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好文:推力训练方法

见实在月末月初都会和大家公开我们的数据、当月干的好和坏等情况。大家好,我是见实11月整月值班编辑常丹,所以此次汇报会由我来和大家分享一下。

11月汇报思路同以往月度数据汇报稍稍不一样。

我会通过4个事件来和大家聊聊过程和一些执行上背后的细节。在我看来任何增长背后都将由某个事件作为推动,这样才会有可能获得相对可观的增长。

汇报前有个值得先分享的背景,见实日常增粉方法只有一个:抓一手信息,输出干货好文,坚持每日一篇,从不间断。即使偶尔有那么1、2天不发干货文章,也是因为类似见实年度行业大会、见实直播、闭门私享会等大事件预告等。了解这些背景,上月(11月)数据汇报很多细节才会熟悉和了解。

在11月,见实粉丝净增了3321名粉丝。对见实来说,每一次粉丝增长,背后一定有某个事件在推动着。我们今天就梳理这个吧。

增粉大变量大事件1:去年10月

粉丝增长数据拉回到见实2018年8月至10月29日这一阶段,整整3个月。3个完整月中,图1你会看到2018年11月24日那天,增粉最多,2537个。

下方文章截图便是那天发生的事件:见实获得微影资本500万人民币天使投资。

该篇文章阅读量4万+,评论157,点赞275。只是可惜,后台已经看不到分享次数。不过,也不影响说一个结论:

美好的事件、美好的时刻,是能让用户乐于分享,为我们感到高兴的时候,也因此能获得高于平时的粉丝增长数。

这是小编要告诉大家的第一个感触。从营销传播的角度理解一下就是,能够有那个啊哈时刻。

回到图1,2018年8月至10月末期间,还有另一大事件,见实9月19日《寻找百亿美金》小程序大会,从8月初起开始预热到大会结束第一天,增粉过超400个的有3天,超300个低于400个的有4天,可见,大会也是增粉大变量节点,只是事件被平均分摊到了长周期中去。

增粉大变量事件2:见实4月25日搞直播

直播和大会和融资事件都不同,而且也更难。为什么说更难呢?第一,上班时间;第二,在线直播时长整整一天,甚至更长,小编清晰记得当日,下午1点开始到夜里10点才结束(时长9个小时啊!没有人可以做到看直播一整天);

从4月22日开始第一天高于正常日涨幅,新关注人数400+,一直到4月25日直播当天关注人数622个。

4月22日、24日2天文章发布结果来看,分享数和阅读人数比都高出很多。从大事件背后继续分析,小编认为有两个讲究:

1是当事件开始倒数1、2、3天时,一定要想好怎样再冲刺一把,同时,必须内容角度要不同;2是事件当天时,靠公号推文显然已来不急,但什么场景下的推力是可以来的急呢?群场景,一定来的及,而且速度非常快(具体操作方法和非付费资源整合就不在此一一详细说了,有机会一起面基坐下来细聊)。

所以,直播当日公号内容选择发送进入到直播房间的海报,其实起到的作用并不大,甚至比日常更低。

小编看到的第二个结论是:

想要支撑一个长时间在线直播事件,一定要善用有群资源的人,并有时间节奏的运用好,实现当日直播期间的多次冲刺。

无论是采访对象,还是合作伙伴,还是KOC等等,想要一起来玩的都算上,但前提是一定提前协调好和沟通好。

增粉大变量事件3:私域流量大会(卖票)

接下来继续汇报事件3的数据。但小编想将其第三个结论先说出来,其实是两句话:

1、 常规动作:干货好文输出(采访对方+采访对象资源外扩),从而起到打穿更细分的圈子群体。

2、 主要事件推文从预热开始,就要全力以赴。越是大事件,越值得精准动作,如一对一私聊等。

能在千名、万名微信好友中,找到适合的人并请对方帮忙,那是一件多么令人开心的事;对见实来说,这是最高效率的笨方法。

下面接下来,小编想通过几篇定向文章数据,来解读一下见实此次刚办完的《私域流量》大会,为什么可以通过内容本身实现在11月20日参会人爆满。同时也可以看出从内容运营上,我们一个最笨和最基础的方法,以及预热大会发文的简单节奏。

私域流量大会未开始之前

目的只有卖票

10月11日私域流量大会第一次发文进行预热。

10天后,10月21日第二次发文进行预热,该篇文章是通过(请看10月5日一图)《5个私域流量真实案例:用100+微信个人号做到年流水8000万》文章数据中,加一分析之后而来。

9天后,10月31日第三次发文进行预热,本文发出后,当日阅读量并不是1.2万+阅读量这么高,当日阅读次数是4988,阅读人数是3996。当日凭着这篇文章,累计卖票197张,其中含8张VIP,54张团购票。

