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刘润2023年最新书单:一起成为拥有“确定性”的人!

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► 领导者说 : ★ 刘润在2022年度演讲中,通过5本经典图书,给出了大家清晰的答案和抵达路径。 小编特此单独整理,以飨读者。

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在这个高度不确定的时代,我们都想找到“确定性”,或者说让自己成为“确定性”。

但有四个变量导致了普通人“增长”的种种不确定性,它们分别是: 时代、结构、意外和自身。

在极速变化的时代,如何达成自我“增长”?

01

应对时代洪流、环境之变

《枪炮、病菌,与钢铁》

  贾雷德·戴蒙德著

人类大历史开山之作,美国普利策 获奖作品

时代,其实就是 “环境性变量”。

每当这个“环境性变量”起主导作用的时候,我们说:你有一个永远都不可能战胜的对手,就是时代。

时代的变化,可能是缓慢的,但却无法阻挡。

我们无法选择自己出生的时代,但必须理解它。想要理解“时代”这个环境性变量,刘润建议大家读一读 《枪炮、病菌,与钢铁》 :

为什么欧洲人凭借枪炮、病菌与钢铁征服了新大陆,而不是非洲或美洲土著漂洋过海去征服欧洲?

为什么有些社会已拥有完善的社会组织、百花齐放的文化成果,而有些社会仍处在没有金属工具、以狩猎-采集为生的原始状态?是什么决定了今日世界的权力和财富分配面貌?

 

本书回答了这些问题,颠覆性不言而喻,它将现代西方社会引以为傲的文明先发优势,归因于环境和地理的深刻影响。

一时间“种族优越论”支持者无从辩驳,本书将1.3万年的人类历史置于演化生物学、人类学、语言学、考古学等众多学科的研究证据中深入探讨,并且对比了各大洲、多民族的发展速度,有理有据。

因此,当人类作为一个整体在应对全球气候变化、传染病大流行、核武器和资源枯竭的威胁时, 我们可以从《枪炮、病菌与钢铁》的宏大人类历史叙事中寻找答案。

02

抓住结构之变下的机会

《创新者的窘境》

克莱顿·克里斯坦森著

创新之父”克莱顿·克里斯坦森传世管理经典

“破坏性创新”理论的开山奠基之作

结构,是“机会性变量”。

互联网改变了商品交易的结构。从前,一套6000元的沙发从海宁出口到欧洲,因为采购商,贸易商,总代,物流,分销,超市等层层环节要都要赚钱,最终会卖到6000欧元。

而现在,一个海宁的沙发厂,可以在网上,把这个沙发直接卖给欧洲消费者了。可能3万元就卖掉了。用户省了很多钱,工厂挣了更多钱。互联网改变了跨境贸易的交易结构,带来红利。这就是 “机会性变量”。

当结构这个“机会性变量”,起主导作用的时候,我们说:选择,比努力更重要。

结构的改变,是快速发生的,是稍纵即逝的。所以,结构性机会,通常是勇敢者的游戏。因为需要放弃原来的安全感,纵身一跃。要理解结构这个“机会性变量”,刘润建议大家看看 《创新者的窘境》。

面对市场变化和新技术的挑战,这些管理良好、认真倾听客户意见、积极投资技术研发的成熟企业,反而输给了其他采用破坏性技术的新兴企业,并逐渐丧失市场主导权。这就是 “创新者的窘境”。

在这本书中,管理学大师克里斯坦森分析了计算机、汽车、钢铁、零售等多个行业的创新模式,并提出了决定企业成败的两个重要概念:

延续性技术和破坏性技术。

延续性技术: 根据主流客户需求,不断延续或强化产品性能的技术;

破坏性技术: 满足低端市场的客户需求,或者为了新市场而开发的技术。

同时指出,价值网络是利益相关者组成的关系,包括客户、产品、技术、组织。它决定了企业的能力和局限。

此书一经出版,便立刻奠定了克里斯坦森在管理学领域“创新之父”的地位。他曾是比尔·盖茨和安迪·格鲁夫的座上宾,也是政客、商企所尊敬的商业思想领袖。时至今日,破坏性创新理论仍被创业者、企业家奉为圭臬。

03

极速变化之年,

应对“意外”之变:《黑天鹅》

纳西姆·尼古拉斯·塔勒布著

塔勒布的经典之作、充满智慧的预言之书,

解析如何应对不可预知的未来

所谓意外,是一种 “随机性变量”。

今年9月,一家A股上市公司的股价,突然出现大幅波动。连续12个交易日,8个涨停,累计涨幅超过100%。不,它不是东方甄选,是彩虹集团。彩虹集团是做取暖业务的。

简单来说,就是电热毯。

“俄乌冲突”这个意外,导致了欧洲能源供应紧张;欧洲能源供应紧张这个“意外”,导致了德国气价涨了3倍,法国电价涨了10倍;气价和电价飞涨这个“意外”,导致英国某电商的电热毯销量达到了去年的13倍;欧洲电热毯销量飙升这个“意外”,最终导致了彩虹集团的股价8个涨停。

这就是“意外”,你能想到吗?

