前两天刷到刘媛媛一天的日常，真的有被吓到：
刘媛媛你好卷，直播真的是一个劳动密集型产业，无论你多大的主播都是劳动密集型产业。
我真的相信，每一个主播在走向直播间那一刹那，肯定是上班如上坟的感觉。
做 IP 这一行业，最累的的就是做直播，但是最强的人，永远在直播间。
最强的主播中超级强的那种，一定是在 to C 卖货。
面对最残忍的流量考试，最内卷的商品价格机制，最猛烈的内心波涛汹涌，
大主播把内心的种种复杂感情用牙齿咬碎，然后拼死命的持续拿到结果。
一、个体户主播都在拼命发疯直播
我那天和我们私董会的一个主播副手见面，她在盯着主播直播，一个大场，快手 1 万人在线。
主播时而声嘶力竭，时而哭哭啼啼，时而中途撒尿微信语言留言，听她在微信群嘶吼，
我这个客户是她的操盘手，也就是打杂小妹儿，承受和安抚怒火，是情侣。他们是情侣，才能承受这样的情绪重压。
她说，主播疯的时候谁也拦不住，目标没完成，一本来原定 8h 的直播，要继续干，经常干 10h 连续直播。
干一次，休息 7 天，心力耗竭，面对空旷的现场，眼神空洞，什么话都不想说，就是想在墙角一个人无情刷抖音。
但是主播每次都可以达到自己的目标，而且对选品的坚持，完全不客观，全凭主观。
这个主播脾气极差，镜头感极好，内容能力脱口而出，主要做快手，
快手上的视频都是日常拍摄，不专门拍摄，网感天然，但是时常爆炸，员工离职率很高。
但是她的核心团队仍然服气，因为强，真的强，能带着他们赚钱。
用生命赚钱。
真的，不要对抖音的大主播唧唧歪歪，看到他们绕道走，他们神挡杀神、佛挡杀佛。
他们不要命，他们聪明，他们对自己狠，他们无所不能。
我越围观超级大主播，我越觉得，心力这个东西，是人生境遇和个人天赋的结合品。
我敬佩大主播们，人生的攀登效率极高，阅尽千帆，心力耗竭，成就一个一年 1 个亿的超级 to C 大主播，我是做不到的，
这就是能力和能量的 100 倍差距，不是选择，是能力和能量。
所有没有赚过大钱的人，都没有任何资格对主播这个模式唧唧歪歪，
我们远远没人家强。
二、总结一下直播的经验和感受
1，主播的状态要持续。
非常持续的状态需要正反馈，很坚强，也需要有决心，民工心态，真的是民工心态。
要有打持久战的民工心态，这一点其实是最核心的挑战。
2，直播本身的模式，在知识博主这个赛道上，要持续反复磨练主播问题清单和姿势。
基于 IP 自己肉体去答疑、不打磨内容，只是很舒服的做自己的内容直播，
这是最次的方式，除非你的 IP 足够大，你可以用这种方式来吃短视频流量，这是在抖音做私域的方式。
但不够大的 IP，还是需要磨出最好的内容，吃直播间推荐流量，这很重要。
3，短视频本身可以讲案例，吃精准的流量。
案例拆解，比逻辑盘点更能吸引人 ，无论是视频还是票圈，还是公众号，用户不希望听逻辑，因为你三言两语讲不清楚逻辑，但是用户会听得懂。
案例要认真展开，不能随意说，也不能准备太细。
之前我脱稿说的，可能是我在黑板面前说比较好。
4，抖音不是私域，流量不会爱你。
来做抖音直播间，会特别不习惯，因为你发现流量不爱你，很正常，因为流量在上下滑界面，是浮躁的，它要不断寻找新的猎物。
私域是沉浸闭合，你随便蹂躏，做票圈、做直播，公域是张牙舞爪震慑抓取，最大限度抓住他、停留他、成交他。
无论是在直播间还是短视频都是如此，更坚定了我那个课的信心，必须要短视频精准获客 + 直播间直接成交 + 拉到私域持续经营变现。
必须要这样，否则对公司来说，毫无流量底盘。目前没有目力所及，个体户确实是抖音最清爽的模型，没有之一。
三、个体户 IP 就是做认知加工，直播是最强烈的
现在更强烈地懂得为什么 IP 驱动的公司的 IP 拼了命也要直播了，就好像我不断路短视频一样，一个结论：
「认知加工的强度越高，销售转化的难度越低，销售转化率越高」，这是永远的真理。
在哪里认知加工？
IP 在全域都可以对他的关注者进行不同层次的认知加工，核心方法就只有一条：
生产属于 IP 自定义的内容，推送给关注者。
短视频、直播、朋友圈，面面俱到、铺天盖地、超级饱和攻击，让不喜欢你的人反复黑你，让喜欢你的人反复消费你，让信任你的人持续信任你。
IP 最难的不在于冷启动，而在于持续经营，持续经营需要巨大的恒心，也许不仅是钱的问题，还需要自己本身爱好于此、享乐于此。
直播的认知加工深度是最强烈的，也是最累的，朋友圈是最持续的，公众号呢，比较适合精英人群，
抖音呢，比较适合初相见、广撒网，视频号也是如此，只不过是社交裂变逻辑。
基于这个逻辑，每天直播真的真的非常有必要且非常非常重要。
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作者 | 刘思毅 群响创始人，聊创业和流量。
