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一年卖出12亿杯,古茗即将冲刺IPO

节点财经获悉,1月2日,古茗控股有限公司(以下简称“古茗”)向港交所递交招股书,保荐人为高盛、瑞银。

在产品上,古茗策略性地专注于三类饮品:果茶饮品、奶茶饮品、咖啡及其他,截至2023年9月30日止九个月,果茶饮品合计占售出总杯数的51%。其中,果茶系列的“超A芝士葡萄”是古茗最畅销的饮品之一,从2021年至2023年前三季度,总销量超过1.3亿杯;2023年,为响应市场需求,古茗推出轻乳茶系列,其中,季节性饮品“云雾栀子青”在推出后的连续八周每周销量逾200万杯。

根据招股书显示,2023年,古茗售出约12亿杯饮品。截至2023年底,小程序的累计注册会员人数约9400万名,2023年第四季度活跃会员人数超过3600万名。2023年全年的平均季度复购率达到53%,根据灼识咨询报告,远超过中国大众现制茶饮店品牌平均低于30%的复购率。

另据灼识咨询报告,按2023年的商品销售额(GMV)及门店数量计,古茗均是中国最大的大众现制茶饮店品牌(10元-20元价格带),亦是全价格带下中国第二大现制茶饮店品牌。按截至2023年底的门店数量计,古茗是全球前五大现制饮品品牌。

招股书显示,2023年,古茗门店的GMV超过192亿元,截至2023年9月底,在10元-20元的大众现制茶饮市场,古茗市场份额约16.4%,位列第一,在全价格带的现制茶饮市场,古茗市场份额约8.3%,位列第二。

门店数方面,截至2023年底,古茗门店数超9000家,已覆盖包括中国各城市线级的约200个城市。其中,约79%的门店位于二线及以下城市。这一比例,在前五的大众现制茶饮店品牌中最高。

2023年,古茗在二线及以下城市的门店产生的GMV达到147亿元,占约22%的市场份额,是该等城市的大众现制茶饮店市场中最大品牌。

值得一提的是,此前,古茗在2020年先后获得美团龙珠、红杉、寇图资本及Abbeay Street的投资。

文 / 零度

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