聚热点 juredian

“天然矿泉”回归,娃哈哈能否打赢“水的翻身仗”

第   2834  期

/

来源  |  食业家(shiyehome)

1995年,娃哈哈进军瓶装水市场,至今28载春秋,它凭借一款纯净水驰骋市场多年。鲜为人知的是,娃哈哈在瓶装水领域不仅有纯净水,还有矿泉水产品。

新时期,为了打响“水的翻身仗”,娃哈哈不仅重启了含氧水产品,并开始发力矿泉水产品“娃哈哈天然矿泉”,力图将娃哈哈瓶装水打造为“家庭健康用水新标杆”。

娃哈哈发力矿泉水

新上市的娃哈哈天然矿泉,是一款天然的矿泉水。官方介绍称, 其水源自长白山五龙泉,取常年8℃自涌泉水 ,层层玄武岩过滤,雪山矿泉,纯正甘甜。新品包装呈简易流线型结构,时尚感十足。

据了解,娃哈哈天然矿泉并不是第一次与大家见面,早在2018年其便在部分城市和渠道进行销售。如今, 这款天然矿泉水开始面向更大范围的销售市场。

在东北市场,娃哈哈还有一款绿标的矿泉水,如今瓶身也采用了晶钻瓶。不过娃哈哈天然矿泉更像是其在瓶装水领域的一次重磅品牌升级——通过对市场的精准细分推出针对不同消费需求,进军高端矿泉水水市场则是其突破天花板的机会。

娃哈哈的瓶装水组合拳

1995年,娃哈哈率先在国内生产瓶装纯净水,成为瓶装饮用水行业的头部品牌。 宗 庆后本人非常看好包装水市场的发展,他认为水是重复消费产品,销售做的好,还会带动其它产品的销量。

2017年经销商大会上,宗庆后表达了对3元水的青睐,他说:“我非常看好包装水市场的发展,目前2元是主流价格带,但向3元发展的趋势非常明显,价差更大。水是重复消费产品,销售做的好,还会带动其它产品的销量。”

按照宗庆后的瓶装水战略布局规划,3元及以上的高端水是未来发展的趋势。不仅如此,娃哈哈在瓶装水的战略布局上开启了系列组合拳。

2015年, 娃哈哈晶钻水 闪耀上市,产品全方位升级,定价2元。

2017年5月份,娃哈哈推出了 4.5L和10L大包装水。 既可以直接饮用,还可以配合饮水机使用,变身为迷你桶装水。基于此,娃哈哈打出烧饭、炖汤、泡茶、冲奶四大生活用水消费场景。

2018年夏天,娃哈哈 高端玻璃瓶 谍照流出。新品包装简约时尚,瓶身采用“西湖十景”水墨画风。即便是产品暂未上市,但可以看出娃哈哈对国内高端水市场的虎视眈眈。

至此,娃哈哈瓶装水事业形成了以2元纯净水主导市场、3元矿泉水切割主流价格带、玻璃瓶高端水塑造品牌形象、借一次性桶装水开辟后厨、家庭用水蓝海市场的全新格局。

结语

1995年,娃哈哈纯净水以雷霆万钧之势全面登场,其瓶装水在产品大规模低价位的策略运用中,形成了强大的市场威慑力。

2006年以前,瓶装水市场真正的大赢家就是脚踏实地做市场的娃哈哈,多年来产销量一直位于全国前列。 此后随着销量和业绩的不景气,娃哈哈瓶装水市场份额逐渐下滑,但仍是仅次于营养快线的大单品。

观研天下数据显示,中国瓶装水行业集中度较高,截至2021年,位居行业第一的农夫山泉市占率达到26.5%,华润怡宝以21.3%市占率位列第二;康师傅、娃哈哈、百岁山、冰露市占率分别为10.1%、9.9%、7.4%、5.3%。 娃哈哈瓶装水市长占有率仅排第四,未来还有很长一段路要走。

娃哈哈瓶装水激荡28年,如今再次发力打出市场组合拳,对于娃哈哈未来的瓶装水蓝图,你怎么看?

点击 “阅读原文” 抢早鸟票

搜索建议:
热博

 【歌词】都什么时候了 / 歌手:...

词/曲:陈绮贞有时候什么都不做有时候什么都做有时候什么都不说有时候却说太多你爱过的人太多你唱的情歌太浓你的话只是随便 随便说说对你曝露了我的行踪只会让我没有把握...(展开)