聚热点 juredian

选择珠宝饰品创业不到三个月,这个小伙的淘宝店铺就迎来爆发式增长

今年618,可可里珠宝首饰的主理人吴千万迎来了创业后最忙碌的日子,同时,爆发式的增长让他感到很大压力,销售额是平时的十倍多,“有的时候忙得人手都不够了”。

5月份,吴千万做出了一个在现在看起来非常正确的决定,创立了可可里这一珠宝品牌。早年的时候,他开天猫店铺,做的是黄金饰品,取名为百世其昌旗舰店。

由于长期的珠宝行业经历,他创业的时候也选择珠宝生意,通过公众号、朋友圈、社群进行品牌宣传,在朋友们的眼里,“他专业知识过硬,是一位见多识广的资深人士”。

目前百世其昌旗舰店,曝光度已经很高,可可里珠宝首饰店铺刚上线没有几个月,经常参加淘宝对网店扶持的珠宝节活动,收获满满。

初始阶段选择淘宝,看重高性价比的渠道

“我女朋友是珠宝方面的设计师,我们共同创业,风雨同舟。”吴千万一边怀念过去,一边畅想未来,“2016年的时候,我下决心创业,之前做过一段运营工作,后来辞职了,总觉得给别人打工,限制因素太多。”

到现在为止,他入行珠宝业已经7年了,黄金属于高端人群,于是他想,如果往高性价比平台拓展一下,岂不更好?让草根创业者成为“明星”的淘宝,很快进入到他的视野中。

经过一番摸索,他发现,淘宝店铺的售卖群体大概在25到30岁之间,“这个店铺刚开通几个月,后续还要看一下消费数据,才能够确定购买者的消费习惯,为进一步发展提供依据。店铺的销售额每个月大概3-5万,到现在销售额应该大概15-20万。”

鉴于淘宝店铺的运营目前相当平稳。他也开始研究网络营销推广的技巧方法,想往短视频发展。“在抖音、小红书等平台,我都有开直播,抖音店铺流量大,淘宝会更加稳定一点,主力还在淘宝,抖音没有发力,太忙了”,吴千万笑着说。

那些所经历的“坑”,终将让我强大

这个店铺的团队从创业之初到现在,“之前是我一个人跑,自己的精力有限,现在有六个人这样的小团队。有一个是摄影师,两个客服,然后有一个运营,还有两个负责打包。”

吴千万运营的珠宝产品,有些是原创设计,有些是从市场拿货。他在选品过程当中,设计了一个回访客户的流程。如果客户买珠宝的话,会让他们进行测评体验,后期根据他们的要求,尽可能完成一些定制化设计,女友作为珠宝设计师,带来了很多创意灵感。

吴千万和他的创业团队经历过很多挫折,比如前期不会运营,后面需要自己摸索流程。当遇到资金周转不够,店铺绩效不太好的时候,难免心情低落。

“2016年接触淘宝,刚开始的时候,不会选品,不会运营,走了很多的弯路。每天看到隔壁邻居每天都出几麻袋的货,而我却是寥寥无几,开始焦虑,盲目的做了很多无用功。资金方面资源不够了,前期施展不过来,然后有股份的走了,而且踩了很多坑。”

人很难不被诱惑,都有一夜暴富的心理,一些培训课打着噱头,诱导吴千万去上课,“有一天接到一个代运营公司打电话来,说可以给我代运营店铺,花了将近5万元左右,一点效果没有”。

这时他和女朋友意识到,网店不好开,于是他们开始从用户的角度去选品,做差异化,“后来我们开始设计一部分,我和女朋友开始分工,她负责选品和设计,我负责数据化推广测款。”

店铺终于有了起色,但是中途又遇到了困难,货卖出了,没有货款去拿货发货,他们又四处奔波去找人借钱,最后找了无数的亲戚朋友才凑到了钱,发完了货。

现在,吴千万加入“淘宝星生代”造星计划,他的淘宝店铺曝光度有所增加,突破了流量瓶颈,销售额急速提升,出现了爆发式增长。

为了提升产品复购率,吴千万更重视珠宝产品的质量,“选品最根本的还是选择好的品牌,通常先会测试一下,放到淘宝店铺的链接里,然后看看购买的情况。一般来说,我们会批量上货,在服务市场的过程中,会暂时放弃一些表现不好的产品。”

“目前,我们以淘系平台为主,营收占80%。相比之下,抖音上今天卖了100万,明天说不定1分钱都卖不了,太不稳定。”吴千万一边说着,一边开始憧憬自己的未来,“年轻人越来越推崇平替经济的生活观,他们有自己的价值主张,更注重自己的内心和实际需求,而不是盲目跟随消费市场的推送,高性价比的珠宝产品对他们有更大的吸引力,我的创业要满足当下年轻人的生存状态和愿望。”

据了解,今年,淘宝推出了“淘宝星生代”造星计划。帮助中小商家解决运营乏力、缺少专业陪跑支持、缺少流量扶持、营销投入能力弱等问题。一方面,入选造星计划的中小商家将获得搜索、直播等专属流量扶持,享受专属营销活动参与资格,解锁更多流量;另一方面,平台提供超20亿元的现金广告补贴,满足条件的中小商家,只需要完成平台通用专属任务,即可限时享最高2000元推广补贴。

同时,淘宝星生代还洞察到各类经济趋势增长,,为特色品类中小商家进行店铺精准曝光,在近期上线了“平替经济”活动会场,各种类目的高性价比商品应有尽有,满足用户不同的需求 。用户打开淘宝,进入淘宝星生代“平替经济”活动页面,就有“可可里珠宝”的身影。

本站资源来自互联网,仅供学习,如有侵权,请通知删除,敬请谅解!
搜索建议:爆发式  爆发式词条  铺就  铺就词条  淘宝  淘宝词条  小伙  小伙词条  迎来  迎来词条  
热评

 聆听大自然的声音初一作文

聆听大自然的声音初一作文在学习、工作、生活中,大家对作文都再熟悉不过了吧,借助作文人们可以实现文化交流的目的。怎么写作文才能避免踩雷呢?以下是小编收集整理的聆听...(展开)

热评

 中央计划:60岁以上的农村老人每...

国家在对人口政策进行调整的过程中,在各个阶段都会有很大的改变。现在,国家已经完全放开了三胎政策,也正是因为这项政策的放开,使得许多人都开始将注意力集中到了延伸出...(展开)

热评

 【歌词】初雪. / 歌手:纯音乐

初雪想你作词:佩希作曲:佩希演唱:佩希和声:佩希编曲:马健南录音:马健南混音:马健南监制:马健南歌词编辑:晶莹水晶1375906371歌词千寻我和你的相遇是一个...(展开)