什么是商业模式？

商业模式是指公司的盈利计划，是公司盈利经营的核心战略，确定了企业计划销售的产品或服务、确定的目标市场以及任何预期费用。商业模式对于新成立的企业和成熟的企业都很重要。这期郭成功就给大家分析一下什么是商业模式，又该如何创建适合自己的商业模式。

了解商业模式

商业模式是在特定市场中营利性业务的高级计划。商业模式的一个主要组成部分是价值主张。这是对公司提供的商品或服务的描述，以及为什么它们对客户或客户来说是可取的，理想情况下以将产品或服务与竞争对手区分开来的方式进行说明。

公司商业模式的两个主要杠杆是定价和成本。公司可以提高价格，并且可以以降低的成本找到库存。这两项措施都增加了毛利润。许多分析师认为毛利润在评估商业计划时更为重要。良好的毛利润表明良好的商业计划。如果费用失控，管理团队可能有过错，问题是可以纠正的。正如这表明的那样，许多分析师认为，以最佳商业模式运营的公司可以自行运营。

准确了解它是如何赚钱的（不仅仅是它卖什么，而是它是如何销售的）。这就是公司的商业模式。

如何创建商业模式

想要制定适合企业的商业模式，不能完全抄袭别人的，需要不同专业人士，然后根据企业的自身情况，比如产品、价格、需求等。下面就是创建商业模式可以参考的方法：

确定你的听众。大多数商业模式计划将从定义问题或确定您的受众和目标市场开始。一个强大的商业模式将了解您的目标受众，以便您可以制作产品、消息传递以及与该受众建立联系的方法。

定义问题。除了了解您的受众之外，您还必须知道您要解决的问题是什么。一家硬件公司销售用于家庭维修的产品。一家餐厅为社区提供食物。如果没有问题或需求，如果对您的服务或产品没有需求，您的企业可能很难找到立足点。

了解您的产品。考虑到您的受众和问题，考虑您能够提供什么。您对销售哪些产品感兴趣，您的专业知识如何与该产品相匹配？在商业模式的这个阶段，产品会被调整以适应市场需求和你能够提供的东西。

记录您的需求。选择您的产品后，请考虑您的公司将面临的障碍。这包括特定于产品的挑战以及运营困难。确保记录每个需求，以评估您是否准备好在未来推出。

寻找关键合作伙伴。大多数企业将利用其他合作伙伴来推动公司成功。例如，婚礼策划师可能会与场地、餐饮服务商、花店和裁缝建立关系，以增强他们的服务。对于制造商，请考虑谁将提供您的材料以及您与该供应商的关系有多重要。

一个企业可以看成一个生态系统，想要持续健康发展，就必须制定计划。而商业模式就是系统的为公司长期创造价值的工作，建立商业模式才会对企业的运营方式和前景有更明确的方向和目标。

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