华为的路线变革，从小代理商到世界五百强。
华为的成长历程就是一个典型的草根逆袭成高富帅的过程，我用几个华为发展的里程碑的事件，带大家了解一下华为的路线变革。
华为的全称是深圳华为技术有限公司，虽然名为技术公司，但是华为成立以后的几年内，做的其实都是贸易的生意，这个时候他是典型的投机公司，没什么主业，什么赚钱做什么，主要是从香港公司手里买一些简单的电子元器件，然后再卖给内地的企业。
这个时期的华为甚至还卖过减肥药，1996年左右是一次偶然的机会，华为开始代理香港一家公司的用户交换机产品，就让华为误打误撞的进入了电信领域，这个时候中国内地正在从模拟交换机向数字交换机转换，对程控交换机的需求量很大。
在买卖数字程控交换机的过程中，任正非就萌发了自己研制这种产品的想法，当时国际巨头的产品质量虽然很好，但是价格也很贵，而且服务跟不上，国有背景的电信研究所的产品则是非常低端的，无法适应市场的需求。
如果华为可以研制出符合市场需求、技术过硬，而且价格便宜、服务优质的产品，就会有很好的市场表现，于是华为和清华大学的一个教授签订了合作开发用户交换机的协议，那位教授就派了一个博士生来华为开发。
这个博士生就是后来在华为中央研究部出任第一任负责人的郑宝用，之后华为开发出来自己的模拟交换机，并利用已经建立的销售网络，取得了一定的销售业绩，但是华为并没有止步于此，1992年的时候，华为做出了开发局用交换机的决策。
在此之前华为的产品主要是给一些企业用的，很小型，几十门几百门的，局用就不一样了，这种交换机容量很大，几千门，甚至上万门，这就是华为一个重大的转折点，意味着华为正式进入电信设备供应商的行列。
华为将赚到的所有利润，都投入到了新一代数字交换机的研发中，可谓是孤注一掷，任正非有一次给华为的研发人员说，搞交换机的钱可都是高利贷借来的，如果搞不成我第一个从五楼跳下去。
当时在深圳，有很多家公司也在搞程控交换机，做得最好的就是长虹公司，专门生产程控交换机，在华为，刚刚开始做程控交换机的时候，深圳长虹公司的产品就已经卖了一个多亿了，而中兴通讯的交换机，它的业务发展也比华为早得多。
所以华为它是一个后来者，更主要的是，华为在技术、资金、政府支持等各个方面都比别人落后很多，华为程控交换机，最早的开发人员是来自西安邮电十所，也就是西安大唐电信的前身。
除了十所以外，华为还积极地从其他相关企业挖人，当时有一个部委叫邮电部，现在已经没有了，邮电部在西安举办一个程控交换机的学习班，全国从事交换机开发的单位，都派技术骨干来参加。
这正好是华为挖人的好机会，所以华为的人白天去学习，晚上就到各个宿舍去招人，后来出任华为高管的徐文伟，就是华为从深圳一个叫亿利达的公司挖过去的，当时亿利达算是深圳南山区比较大的一个外企，就在华为的旁边。
徐文伟被挖到华为之后，亿利达去报警了，当地派出所还把徐文伟给抓起来关了一段时间，历尽千辛万苦，华为终于成功开发出了C08交换机，C08交换机是华为第一个大规模进入电信市场的产品，给华为贡献了十几亿元的营收。
作为后起之秀的华为，就此成为了国内电信设备制造商的前三家，与当时的大唐电信、巨龙通信、中兴新通讯等等，合称为巨大中华，自此以后华为就成了国际电信巨头的一个强有力的竞争对手。
不过此时的大家对华为的潜力还没有更清晰的认识，这个认识要在十年之后，才能彻底改变，华为路线变革的又一个里程碑的事件，是决战终端产品。
我们知道华为本来是做交换机等电信设备的，他不做手机这种终端产品，后来华为做手机也只是给电信运营商做定制手机，他自己不做市场，但是市场的发展让华为开始改变。
2011年底，华为在三亚会议上提出，华为终端产业竞争力的起点和终点都是源自最终消费者，由此，华为果断的决定，进军消费者品牌业务，2011年的十月份，华为就推出了荣耀一代手机。
这是华为转型二次创业的一个重要标志，但是，正如很多人担心的那样，没有ToC经验的华为，其手机的销售情况并没有当初设想的那么理想，这是很自然的，因为经验不足，屋漏偏逢连阴雨，这个时候，一直给华为带来稳定收益的定制手机市场也风云突变。
比如英国的沃达丰取消了和华为手机的合作，法国电信取消了和华为的合作，一共15家欧洲运营商客户中有14家，终止了和华为手机业务的合作，华为保持了30年的客户结构，第一次被动的发生了改变。
这个时候，华为就面临一个选择，如果继续做超低价格的低端手机，华为就会延续低端形象，陷入与国内很多小品牌混战的局面，无法建立起高端品牌，更无法取得合理的利润，如果去做高端手机投入大，周期长，风险更大，到底怎么办？
华为很快做出决策了，2012年华为果断砍掉了90%的低端手机，聚焦到了中高端的产品上面，13年12月份，华为旗下的荣耀品牌正式发布，成为华为智能终端子品牌，这是华为终端发展历史上的一个里程碑的事件。
2014年的2月23号，正式在巴塞罗那通信展上发布了荣耀X1，这款手机成为年轻人的一部神玩具，华为手机开始进入发展的快车道，到了2015年的12月底，短短一年的时间，华为智能终端手机就发货量突破了1亿台。
这是国内手机厂商，首次年出货量突破1亿大关，华为由此成为三星、苹果的全球第三大手机厂商，终端产品在华为整个销售额里面增长的速度是最快的，这个时候的华为，就从局部领先到了全面超越。
在研制数字程控交换机的时候，华为几乎都是在模仿国外的产品，因为那个时候，国际巨头一直是技术领先和产品领先的，没有什么技术积累的华为，只能靠快速模仿国际巨头的产品生存。
华为当时的核心能力就是高密度的人力资源投入，快速仿制低廉的价格，贴心的服务，随着华为规模的扩展，对研发的持续投入，技术也在不断的积累和提升，华为在技术研发上也非常开放，收购了多家在某些技术领域里领先的小公司。
并且先后在印度、美国硅谷等等，建立了26个世界级的研发中心，与多所世界高校建立了联合实验室，如果说模拟时代以及数字通讯初期，华为的技术基本上处于模仿和跟进的阶段，那么在3G时代，华为已经在部分基础上取得了领先地位，到了4G时代，华为已经在很多通信技术领域，取得了领先。
今天到了5G时代，华为已经在信息技术的多项领域占到了世界的最尖端，华为手机也跃居了世界前列，回头看一下华为整个成长历程，我们可以看到，早期的华为就是一个机会主义者，只要有赚钱的机会，他就去做。
但是当华为看到了电信市场的巨大潜力之后，就开始聚焦了，华为在不断的挑战自己的能力，进行技术突破，在不断的自我否定中提升，华为的逆袭过程说明，确定一个人或者说一个公司最终命运的不是起点，而是转折点。
所以，一定要在关键时候抓住机会。