只是在11月4日那天,又将其文章进行了再次猛推扩散。总分享次数是935次,引导关注人数是153。就在这天,我们大会票卖出了277张,vip 12张,团购75张,私董会1张。

11月8日时,总售票数量为364张,VIP 15张。

11月9日时,卖票也才400+。老板在当日发表感慨:真是泪流满面啊。可见我们卖票卖的辛苦和不容易。

嘉宾不断在更新,11月12日也就是距离大会还有7天时,我们再次发布第四次预热推文。只为更好卖票,这是唯一目的。就在当日,票已卖出700张,曙光再现。

11月9日追企业微信大事件,文章阅读量当日并不高。二度分享1300次,扩散出了1万+的阅读量,都是分享所带来的,同时此文章引导增粉为160人。8日和7日文章阅读数据都算为表现不错,同时也充分证明了私域流量这一话题关注度依然不低。

增粉大变量事件4:见实《私域流量白皮书》发布

提前1天预热+当日正式发布

今日第四个结论是,做好内容稀缺性的同时,更要做好猛扩散,更不要纠结。猛推!!

11月18日,10点半后才发出白皮书预热稿件,回忆起那天晚上,惊喜不断,但也有小失误出现。惊喜的是,已经很晚大家互动响应速度极其快,包括阅读量、互动评论量;小失误是,见实企业微信号瞬间被加爆,并提示添加错误bug。

最为关键的是,《私域流量白皮书》第1期在20日大会当日发布之后的数据反馈到底如何?

领取完整版白皮书的方式有几个方式,一是通过见实公号发送消息,才能获得下载链接地址;二是我们覆盖了至少300互联网行业大群;三是用户的自发扩散、自发上传网盘后传播;四是合作伙伴也有帮忙扩散;

仅通过见实公号发送消息获取这个维度,在两天11月20日当天,消息发送人数205次,消息发送次数达232次。11月21日消息发送人数达632次,消息发送次数达662次。

每次数据的升高,都和新文章发布有关,如《从这个角度看,私域流量一定是100亿美金以上超级大赛道!》总阅读数7551、总分享次数1001。

这是11月20日至11月24日期间增粉数据,其实净增粉都未过200。这反而是需要反思的地方:因为白皮书+大会PPT扩散的二者作用下,至少新增1000新粉丝,如果对扩散时间节奏再快点,略改进,至少可以净增3000粉丝;甚至理想状态下净增粉丝,至少可以达到1.5万-3万(小编的狂想)。惭愧啊,我们在节奏上都没有留意到这么惨烈的损失!

太惨烈了!!!

互动具体到白皮书+PPT,拿到文件的人到底有多少呢?

小编网盘账号数据是这样的:白皮书共计浏览次数700+,保存次数800以内、下载次数600+;PPT共计浏览次数1046次,保存次数1212次,下载次数887次。只统计了百度云盘的下载数据,更多外围渠道和更多人群的扩散还无法做到追踪和查看。

但白皮书其中一位受访者告诉小编,第一天他就新增了400多好友申请,这个渠道有且只有一个,就是这份白皮书。因此,我们还需要继续想办法追踪白皮书扩散带来的效果。

见实的其他数据

见实的常读用户继续上涨,现在到了12%。

阅读数据中,11月和平时相比相当,不过小编特别将数据点指向那几天低谷时期。查看11月的阅读和分享数据,会有很多基础认知被重新明确。

从8月开始至今,见实都处于这样的状态:每篇文章都会引导用户扫码或者点击阅读原文,购买或见实大会、或见实私域流量大会门票。或发送关键词到后台获取白皮书、大会PPT等。因此互动在增加,分享量却锐减很多。

在公号体系中,用户行为多只能聚焦一个,要么关注、要么分享、要么评论、要么扫码或点击阅读原文去了他处。聚焦一个,其他动作也会有,但会少很多。

此前的文章,见实会倾向各种相关文章,引导用户阅读。而最近这数月来,都在引导前来大会和我们见面、一起讨论行业、讨论变化。因此,分享下降继而带来阅读数下降。

另一方面,阅读下降和微信后台数据调整有很大关联。最近这段时间,微信公号后台又做了一次迭代,将其他来源的量做了大量削减和剔除。非微信体系的数据将不会再被计算了。

而这部分数据,见实每天至少在1500-4000之间(过去月份见实的汇报中有和大家说过这部分来源)。这意味着,见实的数据其实也没有下降,而是夯实的更紧——因为常读用户的上涨,就在说明这个问题。

所以,不断翻数据的小编,有个强烈感知:

现在,见实就差一个什么事件,就能让阅读、粉丝、影响力等,实现更大的跃升。

就差一个事件。会是什么呢?老铁们也一起说说看?

PS:公号发送关键词白皮书、PPT,即可分别免费获取完整版白皮书,和现场全套PPT。另外,见实广州场私域流量大会12月13-14日开!我们广州见!

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