天上掉金子,还是天上掉刀子,都是天的事,与你无关。

当意外这个变量,起主导作用的时候,我们说:尽人事,听天命。

意外的出现,是随机性的,所以几乎完全无法提前预测。意外的出现,总是让人措手不及。要理解意外这个“随机性变量”,刘润建议大家读一本书—— 《黑天鹅》 :

在发现澳大利亚的黑天鹅之前,欧洲人认为天鹅都是白色的。黑天鹅曾经是他们言谈和写作中的惯用语,用来指不可能存在的事物。

但是当只黑天鹅出现时,这个不可动摇的信念崩溃了。 黑天鹅的存在,预示着不可预测的重大稀有事件,它们常常带来意料之外的重大冲击。 但是人们总是视而不见,并且习惯于自己有限的生活经验和不堪一击的信念来解释它们,终被现实击溃。

大概率的小事件构成日常,小概率的大事件构成异常。而一旦发生异常,日常的一切都会被统统改变。这就是我们思考“黑天鹅”的原因。 

04 

让自己成为确定性:

《竞争战略》

战略、“竞争战略之父”、美国哈佛大学教授迈克尔·波特著

企业管理者、创业者、管理学家及各大管理院校师生的必读书

时代,结构,意外,这三个变量,作用于企业和个人的增长,各不相同。但是有一点是一样的:他们都是外部变量。我们无法控制,只能接受和应对。那么,自身呢?

自身,是“内生性变量”,只有“自身”这个变量,是我们可控的。

当自身这个变量,起主导作用的时候,我们说:巨人过河,是不需要策略的。

世人多看结果,自己苦撑过程。外部越不确定,越需要提升自身的刚性。外部越不确定,越需要重新苦练基本功,站桩,扎马步,打十八铜人阵。

我们不是在寻找确定性,而是该让自己成为确定性。

2023年,如何判断一件事值不值得做?就是看这件事,有没有帮助你“成为确定性”。

2023年,最稀缺的能力,不是“寻找确定性”的能力,而是“提供确定性”的能力。

关于自身这个“内生性变量”,刘润也推荐两本书,关于战略,关于营销。

关于战略,是企业竞争战略之父迈克尔·波特的 《竞争战略》。

他在书中指出,所有企业都应该了解并制定相关战略,否则企业将在市场中处于不利的地位,并导致市场占有率低下、缺乏资本投资,从而削弱自己的竞争优势。

没有形成竞争战略的企业注定是低利润的,它必须做出根本性的战略决策,向三种通用竞争战略靠拢。

我们要明白:时代,大于战略;战略,大于组织。战略不对,一切白费。

2022年,有一个行业非常火: 预制菜 。但预制菜的价值到底是什么?

请问大家一个问题。你们觉得,是剁椒鱼头更适合做成预制菜呢,还是红烧肉更适合做成预制菜?“盘点美味”的创始人伍俊峰表示,是红烧肉。

剁椒鱼头,鱼很关键,但做起来很简单。鱼头浇上剁椒一蒸就好,占用厨师时间不多。但是要做红烧肉就复杂了,厨师要提前做很多准备,还要炖制很长时间。所以,做红烧肉更费时间,而厨师的时间就是钱。

因此,越能帮厨师省时间的预制菜,就越有价值。

上面这段,这就是战略思考。

战略就是用最低成本,尝试最高概率。有清晰的战略思考,竞争才不是乱拳打老师傅。

战略思考,是每个创业者都要补上的一堂课。

05

应对自身之变, 脚踏实地苦练基本功

《营销管理》

畅销全球55年的“营销圣经”

“现代营销学之父”菲利普·科特勒封顶之作

关于营销,是现代营销学之父菲利普·科特勒的《营销管理》,这本书今年9月,刚刚更新第16版。

战略、管理、营销和组织中,变化最快的是营销。 但这本1967年出版的书,到今天第16版时,仍然是指导全球营销市场变革非常重要的图书。

“营销之父”科特勒,每3-5年就会对本书进行更新升级,也说明这是一本有生命力的书,它像生物一样随着全球市场的不断变革、革新,把全球好的市场营销观念、模型融入书中。

在最新的第16版中,作者以全新的架构, 从营销管理的基本原理、市场的特性、营销战略的规划、设计价值、沟通价值、渠道价值、增长的管理七个方面 展开阐述,帮助读者制定营销战略和规划,创造和传播品牌,实现企业的长期价值。

本次更新,科特勒更对案例做了80%的更新,崩实质性新增改写50%的内容。在全民营销时代,帮助读者与时俱进,看清营销的变与不变。

其实,这世界上,哪有那么多花哨的营销理论。营销的底层逻辑,基本都被科特勒写在这本教科书级的巨著里了。

你知道,为什么南城香的服务员会把你引到落地窗前的沙发座吗?因为这会让路人觉得里面人多,忍不住进来;

你知道,为什么古茗奶茶的柜台退进了60公分吗?因为这会方便下雨天路人躲雨,顺便点杯奶茶;

你知道,为什么喜姐炸串用撒粉调味,而不是用刷酱吗?因为撒粉的品控比刷酱稳定,容易有口碑;

你知道为什么新时沏的鸡排要先炸2.5分钟吗?因为客户下单后,再炸1.5分钟,正好和奶茶一起出品,效率最高。

所以,不要总想玩个大的。营销,在大多数时候都是考验一些基本功,是做对一件件小事的集合。

营销能力,是每个创业者都要补上的另外一堂课。

最后,想在这个时代找到确定性,并且成为确定性。 往往我们最需要的,是冷静、沉稳和开拓视角。

而读书明智,正是这个喧嚣时代最好的选择,我想,这也是刘润希望表达和传递给大家的。

最后, 如果你想一键带走上述5本书,也可以直接扫描下方二维码。

@THE END

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