仅面向B端市场的语音合成技术企业，恐怕要面临被客户无情利用的境地、以及被资本抛弃的危机。
今年语音AI市场热度大幅降温，语音AI龙头公司科大讯飞的遭遇和措施，已一览无余地展现出这一行业困局。
从2021年起，私募大佬葛卫东开始大举抛售科大讯飞的股票，去年全年减持了1127.4万股，今年上半年又减持了808万股，科大讯飞的股价也从年初的52.5元，4月27日一度下探至32.83元，如今股价是42.2元，相比年初跌幅仍高达19.62%。
今年一季度科大讯飞营业收入35.06亿元，扣非净利润1.46亿元，扣非净利润率也只有4.16%，不到2021年度的一半，市值也跌落千亿级，如今是980亿元，动态市盈率也下降到了64。
由于国内10多家同类公司的价格竞争，科大讯飞的毛利率也从2018年逐渐开始下滑，从50%已经下滑到如今的40%。
科大讯飞也深知依靠B端业务，很难长期撑起千亿市值，于是年初启动了“ 讯飞超脑2030计划”，把主要发展方向锁定C端，只有C端才能改变科大讯飞低净利率的现状，并开辟出一个千亿规模的蓝海市场。
相对讯飞来说，那些业务仍在B端的纯技术线竞争对手，似乎就没得选择了。由于无力转向C端，除了2B几乎无路可走，只能不断融资把B端一路走到黑，可是资本还愿意给机会吗？
多项增长大幅放缓
今年7月15日，思必驰科技股份有限公司也向科创板递交了招股说明书，这家公司业务层面与科大讯飞部分重合，主要产品和服务是DUI平台与人工智能语音芯片。
只是令人难以置信的是，思必驰从2007年成立至今已有15年，在行业内具备先发优势，但始终没有盈利，似乎仍陷于扩张之初的“规模思维”阶段。
根据思必驰发布的财务数据，2021年公司的营业收入3.07亿元，但是营业成本却高达7.02亿元，净亏损33478万元，而最近三个年度思必驰的总营收6.59亿元，净亏损额却高达8.33亿元，目前账上的净资产只有37278万元。
按照思必驰当前的经营状况预测，如果再不进行新一轮融资，恐怕今年公司会面临资不抵债的窘境。
为了维持思必驰的正常经营，创始人高始兴曾经3次抵押房子给公司融资，甚至在2019年高始兴和俞凯个人还拿出230万元借给思必驰作为流动资金。
由此可见，最近三年来，这家AI企业资金状况是多么的窘迫，毫不讳言地说，向A股市场叩门，可能是思必驰续命的唯一选择了。
都说智能语音能够开辟出一个千亿级蓝海市场，为什么就容不下一个思必驰呢？
从收入上看，最近三年思必驰的确保持着增长，但是增幅在逐年下降，2020年收入增长高达106.9%，2021年只有29.54%了。
而从毛利率上看，则是更不容乐观，2019年毛利率还达到72.17%，2021年下降到58.15%。
毛利率下降的背后则是高毛利率的对话式AI技术授权服务收入占比的大幅萎缩，低毛利率的软硬一体化AI产品销售占比增加。
2019年对话式AI技术授权服务收入高达54.71%，2021年下降了23.98%，甚至2021年技术授权服务收入比2020年还下降了，而在对话式AI定制开发服务方面，2021年的收入是6751万元，只是比2020年增加了20%。
对话式AI技术服务最典型的应用就是小米、小度和天猫精灵为代表的智能音箱，以及在汽车上的智能对话应用。
不过根据8月3日国际知名数据机构IDC的统计显示，今年上半年中国智能音箱市场的销量1483万台，同比下降了27.1%，销售额42亿同比降幅为16.2%，对话式的智能音箱从尝鲜热潮已经转向到衰退期了。
而从汽车市场反馈的数据来看，2021年中国国内销售的乘用车，86%已经装配了对话式AI服务，换而言之，汽车市场的对话式AI服务也趋向于饱和了。
从思必驰的前5名客户变化，就能体现出这一点，2019年思必驰的前5大客户，都是智能硬件品牌厂商，2021年则仅有一个。
内卷加速资本离场
主要收入从对话式AI技术服务，到主攻软硬一体化AI产品方向，背后应该还有做大收入规模的考量。毕竟通过结合硬件销售，思必驰可以迅速做大销售规模，用更好看的数据铺垫下一轮的融资。
2021年思必驰的软硬一体化AI产品销售收入10146万元，占到了整个营业收入的33%，但是由于相关硬件来自市场采购，硬件价格也相对比较透明，溢价空间较小，这也使得其毛利率从2019年的28.75%下降到2021年的19.12%。
终端客户似乎是洞悉到了AI企业为了融资，不惜亏本揽客做规模的心态，于是在AI服务的选择上来回横跳，死命地压低价格。毕竟市场上多数AI产品的对话智能化要求都不高，更换语音供应商，用户也很难分辨出优劣。这也成了逐步压垮思必驰毛利率的“稻草”。
2019年广州智伴人工智能科技有限公司曾是思必驰第二大客户，2020和2021年不在前五之列。实际上2017年，科大讯飞是智伴的语音技术供应商，2020年智伴又把语音供应商换成了云知声。
从智伴的语音供应商变化，凸显出了语音AI企业的B端求生困境，况且科大讯飞、阿里、腾讯、云知声等语音AI技术企业仍然在不断大规模投入研发，行业内卷的速度越来越快，尾部的语音AI企业进入加速淘汰阶段。
实际上从2020年3月份起，思必驰的老股东就开始不断套现减持，其中就包括联想之星、阿里网络、启迪创新等战略投资者，这无疑可以反映出明星资本对市场前景的态度。
相比5年前，如今AI市场已告别喧嚣，投融资也逐渐归于冷静，AI的价值昭然若揭，只是资本更倾向于可预期的变现模式，而当前TOP5之外、针对B端的语音AI企业，并没有展现出改善亏损的预期。
目前，思必驰目前市占率不足5%，如果此次思必驰A股上市融资无望，一两年之内就会恐将被甩出AI赛道。