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商业思维的本质是销售信任,解决问题,交换价值

当客户对我们没有基础信任的时候,不要上来讲我是谁,我有什么,因为对方本来就不相信你,你自卖自夸式的输出自己的优势,只会不断的增加客户对你的怀疑,但是如果你用第三方证言、以及客户的使用感受,站在别人的立场来陈述你的优势,最后你再做一个总结,并告诉客户,他们之所以满意是因为,彼此诚恳的面对问题,解决问题。那么这就是在对客户进行一个暗示,暗示他,你是一个值得信任的人,暗示他选择与自己合作才是正确的选择,暗示他把问题和需求毫无保留的告诉你,这样才有助于问题的解决。

我们说,做销售最不害怕的就是问题,因为问题越多,你能销售的价值越多,成交的概率就越大。

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