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男人为什么累(为什么现在男人越来越累)

在中国做男人是一种怎样的体验?一条知乎高赞回答列举了一份《合格男性修炼手册》,其中包括:在20岁的时候贯彻绅士风度与骑士精神,照顾视野范围内的所有女性;在30岁的时候拼出一番天地,做配得上中国女人的男人;在40岁的时候,主动跳出舒适区,背负所有人的期望向前冲。总结下来就一个字:累。

男人们像一个个孤勇者,每日奔波在外,奋勇向前,谁会在乎他们衣衫是否褴褛,战靴是否舒适?而又有谁会在乎他们走得累不累?恐怕只有脚上那双鞋才是他们孤独时真正的陪伴者。

但如何拥有一双舒适合脚的皮鞋?这算得上是每个中国男人的痛。因为每每提到什么鞋穿着舒适,刻板印象肯定是运动鞋。皮鞋?那跟舒适可是万万沾不上边的,或者即便有,也价格不菲。市场数据也反映出这一真实消费意愿。青山资本的消费调研数据显示,我国男鞋市场大约为2000亿量级,年增速为5%,其中休闲鞋占比过半,运动鞋占30%左右,而商务皮鞋仅在剩下的20%当中寻求生存。

是男人们真的不爱穿皮鞋吗?不是的,皮鞋,作为男性群体的必备单品,其应用场景广泛,依然是刚需,而长期以来令男人们在买皮鞋时感到头疼的,并非皮鞋品类本身的问题,而是目前市场上皮鞋的各种bug,实在令人心累。

皮鞋穿着舒服就是个伪命题?

提起穿皮鞋的体验,你会想到什么?

第一就是闷。因为皮子这种材质的属性,导致天然不如一些设计合理的编制面料透气,那些人造皮革就别提了,哪怕是顶级品牌的皮鞋,都不能逃脱透气性差的天然属性。许多男士特别是汗脚的人都有这样的体验,碰上那种频繁走动的时刻,无论什么皮鞋,一天下来,袜子绝对湿得透透的。

第二就是硬。穿皮鞋需要一个磨合的过程,仿佛已经变成了一个常识。皮鞋起源于欧洲,我国现今的制鞋行业依然还普遍通用着欧美皮鞋的版型。欧洲人的脚背低,脚弓弯度小,扁平足比较多,脚型比较修长,而亚洲人,特别是中国人,脚背高,脚踝粗,脚比较宽,所以很多欧美版的鞋子,中国人穿起来通通都一个感受:压脚背和磨脚趾,简直就是真实上演什么叫做磨合二字。

第三呢,就是贵。这倒不是说皮鞋就一定贵,但是在舒适度相近的情况下,皮鞋的价格几乎一定是高过运动休闲鞋的。另外,运动鞋绝大多数情况下都是量产,价格稳定透明,而皮鞋一旦进入手工制作领域,那说不清道不明的门道可就太多了,从两千左右入门到上万的私人订制,可以说是步步惊心。想要舒适吗?想要设计感吗?想要极致体验吗?价格就让你啥都不想了。

第四,场景有限。传统的正装皮鞋几乎有着严格的设计样板,对于全身穿搭,甚至袜子颜色都有着非常讲究的要求(想必男生都对黑色皮鞋不能搭白色袜子这种丢脸雷区刻骨铭心)。而且这些年随着潮流走势的变革,运动鞋的应用场景越来越多,许多年轻人穿个运动鞋配西装也能穿个潮范儿出了,但反过来这皮鞋要是一上脚,衣服裤子可就不好搭了。

为什么越来越多的男人不喜欢穿皮鞋?因为以上这4条,可以用两个字来总结:受气。

随着社会压力越来越大,奔波劳累中国男人,再也不愿意遭这洋罪了,舒适成为他们的最高诉求。市场调查结果也反馈出这一真实需求:《中国男士皮鞋行业白皮书》显示,舒适度成为消费者选购皮鞋时的第一考量因素。

挑选皮鞋时最看重的因素排名(%)

数据来源:欧睿《中国男士皮鞋行业白皮书》

以上痛点成为多年来男士皮鞋品类挥之不去的梦魇,而那些能敏锐捕捉到男人内心这一最深刻诉求的品牌,无疑获得了增长密码。2020年初,中国男鞋第一股奥康便把握住这个风口, 针对舒适这一特性,做产品定位上的聚焦,以此为突破口,扫除男士皮鞋行业的多年痼疾,扭转行业形象。

近日,奥康透气皮鞋2.0荣获有全球鞋履界奥斯卡奖称号的FNAA奖,奥康从脚上开始做文章,正在为7亿中国男人打造一个大大的舒适区。

一双舒适的鞋是如何诞生的

回顾皮鞋诞生的历史不难看出,男人对鞋的执着要远远大于女人,无论是足蹬12厘米高跟鞋的路易十四,还是将牛津鞋带入上流社会的温莎公爵,男人们对于拥有一双汗血宝靴还是颇为钟情的。然而正因为现代皮鞋起源于欧洲,最初都是为欧美人脚型而打造,对于中国人而言,不少传统皮鞋都有着压脚背和磨脚趾的问题,要么就是宽度够了脚尖又会空出一段来。这都是因为早期的皮鞋多来自于海外,造成了海外皮鞋在中国水土不服的情况。

