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禁令在扩大,又一电商平台停止跨境卖家销售商品

在TikTok Shop在印尼关闭之后,Shopee也受到巨大压力。

从本月初开始, Shoppe禁止印尼跨境店铺销售商品。 同时,马来西亚也开始审视TikTok电商的合规情况,不排除会进一步采取措施。此外,越南也要求TikTok进行整改。

一时间,被中国卖家视为“新机会市场”的东南亚充满了种种不确定性。

01 .

Shoppe印尼站为何停止跨境卖家销售?

据印尼TEMPO等媒体消息,东南亚电商平台Shopee印尼站已经停止销售来自“海外或跨境卖家”的商品。

这一新规已经在10月14日开始执行。

Shpee在发给卖家的通知中称“依照印尼政府政策要求,将逐步 停止展示和售卖 印尼站点的跨境商品……从即日起无法从台上传相关商品。”

图/Shopee印尼站

Shopee“禁止展示”跨境商品的做法,一下子掐断了跨境店的流量来源,在短短几天时间里, 卖家的销量垂直下降。

一批卖家的商品也被强行下架。

Shopee印尼公共政策主管Radityo Triatmojo回应称,这一新规是对印尼《2023年第31号贸易部长条例(Reg 31/2023)》的响应。

该条例对进口商品的销售做了一系列的限制性规定,包括“禁止单位价值未超过100美元的进口品销售”,“禁止社交媒体与电商平台融为一体”(要求TikTok与TikTok Shop拆分)。

总体而言,该条例的实施, 旨在保护印尼本土的中小零售商的利益。

早在2021年,Shopee依照印尼合作社和中小企业部的要求, 关闭了14个跨境产品类目。 当时,大量“纯跨境店”因为当局和平台的限制无疾而终。

那么,本次停售的跨境店是2021年关店行动中的 “幸存者” ,因此,本次停售行动直接影响到卖家并不算多。

图/Shopee印尼店

2021年,因为许多“纯跨境店”(国内主体,国内发货)被清理,Shopee的商品丰富度将受到实质性的影响。

为此,Shoppee平台上又出现了一种“3PF店铺”,以填补“纯跨境店”留下的空白。

这类店铺运营主体依然是国内主体,货物提前运送到本土仓,顾客下单后,可以在本土发货。

这种店铺表面上是“本土店”, 但其内核还是“跨境店”。

因此,这类店铺依然是有 “外来原罪” 的,目前停售的熊熊之火,尚未烧到这类店铺身上,但也很快没法继续下去了。

Shopee于9月26日就发布了通知:自2023年12月31日起,Shopee印尼站点海外仓及三方仓将停止面向 跨境卖家开放 。

这意味着,“3PF店”也将停止对跨境卖家开放了。

这样一来,大一批卖家的业务将受到影响。

SHopee是印尼访问量最大的电商平台,截至今年5月,Shopee印尼站访问量达1.61次,远超印尼本土电商平台Tokopedia。

Shopee的功章上,有一半多是中国卖家贡献的。

如今,Shopee不得不忍痛限制这类贡献极大的卖家在其平台做生意了。 这一切,都源于印尼政府对本土零售商的保护。

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TikTok 、Lazada、Tokopedia噤若寒蝉

在Shopee、TikTok等平台崛起之后,背靠国内强大供应链根基的跨境卖家依托这些新兴平台,对印尼本土商家形成了“降维打击”,迅速夺取了大量市场份额。

在实体店卖家的鼎沸怨声中,印尼当局开了多场听证会。

在听证会上,部分官员认为, 电商卖家在社交媒体平台上的“掠夺性定价” (比如一件衬衫5000印尼盾,价格仅为2.3元人民币),正在威胁印尼线下市场的发展。

印尼合作社和中小微企业部长Teten专门在东南亚最大的批发中心丹那阿邦市场进行视察。他表示,在视察中了解到 当地实体店卖家的利润损失超过了50% ,因为他们无法与价格低廉的进口产品进行竞争。

