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双11进入备战期!阿里妈妈超30亿补贴助商家赢淘系新增量

秋分已过,商家们纷纷进入到双11的备战工作中。

双11,无疑是一年中最重要的促收节点。阿里妈妈此前发布淘系店铺、直播、内容三大中心新经营格局,迸发了不少生意机会,商家也希望在这场大促活动中找到新的增量。

眼下正是备战双11的黄金时期,为了助力商家在经营中找到新的增量,阿里妈妈携手淘系,以全周期多频经营活动和扶持计划、重磅权益补贴、智能化的商业产品,加持商家实现“多频快收”,即多点、快速、爆发。

阿里妈妈围绕三大中心场,推动补贴权益及产品资源的精准助力:一、人群货品齐发力,赢店铺中心场;二、高频次高爆发,赢直播加速场;三、全域种草提效,赢内容增量场。

值得一提的是,此次阿里妈妈在补贴侧力度空前,共计发布超30亿补贴。「百万商家计划」将有20亿现金补贴给中小商家,帮助中小商家在这个双11成交突破百万;基于AI时代数智经营的发展路线推出3大AI计划和千万体验金,在大促关键节点帮助商家更轻松高效地实现营销目标。淘宝联盟超10亿补贴,将帮助商家加热种草内容,促进优质商品成交,全力助力商家双11声量增长,加持商家实现“多频快收”。

商家备战双11正当时,谁能成为大促首批赢家就看当下。

人群货品齐发力,赢双11店铺中心场

作为品牌人货经营的主阵地,店铺同样也是货品成长和爆发的第一阵地,每年有5万个百万新品在这里诞生,有500个超级单品在这里销量过亿。越来越多的品牌,都在店铺中心积累粉丝、培养会员,无论是平时还是大促期间,店铺粉丝和会员的客单价、复购率都远远超过大盘用户。

据今年618数据显示,店铺会员成交金额同比增长超20%,同时一些超级大店,超70%以上的成交都是会员贡献的。去年的天猫双11消费数据显示,潜力单品在搜索/推荐/店铺页浏览后的购买概率,会比其他渠道的转化力高50%以上,新客浏览后购买概率比其他渠道转化力高227%。

所以,无论是超级品牌还是成长商家,以店铺为中心,做好人货联动运营,是商家实现全店爆发、高效转化的关键,也是店铺的长效经营,未来实现全年可持续性多频爆发的关键。

在今年双11,阿里妈妈将通过全域领跑计划之行业赛道人群通、三大经营计划之新品经营:王牌新品计划;三大经营计划之爆品经营:大牌爆款计划;百万级创意预算补贴,10大官方计划赢战天猫双11,为商家提供全店经营视角,让经营策略制定、投放更全局,为人、货、内容、大促等经营场景一键加速,助力生意多频常态爆发。

万相台无界版精准人群推广基于DEEPLINK人群运营方法论,推出了“人群超市”,通过店铺核心人群标签洞察、同行竞争人群锁定,高营销价值人群渗透等能力强化TA人群拿量效率,实现人群资产增长,贡献生意增量;货品场景基于VIEW货品方法论,洞察货品全生命周期的商机,通过货品序列化投放能力,交付货品最优成长,提升货品爆速率;活动加速场景全域流量付免联动,全周期托管活动商品,大促活动周期快速起量、灵活追踪,专属策略模版让活动爆发有迹可循。

对商家而言,这种针对消费者、货品以及活动场景实现精准人群推广的方式,能够最有效的做好人群蓄水工作。

另外,“超级U选”还推出了数亿级补贴,覆盖站外全域流量,助力优质商品成交爆发;同时“品牌U享”限量开放100席尊享席位,专属方案定制,助力商家确定性经营交付。

高频次高爆发,赢双11直播加速场

直播加速场是淘系目前已经形成的第二个经营中心场,《2023电商年度营销报告》显示,每年成交破百万的淘宝店铺超过27000个,破千万的店铺直播间近4000个。

淘系直播中心已经具备超强的生意爆发能力,每年直播间为品牌引导沉淀的新会员超1.2亿,人均复购超20次;新品上架100天后,直播新品比非直播新品的成交额高4倍。在平时,商家已经频繁通过直播打造爆发高峰,大促期间直播更是商家触达目标人群的主要途径。

