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【正解局】小麦换房,河南这家开发商“绝”

时间:2022-06-23 01:31:07 热传 我要投稿

三瓜两枣,可能是甜头,也可能是陷阱。

正解局出品

最近,河南两个楼盘的操作简直是营销界“一绝”。

一个是河南商丘市民权县的建业河畔洋房推出了一项活动:小麦换房,2元/斤。

第二个是河南开封市杞县的建业城,大蒜换房,5元/斤。

中国商品房开发也有二三十年历史了,麦子、大蒜换房,恐怕是头一回。

这里面到底有什么算计?

用楼盘销售顾问的话说,现在小麦的市场价是1块5一斤,他们按照2块钱收,一斤开发商要贴5毛钱,也就是25%。

而在当地,晾干的大蒜,市场价也就在2块钱左右,也就是开发商要贴一倍还不止。

这样来看,农民是赚了一笔。

但,事情真的有看上去那么美吗?

小麦换房这个楼盘,均价在五六千块,一套房下来,也要60~90万。

而开发商规定的是,小麦只能抵首付,最高抵16万。

但16万要多少斤麦子呢?8万斤!

前两天,河南日报的一篇报道里说到,2021年河南小麦平均亩产是445.5公斤,也就是891斤。

我们按照900斤算,要凑够8万斤麦子,需要种地88亩以上。

根据河南官方的省情介绍,河南人均耕地只有1.12亩,一家哪怕三代同堂,人均耕地也就六七亩。

除非是种粮大户,不然开发商给的好处,就像水里的月亮:

看得见,捞不着。

真要买房子,其实大头还是要自己拿真金白银。

顶多,算是首付打了个七五折。

不过,放在农业大省河南,用小麦、大蒜换房,这样的广告发出来,效果还是非常好的。

据说,杞县的建业城项目16天成交约86万斤大蒜。

更准确地说,这次是开发商急了。

上面说到的两个楼盘,都是河南建业集团的项目。

建业集团有“河南房地产一哥”之称。

这几年房地产行业失去了突飞猛进的势头,建业集团走得更是举步维艰。

去年,建业集团就向河南高层写过一个叫做《关于企业出现重大风险和危机并请求帮扶救援的报告》。里面说到,集团出现重大风险和危机。

到了今年,建业的房地产业务仍然低迷。

有数据说,今年前5个月,物业合同销售110.67亿元,同比减少48.6%;总合同销售建筑面积147.48万平方米,同比减少47.3%。

其中还说到,每平方米平均销售价格为人民币7504元,同比减少2.5%。

也就是,在降价卖房。

所以,这次小麦、大蒜换房,也就不稀奇了。

实际上,今年以来,整个房地产行业都挺难的。

全国几乎所有城市,不论大小,都在给楼市松绑。

房贷利率更是从去年最高的6点几,下降到4点多。

有数据说,全国100多个重点城市主流首套房贷利率只有4.42%,创下2019年以来的新低,房贷平均放款周期只要29天。

但房子就是卖不动。

所以,很多地方也就急了。像青岛还把推动居民买房列入考核。

问题是,不能遇到难处时,才想起老乡。

房价高,城里人都吃不消,更不要说是农民。

而几波操作下来,农民如果被“加杠杆”,那么后果可能会很复杂。

比如,农民收入稳定性更差,怎么样才能保证二三十年,月复一月地交房贷?

更重要的是,农民辛辛苦苦买的房,只是期房,如果楼市持续低迷,开发商出现资金断裂等意外,也不是不可能。交了钱,拿不到房的风险是很大的。

毕竟,就在河南郑州,所谓的“最高学历楼盘”都能停工。

现实中,很多地方的农民在县城买了房,自己不去住,孩子又在外打工,实际上就是空置的。

所以,去库存、救市,不能靠忽悠老乡。

而面对三瓜两枣,更是要看清楚,可能是甜头,也可能是陷阱。