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民族饰品批发市场在哪里(济南饰品批发市场在哪里)

(上半部分,老三讲述了自己有别于很多人的云南瑞丽的童年生活,以及如何因为特殊的缘份来到济南 ,并开始在中恒商场经商,可回看:我,云南瑞丽人,20多年前到济南,在中恒商城,卖民族风的小商品)

04、迷糊5分钟,被扒手用刀片划走5000元进货款

首先货源是个大问题。

从云南发货太慢了。那时候物流不像现在这么方便、快捷,从云南到济南,只能从邮局寄货,一般需要半个月,最快也要一个礼拜。运到济南还经常摔碎了,而且,特色商品比较小众,走货较慢,进货太麻烦。

我很快改变了思路,开始改而卖一些在年轻人中很流行的东西,比如手链、头饰等小饰品。我眼光比较与众不同,卖的小东西比较独特,所以生意很快就好了起来。

看我卖得好,旁边的商户就跟我学,很快就有几个商铺也卖同样的东西,卖的人多了,东西就不稀奇了,我就再换一种商品,别人再学,我再换……

其实,无论是做小买卖还是做大生意,道理是相通的,就是必须有自己的特色,而且要领人之先。

我开始琢磨,老这么下去,也不是办法,我要卖一些别人没有的独特而有特色的东西。当时,这些小饰品,我都在济南西市场小商品批发市场进货,很容易被模仿。后来我又捉摸着想怎样别人才没法模仿?

一次偶然的机会,我打听到,当时的供应商是从北京叫天意和天外天的小商品批发市场进的货。我想,我可以直接去北京进货,一方面,可以找更多济南没有的特色商品,另一方面,可以避免被别人挣差价。

1999年的冬天,我去了北京。下了火车,在北京站向警察叔叔打听天意市场怎么走?对方爱搭不理地说不知道。

后来又问了一位扫地的大妈,对方很热情,仔细地告诉我怎么走,坐哪路公交车。之后,我每到外地问路时,一般都是问保洁大叔大妈。

其中一次到北京进货,给我留下的印象最深刻。那是1999年12月31日,我乘坐晚上10点多的火车。

不知道大家还记得吗,当时那趟济南到北京的火车是上下层的。我和朋友一起到北京进货,但买的票不在一层,朋友在下层,我在上层。

那是20世纪最后一天,很多人到北京看升国旗迎千禧年,火车上的人特别多。

我身上带了大概1万元进货款,分两个地方装,其中一半缝在秋裤上,另一半放在包包里。那时没经验,怕钱丢了,会时不时地摸一下缝在秋裤里的钱,这等于告诉别人我有钱在这里!

果然,半夜时, 我就迷糊了5分钟,接着又习惯性地一摸,发现钱没了,心里一惊,低头一看,裤子被刀片划开了,只剩下线头,钱被偷走了。

当时我就怀疑,或者说几乎可以肯定,是对面一对看似相当恩爱的中年情侣模样的人干的,因为,我一上车,他们紧盯着我看,不断上下打量。

我叫来乘警,让乘警搜查了对方的全身,前后搜了三次,对方一点不生气,不发火。一般来说,如果自己被冤枉了,肯定早就发火了。搜了三次,没有发现我被偷的钱,我只能自认倒霉。后来才知道,一般这类人都有同伙,得手后立即把钱转移了。他们反而留在原地,以此证明自己是清白的。

好在,放在别处的5000元还在。

去的时候,是20世纪,回济南的时候已经是21世纪了。但我的新世纪,是以一个教训开始的。回来的时候,人特多,我们没买到座位票,又实在累得不行了,就在座位下面躺了一路。

05、累并快乐着

那段时间,我基本上每半个月跑一趟北京。一般是晚上10点多坐济南到北京的火车,第二天早上7点左右到北京,到站后,第一件事是买好下午返回的票,进完货,当晚返回济南,这时一般都是深夜甚至凌晨了……

当时,只要在火车上看到拉着折叠车的人,基本都是到北京进货的。时间长了, 和乘务员熟悉了,上下车的时候,他们也帮我抬一下。很感谢他们。

很辛苦,但干得很起劲儿,因为那时候生意比较好做,利润也高。

尤其是到北京进货后不久,我发现藏饰品很有市场(当年很流行藏饰), 很受时尚的人青睐,我就进货到济南一试,果然很受欢迎,我就把店名改成《藏吧啦》,摊位也从两节柜台发展到四节、六节、再到八节。

生意好到什么程度?

