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深度 | 公益与商业的结合范本:水源地保护如何改写「青山村」的命运?

张海江是一位环保工作者,长年的晨跑和户外习惯塑造了他干练的外形,在给外来参访学习的团体做完讲解后,照常静静地退到礼堂后方——他是青山村改造的全程参与者之一,也居住在那里,2015年从美国留学回来,在青山村里租下一整套带院的房子,重新按照自己的风格装修翻新,租期是20年。

伍芊是阿里的一位市场部员工,每到周末都会驱车回村,作为青山自然学校的志愿者,辅助课程设计和组织活动。她的爱人——作为青山自然学校联合创始人的朱红昱,在中科院动物学博士毕业后,2016年开始就在青山村当志愿者,2018年全职加入到青山自然学校。他们租下了村里一套荒芜长草的二层小楼加院子,花了一笔不小的费用翻新了一遍,冬天还有温暖的壁炉烤火。

李元龙是万向信托慈善信托部总经理,这位金融学博士,日常定制西装搭配金丝眼镜,是外界典型认知的金融行业高级从业者形象。但他同时也是青山村改造项目的顶层设计者之一。如今,他还在把这套验证过的模式复制到千岛湖,以及杭州东边的退竹还林项目等更多地方。

青山村让他们聚在了一起,或者说,如果不是青山村,他们的生活轨迹并不会有深度的交集。

青山村一角  图源 | 朱虹昱

青山村曾经是个极其普通的小村庄,原本产业结构单一,但水源地保护的契机,不仅帮这个村子改善了水质,还深度应用了慈善信托的机制,以及融合了美学设计、自然教育、体育户外等新鲜元素。

如今的青山村,已经成为很多人观察可持续未来乡村的第一窗口。

我们也有机会能够在这里看到公益、信托、影响力投资、社会企业的有机结合,以及多方共同议事、有商有量,最终都指向一个最大公约数——只有环境发展好,经济才能够更好。

这个共识,大到区委书记、这套方案的重要推动者,小到生活在村子里一辈子看天吃饭的老人,都从骨子里深深认可。

做公益投钱并不难,难的是可持续自循环运转,更难的是改变人的认知。而青山村已经迈出了这两步。

01、起源:水源地保护的契机

青山村的变化始于8年前。

2015年,大自然保护协会(TNC)想在国内寻找一块区域,试点小流域治理,在阿里巴巴公益基金会的支持下,最终锁定了位于杭州市余杭区的青山村。彼时的青山村,由于龙坞水库周边的竹林使用化肥和除草剂,导致水质受到威胁。

项目伊始,大自然保护协会的张海江首期便从30位农户手里承包下汇水处的500多亩毛竹林,和农户共同约定:不再使用杀虫剂、除草剂,等待大自然自我恢复。

过了3年,水质便由四类水变成了一类水。

恢复生态之后的龙坞水库与青山村 图源 | 张宝柱

水变甜了,但以竹笋作为主要农作物产品的青山村,经济上的单一问题凸显出来,年轻人大量外流,留守老人、留守儿童问题严重。

花几年改变水质不难,更大的难题在于,不仅要解决水污染治理的问题,同时也要探索长效可持续保护方式,运转一个可持续乡村发展机制。

另外,青山村也面临公益项目一贯的痛点:

第一,一个大的、持久的项目,势必会有很多参与者,需要平衡各方利益,一不小心就会失衡;

第二,在捐赠上,“资产”尤其需要明确属性,假设捐赠的是字画,使用的钱需要一定的流动性,需要明确钱的属性;

第三,假设前期参与的各方组织不存在了,模式将如何自行运转下去。

02、议题:如何可持续运转

万向信托的介入带来了转机。

在大自然保护协会、万向信托、阿里巴巴公益基金会三方的共同作用下,机制的齿轮开始运转:

捐赠来的钱成为捐赠基金,并成立善水基金信托,也就是广为外人所知晓的“水基金信托”,解决“钱的属性”问题。

善水基金信托除了从农户手里流转更多的毛竹林,同时还成立顾问委员会,三个联合发起方与农户,连同政府一起共商共议,平衡各方利益点问题。同时引入外部更多的商业生态,让公益更多元。

万向信托设计的善水基金信托实践机制  着陆TouchBase制图

“品物流形”工作室是第一个来到青山村的外部商业体。

2015年,创始人张雷受张海江邀约,与合伙人Christoph John及Jovana Zhang带着对中国传统手工艺中的自然哲学的理解,携30多位设计师,从驻扎10余年的杭州西溪,浩浩荡荡迁移到青山村,不仅为青山注入了别样的乡村美学元素,也带来了新的经济增长模式——培训村民,教授手工艺。

