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董宇辉“意外”破壁

1月10日晚,360集团创始人、董事长周鸿祎微博发文称,“老朋友们前来东方甄选集体学习网红经济,争取理解流量密码,与时俱进跟上时代节奏,听俞敏洪和董宇辉分享他们的努力和坚持。”

配图显示,冯仑等企业家在专心听董宇辉等人分享。

董宇辉,似乎有了新的人设。

“独立”之后,1月9日晚19点,董宇辉亮相其专属直播间“与辉同行”。

首次直播不到四个小时,直播间销售额突破1.5亿元。

开播前账号粉丝数不到400万,临近结束时,粉丝数量已经超过700万。

1月10日晚上,董宇辉和团队再次进行直播。

据公开数据显示,这场直播销售额超过2500万元,结束时,粉丝数量目前已经接近900万。

随着销售额和粉丝数量的大增,“与辉同行”的发展可以称得上是“势如破竹”。

这场由一个多月前“小作文”事件,发展到CEO离开、主播停播的“闹剧”,似乎画上了句号。

不过在新的直播间中,董宇辉似乎与在东方甄选中的带货方式差别不大。

董宇辉能将个人事业发展到什么地步恐怕还要拭目以待。

事实上已经“去董宇辉化”的东方甄选直播间是否还能保住头部地位、未来是否会掉队也是未知数。

主播董宇辉,还是老板董宇辉?

对此,《中国新闻周刊》记者孟倩、《21世纪经济报道》记者董静怡、《每日经济新闻》记者杨昕怡分别和书乐进行了一番交流,本猴以为:

一场意外让已经碰到天花板的董宇辉,又破壁了。

对于网红主播而言,饭圈化是不可避免的,这就是粉丝经济。

“单飞”某种意义上也让东方甄选主账号去饭圈化,让饭圈垂直落地到专属直播间,这对董宇辉和东方甄选后续的发展,都可以排除一些隐患。

就董宇辉和团队直播带货的风格而言,和此前在东方甄选是一以贯之的。

不过从数据效果上来说确实很好,打破了多项纪录,董宇辉“自立门户”又强化了一波人设。

让他的粉丝圈层再扩大一层,每个观看他直播的粉丝可能都会感到“与有荣焉”。

未来,宇辉同行必然要带有董宇辉的知识特性。

现在仓促上马,谈风格和定位显然为时过早,再大的主播,分居之时,也要摸着石头过河。

同时,东方甄选直播间由此实现事实上的去董宇辉化,但董宇辉单开一个新账号,流量依然是整个东方甄选的,反而时长加倍。

东方甄选要做的就是继续孵化新主播,一旦成熟,让他们分居去练新号。

而在文旅方面,董宇辉的进入,并不会带来东方甄选的质变。

无论有没有董宇辉,东方甄选在文旅上的优劣势都十分明显。

东方甄选本身厚重的师资力量和知性色彩,和文旅产业有高度的适配度。

在发力农产品、自建产业链、走直播+自营的“重直播”路线的同时,选择文旅作为突破口,依托成熟的文旅产业,以直播引流,形成“轻直播”。

这种两手抓、轻重不同的打法,可以让东方甄选把鸡蛋放在不同篮子里,增加风险抗性。

劣势则是文旅产品难以独家,不像其农产品自成产业链那样,某种程度上只是一个产品线延伸,对用户黏性有一定的刺激作用,但并非会员消费的必要条件。

同时,对比携程、同程等老牌,新东方集团有自己明显的优劣势。

在文旅领域,东方甄选并未深度融入到产业链中,对销售后的文旅服务规范化缺少把控,整体还是一个销售前台。

由此,东方甄选较之老牌OTA平台在该领域的垂直细分和长期规范化推进,不可同日而语。

董宇辉的加入,目前最多是能带来更多关注,但很难极大刺激文旅业务发展。

尤其是这是一个季节性特别明显、旺季淡季差异分明的领域,在淡季期间文旅话题直播或许会变成一个风光片。

作者 张书乐,人民网、人民邮电报专栏作者,中经传媒智库专家,资深TMT产业评论人,新出版有《自媒体写作从入门到精通》(清华大学出版社)

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