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温州男鞋一年烧2个亿,不赚钱!

时间:2022-10-24 06:32:45 热闻 我要投稿

“一年广告费烧了2个亿还是不赚钱,亏就亏在退货上面了!”

温州男鞋胡总跟我聊到他朋友抖音直播卖货的事情, 一双鞋子卖69-79,广告费可能就要花掉30块了,卖99的,广告费得花掉40块。

因为鞋子成本低,所以即使广告费占比这么高,还是有钱赚。

只要能卖出去,广告费最高时候的一天烧了100多万也能烧完。

最后算了一笔账,老板不赚钱啊!

订单跟不上,造成了大量的退货,而每退一单差不多成本在50块, 这快成了老板心病了,忙活了一年,几乎都在给抖音平台打工!

与之形成对比的就是胡总自己了,全程吃免费流量,就使劲薅平台的免费流量,白嫖。

胡总的鞋子,卖16.9-19.9一双,性价比足够大,确实很容易推免费流量来,赢在薄利多销。

即使 有一年火灾烧掉了鞋子仓库,损失几千万, 但兄弟三人齐心断金,之后几年重新在拼多多上面满血复活,重回巅峰。

只是 去年开始拼多多也非常难拿到免费流量, 所以去年6月份就开始转型抖音赛道了。

不懂就学,生生的走出来一条新路出来, 现在抖音的销售额占比在2/3,拼多多1/3,天猫闲置着,有单就发,没人打理的状态, 实在是因为天猫花钱都没有免费流量给你了,吃不消这个推广费。

关于低价产品的问题

利润薄,所以支撑不了你的推广费用。

我们只能想办法怎么撬平台的免费流量。

而免费流量又有个弊端,极不稳定,主打低价20元以下的男鞋,胡总就注定了只能一直吃新访客流量,难以沉淀用户的忠诚度。

胡总男鞋售价这么薄利多销的前提下,对成本控制的非常极致,做过拼多多的同学都知道,算不清楚账这拼多多没办法做,几毛几分的利润。

所以换到抖音赛道后,产品还是一样,为了控制成本,所以质量堪忧啊,售后问题也是一大堆。

胡总就曾因为 抖音CCR负反馈问题被罚款了好几万保证金,赚的还没有罚的多, 还好现在ccr考核指标被暂停处罚了, 不然也得放弃抖音电商。

胡总跟我说, 反正就是便宜,差评一大堆也很少有退货的,懒得退的多。

我说胡总,还是建议质量上面把控下吧,这样即使卖贵一点,利润也会高一点😂

其次,短视频方面要加大力度,吃免费流量的话,内容要偏娱乐点,鞋子+泛娱乐点的内容,然后单品大爆款作为短视频主角,布局多账号短视频矩阵,扩大免费流量的池子,为了高点的转化,内容要尽量靠近我们的人群画像相对精准点。

毕竟 免费流量 和 免费精准流量 还是有很大的区别的。

关于高客单的抖音问题

首先要解决的是信任问题,背书能不能立得起来。

没有信任的前提下,你去靠钱砸,也可以。😳

前提是你有足够的推广费和优秀的投手还有足够的利润空间,千川直投直播间。

就比如胡总的那个朋友一年能烧2个亿,大力出奇迹哈[脸红]

怎么解决客单偏高白牌产品的信任问题?

1,人物信任

主播在视频中,直播间呈现的状态、人设故事、行为等等塑造一个可信任的人设背书。

比如源头工厂老板/老板娘人设,让你看到我的实力,我家产品的质量,我家服务客户的态度,我跟员工之间的相处等等,有血有肉有情有义的老板/老板娘人设。

2,内容信任

主播把内容拍好,结合穿搭或者美食,分享你所卖的产品观点和心得,站在我是一个目标消费者的角度去分享我想要获取的信息内容,获得用户认可和信任基础。

3,产品信任

既然我们要带货,肯定是要思考,怎么把产品的品牌,服务,源产地等等优势表达出来,眼见为实。

比如带苹果,让你跟着镜头一镜到底看看果园面积,看看采摘果实的忙碌,看看果农的种植养护果树的日常,看看咬一口的果肉和主播情绪等等,都是为了让你相信这一切都是真真实实的。

在抖音平台,内容和变现的产品关联性越弱,消费转化就越差。

无论你是想吃免费流量,还是想吃精准流量;

无论你是想做低价市场,还是想做高客单的;

最终的目标,都是为了让目标人群看到我们的内容,通过短视频内容筛选我们所需要的人群,然后结合主播人设和直播场景留人转化。

如果你想持续稳定输出或者放大流量池,这就看你的综合实力能否跟得上:

优秀的短视频素材+优秀的直播间场景+优秀的主播和优秀的投手。

共勉

勤奋和努力是必要条件,但不是成功条件。

不会游泳,换个泳池照样也不会。

懂的自然懂!

如果你想做好,一定会有办法做好!

从不稳定中寻找相对稳定,这就是抖音店播模型。

下一期10月08-09号 ,私家班6人制, 就最后1个位子。