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逆向思维:越简单的原理越落地,复杂的道理都不是本质

时间:2022-04-22 18:08:30 热议 我要投稿

知信行者写过许多逆向思维文章,总有好友私聊询问。

说是逆向思维都是“假,大,空”的虚拟道理,都是正确的废话,根本就无法落地实施。

无法落地只有两个原因:

第一、你把事情的方向搞反了;

第二、你把事情搞得太复杂了。

阴阳平衡,相辅相成,任何复杂的事情,都要用最简单的解决方法。

所有复杂的事情,都能够分解拆解为最简单,最细小的一个点去开始解决,随后就会产生多米诺效应。

古人有快刀斩乱麻的典故,随之而来的成语就是“迎刃而解”!

如果你想用逆向思维去赚钱,无论任何行业,你都可以首先去找到那个核心发力“点”,集中全部力量去单点爆破。

就能让这件事,足以产生令人匪夷所思的效果。

人性有一个特点:只要复杂就拖延,只要简单就会有行动。

原来有家教培机构好友咨询知信行者,说是行业竞争压力巨大,同行都纷纷大打价格战,自己快撑不住了,怎么办?

当然,现在全部教培机构关停,想竞争也没得竞争啦。

知信行者当时告诉好友,你如果要想杀出重围,就要有自己不同于众的经营特色。

教育行业我不懂,但是,任何行业营销的核心原理都是一样的,万法归宗,一通百通。

只需一招,保证让你冲出重围,转败为胜!

好友兴奋地询问是什么妙招,知信行者反问好友,你们行业的客户主要是谁?

好友说当然是校外培训的学生,想要提升学习考试成绩的孩子们。

知信行者告诉他,你搞错了方向,你的主要客户不是孩子们,谁掏钱就是谁?

好友恍然大悟,不过还是有些迷惑,然后呢?

知信行者只好再次询问拆解问题,你的主要客户,最关注要解决的问题和需求是什么?

好友说,那当然是要快速提升自家孩子的考试成绩,能考上一所理想的学校。

那么家长们给你交钱后,无论费用高低,最担心的是什么呢?

当然是怕孩子学习以后没有效果,成绩没有提高。

好友问,你说这些和我的经营有关系吗?

知信行者告诉好友,当然有关系,而且关系巨大,直接影响同行和你的竞争,以及你的经营成本和利润。

好友不耐烦地说,别再弯弯绕了,你就直接告诉我应该怎么办吧?哈哈。

无奈,只能和他说,营销的最高境界就是没有营销,直接解决核心本质问题。

你就是要解决,你主要客户的需求和担忧。

比如:你转变一下经营策略,告诉家长们,你们免费授课,当然不是完全的免费?

是和家长签订合同,根据孩子成绩的提升来收费。

孩子在学校期末成绩提升多少分,考中学大学成绩提升多少分,最后收费多少钱!

说白了,就是你承诺家长,孩子在我这里学习,成绩不提升不收钱,提升多少分数,收费多少钱?

立刻,你就能跟你所有的竞争对手区分开了,再也不需要去价格竞争,没准利润还会高些。

好友听后脑袋摇得跟拨浪鼓似的,不行,不行,行业里没人这么干。

再说,家长们要是孩子成绩提升了,不给我交钱怎么办?

哈哈,看吧。

逆向思维你说不能落地,告诉你真正不同于众的方法,你又肯不去做?

反正你也快干不下去了,试试怕啥嘞?

前期免费,后期根据考试的成绩提升幅度来收费,就是你撬动教培市场消费洪流的绝招。

既能体现你的教师水平,又能完全打消家长的顾虑,即便真的有人不给钱,也绝对只是少部分,你试试就知道了。

好友,后来专门分出一个事业部,作为实验的小白鼠,按着这个免费模式去试着做。

结果不出一个学期,基本所有下辖机构,全部转型为这种模式。

遗憾的是,(只能悄悄地说哈)还没等这位好友大展拳脚,全国的教培机构,永远都不用再打破头竞争啦!

逆向思维就是从结果反向倒推过程和所需条件,以果导因。

把一个看似难以解决的巨大目标,分拆,分解为一个个最细小的具体条件。

核心就是反推分拆到最小单位,小到简单解决起来,你自己都不好意思给自己找借口。

执行起来毫无压力,因为完全没有困难,只不过你需要颠倒一下,自己早已习惯的固化思维。

从这一点来看,或许你因为要推翻自己的所谓固有正确,好像内心不是那么容易接受而已。

只需要你把“逆向思维”转变一下,变为“逆向分解”,直至找出那个最细小的“核心点”。

你就自然知道,自己应该如何去落地执行了?

你和大多数人一样的思维去经营,只会得到大多数人的结果。

最后需要提示你,一切要以解决你自己行业,主要客户需求和担忧为主,另外知信行者说的也不一定对。

你要根据自己产品和行业的具体特点,去具体分析,分解,分拆,找到自己产品爆发的那个“发力点”。

这种逆向思维也并不神秘,原理就来自于人性管理大师卡耐基《人性的弱点》一书。

这本书中说:世界上只有一种方法,能够完全光明正大促使别人去做任何事情——给他真正想要的东西。

哪里有什么行业和生意不好做,只是你没有差异化经营。

越核心,越本质得越简单。