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米企发展5.0时代:三网合一解决发展三大危机

钱咋来?货咋卖?咋能多卖钱?这是中国大米企业一直面临的核心命题。

随着当前经济下行、消费升级的双重夹击,解决这一命题不能再用旧思维、旧模式,只有通过品牌农业+互联网农业+金融农业的创新模式运营,才能解决米企缺钱、缺人、缺市场的现状,拥抱新时代。

回眸:米企发展4.0解决不了的三大危机

米企1.0时代——产品时代

特征:老板即员工,基于产地资源,以贸易方式卖大白皮袋子大米。

随着市场化程度加剧,一些米企推动了2.0时代——商标时代

特征:袋子有了商标,记住就是硬道理,只为让大米卖得更多点,与经销商谈判更有力点。

商标意识普及后,米企开始进入3.0时代——包装时代

特点是:部分米企有了团队,大米产地价值变得重要、学会了提炼卖点、包装开始变得精美,这一点,五常大米走在了行业前列。

2012年前后,电商崛起后,大米进入4.0时代——系统化时代

特点是:米企从市场调研、品牌创建、渠道整合、媒体传播全体系运营。在这一阶段,一些既有的龙头米企充分发挥自己的市场资本积淀优势,持续领跑市场。

大米产业发展无止境,近几年,随着各地政府整合当地米企抱团出击以及经济下行压力大、消费升级的影响,过去单纯以大米为核心的运营模式正遭遇前所未有的危机。

危机一:在政府米业集群面前,企业势单力薄;

危机二:经济下行,让传统的融资模式越来越困难;

危机三:消费升级要求企业、产品必须持续迭代升级,而这就要求用更多的资源去支撑,而这恰恰与前两个危机形成了强烈的冲突。

米企要降低甚至消解这种冲突,弯道超车,就必须开启5.0时代——资源整合时代!

这就需要启用品牌农业+互联网农业+金融农业三网合一的新运营模式。

三网合一模式:三重境界让米业不仅赚钱更值钱

三网合一模式主要用来解决:米企钱咋来?货咋卖?咋能多卖钱?三大核心难题。

其的核心原理是:将企业所有资源,变为资产,让资产变现资金,对抗竞争,持续发展。

具体的方法是三重境界:打造大产品,完成大整合,满足大社会。

第一重境界:打造大产品成就品牌农业。

传统产品——稻米;三网合一大产品——米只是最小单元产品,企业产房、设备、团队、基地、商标乃至产地知名度都是产品要素,只有将这些要素重新提炼熔铸,形成消费产品+企业产品两大拳头,面向家庭消费者和投资消费者两大群体,完成品牌化、股权化的设计,不仅让消费产品能卖钱,而且让消费产品值钱,运营才能游刃有余。

第二重境界:完成大整合实现金融农业。

过去,米企对员工往往雇佣思维,对消费者是兜售思维,对经销商是供应思维……在三网合一时代,一切的单向思维都将被利益共同体思维替代。

在五常,已经有员工当做合伙人,开放股权激励,在笔者服务的一些项目中,已经将消费者当成股东,当年宗庆后靠联营体称霸天下,在三网合一的时代,米企也只有以大产品金融思维尽最大限度整合人、钱,方可持续发展。

第三重境界:满足大社会成就互联网农业。

对于互联网,过去相当一段时间,就是电商的代名词,但本质上,互联网即社会化。要打造大产品、实现大整合,都必须满足大社会。

笔者服务的沙米品牌,正是因为在金融化的产品品牌中植入了“以米治沙”的大社会利益,形成了公益化,从而低成本强势传播,短短五年,实现了品牌估值从0到12亿元的裂变;

聖上壹品一亩皇家田项目同样因为在“稻田众筹”产品中植入了“保护黑土地”公众化利益,一场活动卖数百亩稻田,资金有了,团队有劲了,附加价值也提高了,经由“品牌农业+金融农业+互联网农业”模式打造的沙米、聖上壹品一亩皇家田再也没有“钱咋来货咋卖 咋能多卖钱”的普遍困扰了!

作者简介:

吴维:蓝狮农业品牌策划机构总经理、中国新农业三兄弟之一、农业品牌策划专家。多年来一直致力于农产品品牌现代化研究及践行,跨界融合快消品、保健品、餐饮多行业经验;开创了以“既赚钱又值钱”为中心的集合品牌战略、品牌定位、产品力创新、渠道重组、立体传播为一体的心网营销法则。为上百家农企构建商业模式,制定品牌发展战略,并指导农企从商业布局,团队管理,用户体验,精准营销四个维度落地执行。作者互动交流微信号W13810257000,浏览更多精彩文章:lanshiCH

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