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5元的多巴胺发卡卖爆了,平价饰品也能这样引领潮流

虽入驻淘宝时间不久,DokiDoki主理人王健还是感受到了时尚爆品的魅力。“不管是多巴胺系列的发卡,还是小清新森系的耳环,上线不久很快就能卖出千件。”

在DokiDoki这家面向年轻女孩的饰品店,王健精心营造了一个少女心十足的小天地,“店铺的装修风格、模特拍照风格都是统一的,店铺名也很日韩系,给人感觉就像是一个小女孩在喃喃自语,非常可爱青春。”

在打造这家店铺前,王健曾在饰品行业深耕了四、五年,对原创饰品有着自己的理解。选择入驻淘宝,参与“淘宝星生代”计划,她希望能带给年轻人更多选择,也希望通过“淘宝星生代”计划,让自己这家新奇有趣、独一无二的小店被更多的人看到。

为15~20岁女生量身定制原创饰品

4个发卡不到5元、一个鲨鱼夹售价8.8元……在DokiDoki店铺,大多饰品价格亲民,基本上不超过10元。

这样的价格摆在眼前,很多消费者会产生相同的疑问——饰品质量到底如何?王健对此回答很干脆:“虽然饰品单价不高,但我们不做低端、低质的产品,而是会在质量和价格之间追求平衡,用最低价格为消费者带去优质产品,提供高性价比‘平替’。”

王健有着自己的初心,她大学曾就读汉语言专业,由于十分喜欢设计,在校期间就自学了很多饰品设计相关知识,积累了丰富的饰品设计经验。毕业后,她放弃了原专业相关的工作机会,一头扎进了原创饰品和青春潮牌领域。

“我自己很喜欢这个行业,希望能设计出好看的饰品,而且每次看到大家因我的设计变得更美,也觉得特有成就感。”怀抱这样的本心,王健在原创饰品行业积累了多年经验后,在淘宝上线了DokiDoki店铺。

上线之初,王健便规划鲜明,要做青春潮流和时尚方向的平替产品,让年轻人在买饰品时有更多的选择。

“我和我的团队有设计能力,所以希望能做一些自主创新、自主研发的饰品,而不是那种网络上一搜就到处都能看到的款式。DokiDoki的粉丝大多是15~20岁的女生,她们追求潮流时尚的饰品,但对价格也比较敏感。我们希望打造的平替产品就是为了她们量身定制的,让她们花更少钱也能买到高品质饰品。”

打造走在潮流前沿的爆款

作为互联网“原住民”,Z世代有着非凡的开放性和自信,他们在消费时不再追求虚无缥缈的面子,不再盲目攀比,而是更倾向于回归消费功能本身。因此,注重概念和设计的“平替”正成为他们的新选择。

面向这样的一代人,DokiDoki在设计时将商品实际功效及消费者的真实需求放在首位,做到精准把脉。

在王健看来,店铺内的饰品必须快速跟随潮流、引领潮流。以店内销量最高的多巴胺发卡为例,这款商品就因为踩中了今夏多巴胺的风潮成为爆款。

“最近美拉德色系走红,我们肯定也要快速跟随这个趋势,而且我们还会做一些类似时尚引领的事儿,把我们认为的时尚单品和流行色系结合起来。”王健说,目前店铺里上架的饰品在设计时都是按统一的主题和系列设计的,她判断,随着秋冬季节来临,接下来爆款的发饰和首饰可能会是偏棕咖色系的毛绒款。

当然,时尚潮流的变化极为迅速,要想从中抓住商业机会,推陈出新的速度格外重要。王健和她的设计团队每天都会推出新饰品,上新能力非常强。“DokiDoki因为还涉及到拍照、产品宣传等中间环节,暂时还不能做到每天上新,但我们肯定会保持每周都能上新。”

酒香也怕巷子深,为能让更多的年轻人看到自己,王健在做好产品之余,一直在扩宽DokiDoki获得关注的渠道。在过去,像王健这样的中小新商,较难去参与平台的活动,而今年他发现平台更加关注像他这样的中小商家,前不久,他加入了“淘宝星生代”造星计划,该计划针对中小商家推出了专属造星流量扶持、专属营销活动等政策,DokiDoki尝到了些许“甜头”,迎来了一波新增长。“能感受到比较明显的流量改善,而且这些数据对我们帮助很大,根据销量的好坏,我们会适时做一些产品销售方面的调整。”

据了解,今年淘宝推出了“淘宝星生代”造星计划。帮助中小商家解决运营乏力、缺少专业陪跑支持、缺少流量扶持、营销投入能力弱等问题。一方面,入选造星计划的中小商家将获得搜索、直播等专属流量扶持,享受专属营销活动参与资格,解锁更多流量:另一方面,平台提供超20 亿元的现金广告补贴,满足条件的中小商家,只需要完成平台通用专属任务,即可限时享最高2000元推广补贴。

同时,淘宝星生代还洞察到各类经济趋势增长,,为特色品类中小商家进行店铺精准曝光,在近期上线了“平替经济”活动会场,各种类目的高性价比商品应有尽有,满足用户不同的需求 。用户打开淘宝,进入淘宝星生代“平替经济”活动页面,就有“DokiDoki”的身影。

这个夏天,王健和她的DokiDoki有了一个不错的开局,在谈到新品和行业未来时,王健的信心更足了。

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