其中,一路狂飙的TikTok Shop因为实在太醒目,成为第一个盯准的目标。

印尼政府认为,TikTok Shop之所以能够迅速崛起,夺走大量的市场份额(2022年东南亚GMV44亿美元,印尼站占60%), 是因为依托了TikTok强大的社交流量。

为此,印尼当局要求,TikTok Shop与TikTok社交平台剥离。

紧接着,在10月4日印尼西部时间17点, TikTok Shop在印尼正式关闭。

图/TikTok Shop印尼站的通知(系统翻译,供参考)

接下来,TikTok Shop可能将以独立的电商App出现,这样一来, 其与TikTok社交流量的无缝对接以及转化率将大受影响。

这无异于折断鸟的翅膀,让它在地上奔跑,确实对印尼本土零售商的威胁性大大降低了。

原本以为Shopee只做电商,不做社交,可以幸免。

现在看来,Shopee照样被限制,其限制形式是上文中 “跨境店禁止销售”, 真是“打蛇打七寸”,一招见分晓。

除了Shopee和TikTok,其他电商平台也进行了正面回应。

Lazada第一时间表示,因最新监管要求,部分与最新政策要求相冲突的商品 可能会进行下架处理或限单 , 海外至印尼的LGS物流服务和新订单履约 也可能受到影响。

印尼本土电商的“希望之星”Tokopedia也小心翼翼地回应:“Tokopedia是一个100%的印尼平台, 是不允许直接在平台上销售进口产品。 平台上1400万卖家基本上是印尼本土的中小微企业。”

由此可见,印尼当局保护线下实体零售商的决心很大。

那么,印尼不需要发展电商了吗?

实际上,印尼当局对发展电商抱着很大的热情。印尼政府曾多次宣称“到2024年, 印尼要让该国超过3000万的中小微企业实现数字化转型 。”

不过,其初衷是让 印尼本土零售商进行数字化 转型,而不会坐视外来的电商卖家蚕食大部分市场份额。

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马来西亚也跟进,越南也在审查TikTok合规性

印尼对电商的政策,引起东南亚其他国家的注意。

10月7日,马来西亚通信和数字部长法米表示,马来西亚政府将同步关注 “印尼政府禁止TikTok电商业务” 的计划,同时将考虑将在马来西亚本土制定适当的措施。

马来西亚零售业也已经向当局反馈,对社交媒体电商带来的竞争压力感到担忧。目前,马来西亚几家本土的大型商店也提出了 TikTok Shop的价格竞争问题。

该部长表示“许多马来西亚用户使用TikTok Shop平台销售商品,因此我将要求通信和多媒体委员会以及相关部门 协同调查印尼政府采取相应行动的依据 。”

法米对TikTok团队与官方配合的积极性方面,也表达了不满。他表示,某个话题在平台点击量超过150万,当局曾就此致电TikTok团队时,对方没有采取行动。

同时,TikTok巨大流量形成的广告优势,也会对马来本土的媒体业造成影响。

在马来西亚之外,越南也对TikTok进行了检查。

10月5日,越南信息通信部广播电视和电子信息司认为,TikTok在越南的业务是由TikTok Pte. Ltd(新加坡)直接管理和运营,而不是TikTok科技(越南)有限责任公司及其胡志明市代表处负责。

同时,该部门还公布了多项违规行为 :提供社交网络服务和儿童保护的违规行为;违规向越南提供跨境交易大厅服务、违规向越南 提供社交网络服务、跨境广告服务 等。

为此,越南要求TikTok越南公司进行整改。

菲律宾、泰国等国家是否会有进一步行动,尚不可知。

结语:东南亚是一个机会市场,但目前出现一股限制跨境电商的“逆风”,我们希望这股风不会刮太久。(亿观资讯组)

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