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鹿哈,打败李子柒

鹿哈,不是鹿晗。

但李子柒,真的是李子柒。

这一次,谁能赢?

近日,网红凌达乐(以下称“鹿哈”)在直播中自曝7个月赚了3500万登上热搜.

在直播中,他还透露自己购置了1100万的豪宅、277万的豪车、600多万的写字楼等。

据扬子晚报,主播鹿哈在直播中自称一个月赚500万,直言“有人说我火了就开始飘了,我已经在不断的压制住我的内心,当你站在我这个(位置)的时候,你会发现其实你飘得比我还厉害。23岁,一个月给你搞500万,你飘不飘。”

山寨模仿成顶流?

鹿哈曾是短视频平台横空出世的主播组合“ESO”的成员之一。

团队内还有“王二博”、“易烊干洗”,“黄子诚”等成员。

他们来自长沙等地,模仿对象涵盖了来自EXO,TFBOYS等不同组合的艺人。

也许是考虑到蹭鹿晗热度会侵权的问题,去年8月,鹿哈发布一则视频称自己将改名为凌达乐。

但显然,23岁的鹿哈在商业价值上,确实达成了模仿和接近鹿晗。

与之相对应的是李子柒。

10月8日晚间,各大社交媒体平台被这样一则词条“霸占”热搜。

当天,在“2023抖音美好奇妙夜”官方宣传片中,停更超两年的李子柒现身其中。

一如停更前视频中的古风形象,李子柒身着旗袍,在田园风格的布景中插花。

也就是这短暂的3秒出场时间,让不少网友猜测,这或许标志着李子柒在经过与经纪公司的纠纷之后,正式复出归来。

然而,停更两年后再度归来,李子柒能否复刻当年的创作奇迹,打造出内容价值和商业价值兼具的作品和产品,重回顶流呢?

或许,李子柒自己也不知道。

在面对如此众多的鹿哈的挑战,李子柒真能原地满血复活吗?

群雄逐鹿直播带货?

尤其是近期那么多人加入直播带货的行列,如10月7日,江歌妈妈江秋莲发布视频称将直播带货。

而此前因一首“挖呀挖儿歌”走红网络的黄老师,近日也开启直播带货。

或者,鹿哈们已经打败了李子柒了呢?

对此,财联社记者张洋洋和书乐进行了一番交流,贫道以为:

真正值得期待的不是李子柒的复出,而是复出后的作品(产品)。

归来仍是顶流,只是商业价值存疑。

李子柒复出的方向,应该依然是短视频,而不是直播带货。

某种意义上,直播带货正在走向一个烈火烹油、盛极而衰的大转折点。

主播领域门槛较低,从业者较多,加上直播带货赛道内卷严重、收益无限摊薄,一般主播的薪水自然回落,顶流的日子后续也未必好狗。

此外,主播行业将出现大面积淘汰,尤其是腰部以下主播,将很难获得稳定和丰厚收益。

未来主播的走势将会是垂直类型,即针对特定赛道做垂直类技能分享,并通过垂直品类的带货来获得收益。

仅仅靠张脸或昔日的故事,想要维持热度,亦很难成功。

而无论是直播带货,还是短视频品牌营销,此刻考验的不止是网红们的推销话术,考验团队策划和背后的产业链质量。

李子柒还剩多少商业价值?

以李子柒复出为例,目前来说,对于平台而言,李子柒复出主要是营销价值,其商业价值对平台的体量来说不大。

但对于李子柒本身来说,其依然内外总计拥有上亿粉丝,且她的路数尽管被模仿,却因为是开风气之先者,而难以被超越。

一旦复出,至少从初期的流量反馈上来说,依然会是顶流。

至于她个人的商业价值,则重点在两方面:

一来要看她和微念的纷争到底最终落子何处,分润多少。

二来看她能否在此前的商业模式上进一步拓展。

毕竟螺蛳粉等产品对她而言已经不再具有窗口红利期,能否开拓新品类并和自己的短视频结合,且形成新的类似品牌代言的效果(接近李宁而非寻常代言人),才是关键。

复刻一个螺蛳粉,比较难。

当年的天时地利人和,即使是和微念没有发生纠纷,也未必会有新“螺蛳粉”出现。

事实上,当初李子柒(品牌),开发了诸多品类,也不过只有螺蛳粉爆款了。

真正值得期待的不是她的复出,而是复出后的作品(产品),只有作品和产品契合了,才会有她个人的商业价值的最大化。

这一点上,不止是李子柒,包括董宇辉、刘畊宏以及鹿哈,皆要在2024年到来之前,给出自己的解决方案。

作者 张书乐,人民网、人民邮电报专栏作者,中经传媒智库专家,资深TMT产业评论人,新出版有《自媒体写作从入门到精通》(清华大学出版社)

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