品物流形与村民们在林间创作  图源 | FRAME构架

从对竹、丝、土、铜、纸等传统材质进行解构,到成立融设计图书馆,如今,他们正在对榫卯、着色、编织、铸造、扎结等传统工艺进行研究。

这些手工艺品后来被展示到了天目里的装置和爱马仕的橱窗,还出入巴黎大皇宫和米兰设计周。

《水的一生》在 “设计上海” 和 “米兰设计周” 展出   图源 | FRAME构架

曾为融设计图书馆联合创始人的骆毓芬来自台南,2020年来到青山村,如今扎根三年的她已经成为一位“资深”的青山村新村民。

当她带着一队年轻的设计系学生就图书馆内珍藏的材料做讲解,字里行间里是对当地风土的熟悉和偏爱:“青山村最有趣的地方,当然是这里稀奇古怪的人啦。”

改造后的融设计图书馆  图源 | 品物流形

善水基金信托还成立了项目运营公司,用于承接商业化的项目,2019年成立的青山自然学校就源自这个公司。

青山自然学校由村子里的废弃小学改造,运用的是最传统的夯土材料,学校专门围绕自然教育开展团建、课程和培训,主研果树害虫防治的“幺蛾子博士”朱虹昱设计了一整套符合“青山村气质”的课程,包含夜观昆虫、竹制品编织、植物拓印等,每年超12000名访客慕名而来。

修整过后的青山自然学校 图源网络

青山自然学校的咖啡馆,时常有客人带着宠物光顾  图源 | 朱虹昱

朱虹昱对这方百平米的酷似花园的学校如数家珍:“就这个院子,围墙之前破破烂烂的,我们重新修的,原来的建筑推倒重来,用了夯土之后冬暖夏凉,二楼李诞邓超他们来录《哈哈哈哈哈》的时候,晚上就睡那里。”

周末的院子里有着来来往往的游客,树梢上挂着竹做的风铃,淘气的小孩伸手过去拽,惹得风铃叮当响,叫了几声不应,在院子中阳伞下招待客人的朱虹昱就笑着提了嗓门:“嘿,小朋友,说你呢——”

如何承接好这些访客,是他们很快意识到并需要解决的新问题。“自然好邻居”项目是他们探索出的方向之一。

这个村子的常驻人口只有700人,闲置的房间可以用作民宿,来的客流量可顺势做农家乐,农户编织的手工艺品也可卖给游客,这就又为当地增加了新的收入。

自然好邻居还上线了小程序,并形成绿色积分鼓励:经营中不用一次性用品、遵守垃圾分类政策、没有违章建筑等给予积分,收入10%捐赠给水源保护项目,排名高的农户可以获得最多客流导入。

03、深化:公益&商业的转轮效应

如今,商业的齿轮越转越快运,连带效应也在持续产生:越来越多的商业生态加入青山村

主打水上运动和越野障碍赛的“麦芒体育”,手工艺人成立的竹编工作室“莱莱做竹编”,观鸟工作室“绿皮山”,艺术装置咖啡/酒吧“平行宇宙”,小而美的疗愈中心“飨食自然疗愈”……

青山村的多元商业生态  图源 | 青山村项目介绍

青山村也形成了一个奇异生态,凝结了各项社会和生态发展的议题:水源保护,乡村振兴,自然疗愈,自然教育,社区营造,生态扶贫等。

青山村的发展模式  图源 | 青山村项目介绍

相比于过去,青山村的农户可以获得四份收入:

流转土地得来的补贴;日常耕种得到的收入;参与外来公司事务得到的劳务费;开展农家乐、民宿等获得了更多收入。

即便是不识字的老农,也能够算得清楚这笔账:青山村以“生态”而闻名,环境保护越好,获得的经济收入就越多。

为了进一步夯实可持续性,在政府的介入下,青山村还设立了多重保护机制。

其中一个原因是,新老村民在思维方式、生活习惯等方面有很多不同,有时候难免有冲突,为了给大家一个共同讨论的空间,2019年在政府的支持下,成立了青山同心荟,年轻的新老村民有了自己的组织,共同参与村庄建设。

此外,当地政府还设立青山村集体资产特许经营制度,成立青山村旅游公司——绿水公司,先对青山村自然资产、闲置房屋场地和公共设施等收回集体,然后由旅游公司统一运营管理。“自然好邻居”项目,就归属到这个项目当中。

青山村发展的过程中,绿色生态和乡村美学起到了关键的带动作用,或者说,未来延展生态,也建立这两大议题稳步发展的前提之上。

为此,当地政府聘请青山自然学校和融设计图书馆,分别担任环境保护和美学总监,为未来乡村各个核心项目出谋划策,通过座谈、调研、协商和评审,来为各个公共项目提供咨询支持。

值得一提的是,在重大事务面前,两位总监还分别有一票否决权,避免引入村子的项目,可能会破坏自然环境或者村庄的美。

当被问这个岗位的权力是否真的有那么大的影响力时,张海江说道:“是的,之前有很多项目,深思熟虑之后,都认为是不符合青山村的发展理念而放弃。”

04、总结:可“复制”的青山村模式

青山村模式当中,有哪些外界可以借鉴的点?

