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千亿赛道新风向:毛孩子要享科技的福,铲屎官激情买单?!

时间:2022-11-03 08:19:37 热评 我要投稿

狗粮猫粮,护理医疗,宠物周边赛道崛起。

作者 | 椎名

编辑 | Zi

首图来源:Imgur

你 家 有 毛孩子吗? 每个月 的 花销大概多少?

法国凯撒奖影帝 Jean Rochefort 曾经说过:“宠物有一个优点:它们从不会让你失望”。

这句话赞美了宠物为人类提供的情绪价值,不过,它是否适用于近几年宠物经济的发展?

答案是肯定的。

疫情影响下,宠物的情绪价值更为凸显。国内宠物经济市场恢复迅速,海外市场的规模增速甚至超过了疫情前的水平。

图源:TAP Air Portugal

据天风证券研报,“自疫情以来,美国已新增约900万只 宠物狗, 500万只宠物猫,增幅分别为9%和7%。2021年美国宠物市场规模达1236亿美元,同比增长近20%,与2019年同比增速相比,增加12个百分点,远超疫情前,实现高基数下的高增长”。

那么宠物创业领域出现了哪些有趣的公司呢?

宠物市场中最大的三个板块分别是宠物食品、护理、用品及医疗。2021年,宠物食品占比达40.5%,在宠物市场占比最高;其次为宠物护理,占比27.8%;宠物用品及医疗占比为24.1%。

今年中美拿到融资的几家宠物经济玩家,也是围绕上面几个需求作功夫,不过,它们也复刻了这几年整个C端领域出现的一些新的价值主张。

01

猫粮生产也要赶科技潮流

在宠物经济赛道里,宠物食品是一个特殊的存在。

这种特别不仅在于它作为体量最大的市场( 2021年 全球宠物食品市场的价值已达到1100亿美元,预计在未来十年内将保持每年5%的增长速度,在2029年价值达到1640亿美元), 更在于它并不神秘,也不讲究技术壁垒,各大厂商之间最主要的竞争往往取决于愿不愿意好的原料,愿不愿意用心去做好的产品。

新出现的宠物食品商试图动摇这种局面, Ten Lives 和 Bond Pet Foods 的出现像传统厂商提出挑战:猫粮生产也可以赶上最前沿的科技潮流。

他们都注意到,动物肉猫粮对地球来说是不可持续的。世界上五分之一的肉类被宠物消费,由此导致碳排放。但植物性饮食对猫来说又是不健康的。猫比几乎任何其他哺乳动物都摄入要更多的动物蛋白。

Ten Lives 是一家获得YC支持的绿色猫粮生产商。

图源:YC

这家公司主打的猫粮产品,最大的特点是使用替代动物蛋白制作猫粮,他们通过对碳水化合物进行发酵反应,并利用机器学习控制发酵过程,从无机物中生产动物蛋白制品。

Ten Lives认为自家的猫粮在满足无公害和环保可持续标准的同时,也包含足够的营养成分,并受益于机器学习的加持而具备有竞争力的生产成本。

用公司创始人的话来说:“这为330亿美元的猫粮市场带来了第一个可持续、健康的猫粮选择”。

两位创始人之所以能够创造这种人造动物蛋白猫粮,也与他们的背景息息相关。

Co-Fou nder Victoria Mo 精通AI ,她研究生毕业于哥伦比亚大学计算机系,后在不同公司担任软件工程师,机器学习工程师。曾创建SaaS公司 Chouxbox ,并入选500 Startups Batch 11。另一位Co-Founder Ruby Yu 则有生物科技的专业背 景,博士毕业于哈佛大学生物系,曾以博后身份在UCSF的Alexander Marson实验室工作五年,该实验室助攻基因及免疫系统方向。

图源:YC

Bond Pet Foods 是另外一家立志取代动物蛋白的宠物食品创企。

今年6月,Bond Pet Foods筹集1750万美元的A轮资金,投资方包括Archer-Daniels-Midland Company风险投资部门ADM Ventures、Cavallo Ventures、Genoa Ventures、Lever VC等。

这家初创公司,正在将推动宠物食品从传统转向人造鸡肉蛋白等素食宠物食品,他们利用精密发酵技术制造与“天然肉类相似的”人造鸡肉、牛肉、鱼肉和其他肉类蛋白质。

刚刚过去的9月,Bond pet Foods宣布研发出世界上第一款无动物鸡肉蛋白的宠物食品。目前,该公司正在准备进行商业化生产。

他们使用的生产技术与精酿啤酒相同,主要通过发酵方法培养真菌和类同鸡肉、牛肉、鱼和其他肉类蛋白质的动物蛋白。此次开发的鸡肉蛋白具有与传统鸡肉相同的主要营养成分,其中就包括猫狗体内必需的氨基酸。