今年618期间,店播成交相比日常增加了2-3倍,观看人次同比增长60%。带动单品增长的同时,直播也可以带动全店生意的爆发。去年天猫双11数据显示,直播带动全店转化力相比其他渠道增加317%。

愈加繁荣的淘宝直播生态,也将为所有品牌带来更多红利,商家也可更加多频地直播,实现生意的快速爆发。

今年为了帮助商家备战天猫双11,阿里妈妈也将通过超级直播:一站式直播推广工具,助力商家撬动生意新增量。

「万相更新·AI内容助燃返」补贴5000万现金优惠券,付费撬动免费流量增长,短直联动序列化投放,加速人群流转等方式快速拉升直播间在线人数、停留时长,再通过放大直播价格权益优势、促进商品成交。

还有限量70席的“淘宝直播双11直播大作战”,将结合波段特性,打造天猫双11从种草蓄水到成交爆发的一站式联合营销,尊享直播营销IP及自制预售种草内容资源。商家如果抓住机会,将大大提升生意场上实现弯道超车的概率。

全域种草提效,赢双11内容增量场

“内容中心”已经成为商家经营的一个新的增量场。在淘宝,内容即商品,消费者从种草到下单,内容渠道里带来的新客有77%的成交发生在当日。打开淘宝的消费者,往往都带着更强的消费意愿,逛到心仪商品的内容推荐时也会愿意多停留、多了解,甚至进店下单。

随着淘系内容全渠道渗透,无论是首猜、还是搜索、逛逛、关注、店铺,在任何消费者动线中,淘系都布局了丰富的种草内容、商品内容,也有越来越多的消费者在淘系看内容,淘系人均短视频内容浏览量翻了2倍。

去年天猫双11的数据显示,通过短视频、笔记等内容实现的新客的收藏加购概率比其他渠道高147%,且超70%的成交发生在内容浏览的当日。平均每个访客的内容流览量年同比增长超200%,平均每个内容的被浏览量同比增长超150%。在大促期间,内容更是展现出了超强的拉新力,激发生意增量。

无论是社会现象还是平台变革,都无一不在告诉我们,短视频、笔记已经成为店铺内容运营的重中之重。今年天猫双11,阿里妈妈也给商家带来了更多内容场的新助力。

首先,消费者在淘宝看到的内容将大幅提升。阿里妈妈三大经营计划之种草经营:全民种草计划,平台十亿级曝光反哺对投,全链路数智策略指引,助力商家站内外全域种收一体化提效。亿级流量补贴、5000万现金补贴抢占手淘内容流量红利,超级直播套餐包、超级导购、短直联动套餐包等专属定制资源,全面帮助商家提升大促内容影响力。

其次,除了流量的倾斜,在分发和匹配机制上,也会加入人、货、消费关系的匹配,达到更高效简单的“种拔一体投放链路”。站外全域媒体达人种草&站内逛逛bigday独家资源联动,序列化追投内容易感人群,种草-加热-复投三步走,最高提供2%站内效果红包反哺和行业专属权益。

除此之外,阿里妈妈还协同淘宝天猫平台营销资源,搭建用户“高频的品类活动+多元营销IP+丰富的营销场景”。阿里妈妈推出了全民种草、王牌新品、大牌爆款三大经营计划,及「AI嘉年华-双生无界」、「迪士尼*天猫奇喵营」、「消电行业-潮电灵感社」三大创新内容专项。天猫双11晚会强势回归,联动手淘&湖南卫视&芒果tv全矩阵资源,提供史无前例平台补贴,以直播晚会的形式打造极致创新的双十一超级大事件。还有「淘宝直播双11直播大作战」、「小黑盒-双11年度新品大赏」、「手淘拍拍乐」等覆盖直播、新品、互动多经营场景的商业化解决方案,助力商家实现多频爆发。

今年天猫双11,阿里妈妈将以“多频快收”的理念,站在商家全局视角,在全平台投入,与众多商家一起,在三大中心场取得增长新红利。

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