一天忙得没时间吃饭,没时间上厕所,站了一天后,晚上回家一看,腿都肿了,嗓子也哑了,说不出话来,商品太零碎,雇人不方便,全部是我一个人干。

但钱也赚得爽,好的时候,一天净挣三五千元不成问题,有一个月,我净赚了n万多元。那是2014年。

中恒商场有上千名商户,我的生意一直还不错,因为我卖的商品很有特色,我喜欢比较有个性的东西,卖的货都是商场里独一无二的,而且我眼光独特,别人有的商品我绝不会进,再加大多数都是回头客,他们每次来总能挑到自己满意的商品。

包括现在,我卖的东西,也是与众不同的小众商品。

但很多商品也只能做一段时间,经商的人都懂得,一是别人看你卖得好,会模仿;二是流行是会过时的

06、永怀云南情的老济南

从2016年开始,我又进行了一次转向。这次我决定卖有云南和缅甸特色的服装和饰品,主打民族风。

我的考虑是,一方面,济南卖这方面商品的人相对少,加上当时也刚流行,加上我有货源的便捷,也可以做到有自己的特色,甚至做到独一无二,当然,现在的社会信息很透明,沟通很方便,物流也更加便捷了,想完全做到独一无二,比以前难了很多;另一方面,我是云南人,无论是货源,还是对商品的判断,有别人比不了的优势。

当然,还有一点就是,人总是有家乡情怀的,尤其是远在他乡的人,我自己喜欢云南的东西,再加上多少有睹物思乡的情怀,希望别人也喜欢。

现在,如果到我的摊位,你可能会有一种到了云南的感觉,有民族风刺绣的包包、服装,有少数民族或缅甸风格的饰品,甚至还有杨丽萍同款的很多绣品。

我的货都是从云南直接发货, 主要是从昆明、大理、丽江、瑞丽等地,还有的是从缅甸发过来的。店里商品主要是刺绣。刺绣分机绣和手工绣,我卖的刺绣,很多是手工绣。

很快,我有了很多忠实的客户粉丝,他们都是民族风爱好者!

我在中恒经营了24年来,认识了很多老客户,不少成为了闺蜜或好朋友,经常一起吃饭、逛街。他们有什么好玩的、好吃的,也会给我送来,有几位客户,甚至感情出现了问题,也会找我倾诉、帮忙出主意,也可能是因为我这个人比较实在、直率吧。

其中有一些老客户,几乎每周都要来,只要来了新货,都会马上过来,要么直接付钱让我留货,要么交定金订货。

在中恒商城干了24年,虽然谈不上发了多大的财,做了多大的事业,中间也有很多艰辛,但总体上,还是比较顺利的。我很满足,普通人的生活不就是这样吗?

随着年纪逐渐大了,身心有些疲惫了,我不想给自己太大压力。最近几年,我一直都只营业半天,一般中午11点左右才到店里。

很多人问我,从那么远来到济南,后悔吗?说实话,刚开始是有点后悔的,最初因为想家,常偷偷哭,后来逐渐习惯了。

至今,我对济南的饮食还是不太习惯,比如,依然吃不惯馒头、烧饼、面食,仍然以吃米饭为主,喜欢吃酸辣,等等。

现在交通方便了,经济条件也好了,回老家一般是买联程机票,从济南出发,当天就能到家,不像20多年前,需要一周时间,汽车、火车来回折腾。疫情发生前,我每年暑假都回瑞丽住一两个月,相当于避暑。这次,由于家庭原因,加上疫情,已经6年没回去了。

▲在瑞丽老家的三楼上

好在,现在通讯发达了,随时可以和家人视频聊天,和在老家,其实没有多大差别。

当然,有时候,还是会想家……

(完)

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