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特仑苏退出北京物美,蒙牛向商超陈列费开刀

  

近日,有媒体爆料,以特仑苏为代表的蒙牛常温奶产品已经在北京物美的货架上消失。与此同时,被物美收购的麦德龙超市里,也寻觅不到蒙牛常温系列产品的身影。据《中国新闻周刊》报道,这背后主要是物美集团华北区与蒙牛就常温奶的销售协议没有谈拢。而据界面新闻透露,矛盾的关键是双方在年度合同中,对陈列费的约定没有达成一致。

据悉,陈列费是超市向商品供应商收取的一种陈列费用,用于支付超市为商品提供优质陈列位置和陈列方式所产生的成本。蒙牛2023年上半年财报显示,陈列空间费用从上年同期的16.4亿元增长至18.14亿元,增长幅度为10.6%,这一增长幅度超过了蒙牛上半年7%的营业收入增幅。

与此同时,蒙牛今年上半年归母净利润下滑近20%,只录得30.20亿元。从原因来看,蒙牛是受到了联营企业的拖累,其中现代牧业净利润为2.179亿元,同比下降58.97%;中国圣牧净利润为2127万元,同比下降91.25%;而妙可蓝多录得2856.71万元,同比下降78.36%。

另一方面,蒙牛的营销费用却在增加,今年上半年,蒙牛的业务经营费用总额达到163.533亿元,其中用于开拓市场的销售和经销费用录得139.062亿元,同比增加9.4%,在该费用中,蒙牛方面称由于线下推广活动增加,产品和品牌宣传费为51.197亿元,同比增加13.4%。对于增收不增利的蒙牛来说,降本增效已经是迫在眉睫,从占比相对较高的陈列费下手也就不足为奇了。

不过也有乳品行业人士分析,蒙牛常温奶与物美的分手可能与物美促销力度太大有关。今年以来,液态奶市场销售十分萎靡,各大乳企及零售商都不约而同地打起了价格战。据经济日报统计,上半年液态乳品销售额同比增长率为-2.5%。除了消费量下降,乳制品价格下降也很明显。根据商务部监测数据,6月底液态牛奶销售均价同比下降了4.1%。

但蒙牛显然不想顺应这股“消费降级”的潮流,在中报业绩会发布会上,花旗银行等投资机构对公司的高端化策略提出疑问:在宏观经济形势并不乐观的形势下,公司还会继续推进高端化吗?

对此,卢敏放透露,未来蒙牛旗下特仑苏等高端牛奶还会涨价。让消费者为价值买单,而不是为价格买单。“目前茅台冰淇淋依然还是卖66块,依然还是卖得火、卖得好,这是一样的道理。”

蒙牛坚守高端化能否成功不确定,但茅台冰淇淋的价格却已经塌方。在社交平台小红书上,大量网友晒图表示,原价66元一盒冰淇淋现价只需9.9元。类似促销活动先后出现在北京、辽宁、湖南等地,陕西还有“买三盒相同口味八喜冰淇淋送一盒茅台冰淇淋”的活动。巧合的是,某北京网友晒出的9.9元茅台冰淇淋消费地点正是物美超市。

值得注意的是,这厢蒙牛与北京物美火药味未散,那厢自信的蒙牛总裁卢敏放却在近一个月进行了“挤牙膏”式减持。2023年9月12日、13日,10月5日、12日,卢敏放分别减持了5000股、9000股、5000股、30000股公司股票。

蒙牛和北京物美的冷战究竟谁是赢家,现在看不出来,但究竟啥时候会握手言和却是消费者关注的问题。毕竟两大行业龙头相争,伤害的是消费者的购物便利。多年前,蓝月亮曾与大润发因为陈列费取消了合作,但蓝月亮在大润发消失几个月后又悄悄重新出现在了货架上。蒙牛会不会选择跟蓝月亮一样向商超妥协,还是会不走寻常路?这些都还有待时间检验。

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