了第一家网店,结果一发不可收,一年之内陆陆续续开了20多家店铺。在电商带动下,去年公司年销售额达到了1.7亿元,仅枞阳大闸蟹,在拼多多平台年销售额就突破了1000万元。

及时抓住新电商平台兴起带来的发展机遇,迅速从传统销售模式转战网络平台,方慧娟成了枞阳大闸蟹名副其实的电商“第一人”。

金秋九月,在河北唐山市迁西县,空气中飘着板栗的果香。在新电商的加持下,迁西板栗打响产业升级战。

从事板栗批发的郭忠良,一直奔波在全国各地,推销家乡的板栗。2020年,郭忠良在成都组建了零售团队,专攻拼多多,完成了迁西板栗的全产业链闭环,产地到全国,批发到零售,线下到线上,家乡的板栗销售再也没有了障碍。

如今,又到了新鲜栗子上市时节,借助拼多多发起的“寻鲜中国-多多好农货”项目,郭忠良抓住平台上的尝鲜直播、专区推介、地标宣传等方式,通过“农地云拼”实现“产消直连”,精准满足全国消费者的消费分层需求。

在中国,新电商生生造出一个又一个新产业。

湖北宜城,如今已成为新电商平台上红薯头部商家的聚集地,一年网购销售红薯达5000万公斤,带动农产品销售额过亿元。

今年以来,宜城每天发运的红薯快递包裹已超过3万件,重量超过10万公斤,不仅卖光了本地红薯,还带动河南、山东等地红薯销售。

复旦大学经济学院副教授章奇表示,由于电商平台巨大的流量和用户群,像宜城红薯这种品质不错、且价格不高的商品,商家可以迅速发展起来,取得规模利润。总而言之,利用平台,商家扩大最终用户群,产生较大的规模效应,并节省固定资本投入。

◆科技带动农货上行迈入新阶段

自北向南,由西向东,越来越多优质原产地农产品通过拼多多直达全国消费者的餐桌。出身于农、重仓农业成为拼多多最鲜明的特色。

拼多多董事长兼CEO陈磊表示,多年来,拼多多一直聚焦农业,致力于寻找应用于全农产品供应链的技术解决方案。希望可以用科技带动农产品上行,让数字经济为更多乡村社区服务,进一步提升农产品供应链的效率。

在过去几年,拼多多通过大数据、云计算和分布式人工智能的技术,打造“农地云拼”的模式,将分散的农业产能和分散的农产品需求在云端拼在了一起,形成一个虚拟的全国市场。在该模式推动下,2020年拼多多平台实现农产品上行2700亿元,规模同比翻番。

专家认为,拼多多创造性将需求端的细微需求和产业端的分散产能结合起来,构建了“小农户对接大市场”、“小品类做成大产业”的农货上行新机制,为我国探索新技术条件下的农业渠道畅通提供了全新思路。

科技是产业的基础,农业数字化是拼多多的核心优势,辅以“超级农货节”等活动契机,紧密连接扩大了对农业的服务面,也扩大了农业生产的价值面。

自2019年8月起,拼多多连续四年举办“超级农货节”,辐射产区从2019年的500个、2021年的逾1100个扩展至如今的近2000个,诸多优质农产品在拼多多上迎来属于它们的销售主场,拉动优势农产区的销售,提升品牌农货、地标农产品的声誉和影响力。

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