图源:The Lovepost

这家公司最早是做To B业务的,在一些合作的大型宠物食品品牌推动下,他们决定转向这种新型的肉类蛋白供给服务。

而最新一轮的投资将使该公司能够扩大其肉蛋白产品研发和投产,包括建立15000平方英尺的工厂以扩大生产规模,将其团队规模扩大三倍。这个工厂预计将于2023年第一季度完工, Kelleman 预计该肉类蛋白将在两年内进行投产。

以这两家公司的出现来看,随着“人造肉”的蔓延,人造产品在改变人类食物结构的同时,也正在应用于宠物食品中,但是这种人造宠物食品是否会陷入人造肉的尴尬境地,还需要经过市场的严格考验。

02

宠物护理也要“千宠千面”

人有生老病死,宠物也一样。解决了宠物的“口舌之欲”,另一个重要的问题自然是健康了。

目前,宠物医疗与护理最主要的趋势就是朝着向人医看齐的方向发展。

在这个方向上,新出现的玩家往往会结合互联网医疗平台+会员费+定制化的玩法去撬动市场。

Dr. Treat 是其中一个典型,这家公司同样是YC系出身,主打app实现高端宠物护理。这个宠物护理平台最大的卖点是,会根据每只宠物的基因构成、健康指标、饮食、生活方式、环境以及任何先前存在的健康问题或其他倾向,为每只宠物提供基于研究和个性化的护理。

他们的会员费用是149美元/年(涵盖无限次的检查费用、 24/7 在线护理服务等),第一个市场是旧金山湾区。

图源:Dr.Treat

COVID-19 大流行期间,越来越多的美国人收养了狗和猫,因为许多人在家中隔离时寻求陪伴,这给该国的兽医服务带来了压力。有调查显示,宠物主人需要大约 7 个小时才能找到可用的兽医,另外还要在诊所等待 90 分钟才能看到医生。

Dr. Treat 表示: “我们设计了新的工作流程,以使整个过程更加顺畅和高效,实际可以接收更多的患者。”

和上述宠物食品技术创企相比,Dr. Treat的创始团队显然更具有互联网创业的色彩:CEO Rakesh Tondon 毕业于Wittenberg University,此前在 Kernel Group Holdings 担任CFO,是时尚租赁订阅制平台 Le Tote 的创始人。COO Hetal Shah 则毕业于The University of Georgia,此前在 Google 担任产品经理,有创业经历。

当然,宠物医疗保健肯定也少不了兽医背景的创业者。

Petfolk 就是如此,它由兽医行业资深人士创立,核心创始人Wystrach博士在兽医行业拥有 25年以上的临床和管理经验。

创始人Michael Wystrach「左」|图源:Michael Wystrach-Medium

今年8月,Petfolk宣布获得由White Star Capital领投的4000万美元A轮融资 针对美国宠物医疗服务供不应求的现状,Petfolk经营理念是,让宠物医疗服务 “As easy as a walk in the park” ,主要提供线下宠物医院诊疗、线上宠物问诊24H服务及宠物移动诊疗服务。

Petfolk创始人 Michael Wystrach 曾于2012年创立预制餐配送公司 Freshly ,曾获得Insight Partners的投资。2020年,Freshly被雀巢以15亿美元的价格收购。

目前,Petfolk已经在北卡罗来纳州、南卡罗来纳州、佐治亚州和佛罗里达州开设了服务网点。首席执行官兼联合创始人Michael Wystrach表示,他们目标是成为美国最受欢迎,发展最快,最大的宠物医疗护理服务供应商。

Petfolk拥有近10家宠物医院,提供线上预约服务,也可以在指定地点提供疫苗接种、驱虫预防及日常清洁服务,并按照诊疗项目进行收费。

03

国内宠物行业同样火爆,成长空间巨大

在国内,我国宠物行业的发展 相比起步较晚,至今也只有30年历史,发展的过程中伴随着政策及观念的转变,因此新出现的宠物创企们主要还是在完善整个产业链条。

以宠物食品为例,统计显示2011年~2020年,美国宠物食品市场规模复合年增长率不到5%,而中国十年间保持了两位数的增长速度。

虽然中国宠物食品经济持续爆发,但整体上与美国还有很大差距。

据欧睿国际数据,美国目前仍为全球第一大宠物食品市场:2020年中国宠物食品市场规模占全球7.26%,美国占比38.87%。

图源:South China Morning Post

不过,同样受益于疫情下行业爆发,这两年国内宠物行业因为市场空间大,资本也纷纷入局。

一级市场有腾讯投资、凯辉基金等入局,据不完全统计,2020年国内宠物行业共发生49起融资,披露资金总额超过75亿元。

目前国内的宠物行业也在经历着宠物文化、消费升级和消费理念的变化。

一方面,受益于疫情、单身主义、老龄化出现的宠物情感陪护需求,养宠物的人越来越多,另一方面,现在的人养宠物,也会越来越重视宠物,更加愿意为宠物花钱。很多人即便自己在消费降级,也要愿意为宠物的消费升级买单。

或许有一天,你花在宠物上的钱都会超过花在自己身上的。

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