第一,青山村发展乡村振兴和旅游经济,周边大城市的带动不容小觑。

青山村据杭州市区1个多小时驱车距离,对于游客来说,这种距离对周末亲子游、白领自驾游场景友好;而对于想要暂住的访客或新村民,进退的成本相对较低。

平行宇宙咖啡馆主理人之一周小淘告诉着陆TouchBase,自己之所以从上海跑到青山村,而不是现在很火的大理,也是由于相距较近,留出弹性空间。

第二,慈善信托模式的巧妙运用。

慈善信托模式,能够相对有效地平衡各方利益,并从法律层面规定了相关方的权责,资金层面也相对灵活,被视为实现持续推动中国公益创新发展的重要工具,但资金体量并不大。

据慈善中国备案公示信息,截至2022年3月31日,全国备案慈善信托总计843单,资金规模40.93亿元。用李元龙的话来讲:“连全中国信托总数的零头都不到。”

万向信托高级研究员褚庆鑫博士认为,慈善不是包治百病,社会问题是社会福利制度应该解决的,慈善的钱只能够查漏补缺,应该发挥撬动作用。

李元龙告诉着陆TouchBase:“慈善组织往往太关注于项目执行,而募资比较难,而信托有钱,但人力不够,两者的配合是关键。在万向信托承接到的200多个慈善信托项目中,就比例来看,教育和支持困难群众的项目比较多,其次是环保、乡村振兴和传统文化保护。”

第三,青山村项目与新兴业态结合,在治理好水流域之后,马上引入美学元素和体育元素,将多元的商业点和青山村进行碰撞,这是一个大胆的尝试。

同时在项目执行的过程中,积极拥抱“盈利”,青山村还聘请设计师专门设计了一套融入竹节元素的青山字体,这套字体原本是为了统一对外输出的品牌调性,如今也开始对外商业化开放。

第四,政府的边界感。

青山村项目开始之初,政府更多是起到协调农户竹林流转的作用,并没有过多干涉和干预,给与了项目方更多的自由度和施展空间。

而当项目按照自有形态跑通之后,未来乡村倡议开始形成,政府才更多地开始介入,首先在修路等基础建设上投入资金,同时也成立了同心荟民间组织,为新老村民搭建了讨论桥梁,并成立公司,将旅游等重运营、并与村民链接频繁的项目承接过来,更加系统化管理。

第五,追求相对的“慢”,这也是很多乡村建设项目难以做到的一点。

张海江表示,青山村的20多个工作室,都是散落在村子里的各处,而不是聚集在一条街,民宿也散落各处,这是青山村的一大特色,不过度求快,而是保持顺其自然的节奏。

当然,青山村的发展并非一帆风顺,到现在还存在着一些问题。产业结构不平衡,三产发展突出,而一产依然单一,现在也在重新发展一些种植业和农业。在农家乐和民宿服务上,各家各户的收费和服务标准不同。

农家乐前村民的猫  图源 | Kristin

绿水公司从村外聘来的职业经理人杨环环表示,对于青山村的发展,自己充满期待又感觉有些挑战:“一部分压力来源于近年来纷纷崛起的乡村社区,新的理念和模式越来越多,青山村的核心特色有待强化,一部分来源于乡村中大家对职业经理人的期许,职业经理人是否是乡村运营的一剂有效良药,仍待验证。”

青山村的很多新村民,依然保持着城市里很多年轻人惯有的作息——晚上12点左右睡觉,而村子里的咖啡馆、图书馆、店铺等场所往往只营业到下午6点。

在伍芊看来,早早回去,做点自己想做的事情,周末就和爱人窝在一起看看电影,反而大把的时间都是自己的。

朱虹昱晚上回去往往要运营公众号、备课等,一忙常常到深夜,回忆和之前生活的不同,他说:“可能在大厂的卷,卷的是绩效和考核,但是现在会有很多试错,看起来没有那么‘高效’,但谁又能说这种方式不是最快呢?”

撰文 | 国佳佳

编辑 | Adam

制图 | Borgia

排版 | 苏秋雨

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