用中国人脚型打造鞋楦,才能做出更适合中国人的皮鞋。要说更懂咱中国男人的脚,那还得靠本土品牌。奥康经过33年的发展,累积超300万脚模数据,拥有166项研发专利,联合中国鞋楦第一人陈国学大师,打造出舒适度堪比运动鞋的皮鞋。

针对磨脚、闷脚、累脚的皮鞋痛点,奥康深度分析中国人脚型特征,推出更贴合中国人脚型的皮鞋;透气系列是奥康重点研发的明星产品,它采用了一项叫作舒适透的国家发明专利,这种黑科技膜渗透技术,可以做到使皮鞋的材料达到每平方厘米超1亿微孔,舒适透气,时刻保持脚部干爽,可谓闷脚克星,凭此一举拿下全球鞋履界奥斯卡之称的FNAA年度大奖。

值得一提的是,奥康是此次获奖的品牌当中,唯一一个皮鞋品牌,能与LV,NIKE等皮具奢侈品品牌、运动品牌同台获奖。近年来国潮兴起,不仅仅是一种民族自信,其背后更是本土品牌实力提升的铁证,难怪在国潮风之下,不仅是普通消费者,连明星都纷纷转身,做起了本土品牌的忠粉。

5月20日,张歆艺携手奥康董事长在星城长沙启动了透气系列2.0的新品首发仪式,在担任舒适星推官过程中,分享道:我发现我们中国人的皮鞋是真的不比洋牌子差,力挺奥康。此外,罗永浩、胡兵、付辛博、何明翰等明星也都十分认可奥康品质,纷纷种草透气系列2.0皮鞋。

奥康做对了什么?

做一双舒服的皮鞋很容易,但做让7亿男人穿着都舒服的鞋是不容易的。而做战略聚焦仅1年多,奥康就有了拿得出手的战绩,它到底做对了什么?

事实上,从近些年我国的鞋类进出口情况不难看出,除纺织类鞋靴进出口保持大致均衡外,我国的橡胶鞋靴和皮鞋两大品类一直存在较大的贸易顺差和逆差,二者形成鲜明对比。

从图中可见,由于历史原因,我国橡塑鞋靴一直是生产强项,不仅大量出口,且国内市场饱和,其需求量远远小于皮鞋。而皮鞋内需极大又供给不足,大量依靠进口,才导致国外大牌皮鞋不断渗入,国内皮鞋企业长期以来都陷入价格战之中,产品力较低,品牌和市场非常分散,唯有聚焦才有出路。

深耕男士皮鞋品类,聚焦舒适突围

奥康就敏锐地抓住这一窗口时机,果断进行战略聚焦调整,把品牌slogan改为奥康,更舒适的男士皮鞋,相较其他本土皮鞋品牌,转为深耕男士皮鞋品类,并以舒适作为产品突围的突破口,进行产品创新。此外,产品的价格区间适宜,并未超出普通中产的承受范围;设计上也包含了经典款和更具活泼时尚元素的休闲款,最大范围捕获用户群体。

根据奥康国际发布的 2021 年年度报告显示,公司实现营业收入29.59亿元,同比增加8.06%;归属于上市公司股东的净利润约3405.21万元,同比增加21.87%。男鞋营业收入为17.3亿元,同比增长14.6 %,毛利率为41.54 %,同比增加1.32个百分点 。

另据中国行业企业信息发布中心发布的消息,皮鞋类国内市场占有率方面,奥康男鞋市场占有率6.79%,排名第一。业绩是最直观的晴雨表,奥康在疫情之下的逆势表现,证明了其聚焦战略的初步成功。

全新门店形象升级,加速渠道布局

除了在产品研发上做出新意外,在渠道和用户体验上,奥康也下足了功夫。所谓鞋子舒不舒适,只有脚知道,皮鞋不同于其他服饰品类,上脚试穿是该品类非常必要的一环,因此对于皮鞋生意来说,场景营销显得格外重要。

奥康深谙此道,因此,先是于2021 年下半年在浙江地区开出 60多家新形象店,并且计划在2022 年在全国拓展200 家购物中心店。截止目前,奥康全国门店数量已超2000家,妥妥的线下之王。

线下营销不仅是疯狂拓店这么简单,店铺的形象等细节方面更要做得精致到位,本次奥康新开的形象店被称为黑晶旗舰店,顾名思义,以黑色大理石为主设计元素,以真皮为理念,辅以木色等暗色系,传递温暖舒适氛围的同时,显出高级感,符合男性简约高级的审美。

产品和用户体验上的双重打造,让奥康占住了更舒适男士皮鞋的第一认知梯队,但如何稳住地位,并长期保持增长趋势,还要看奥康的企业内功。

结尾

事实上,在穿鞋这件事情上,改革开放之前中国的普通家庭都以布鞋、橡胶底解放鞋为主,只有少部分家庭可以接触到皮鞋。

某种意义上讲,中国本土开始大量生产、制造男士皮鞋的历史满打满算也就30多年的时间,而这段时间,刚好与奥康从创办到发展壮大的过程重合。可以说,奥康的发展史,就是中国本土男士皮鞋的发展史。

一家企业能够基业长青绝非一日之功,也不是凭空呈现,而是由时代趋势、市场环境、企业战略、创始人等各种因素综合变化之下结成的果。

2020年疫情刚刚开始的时候,奥康也曾有业绩下滑的暗夜时光,但积极调整策略,借新国潮东风,进行更舒适男士皮鞋战略聚焦,从培养品牌认知,到在产品设计上投入大量成本坚持数字化转型,洞察市场需求及时调整产品研发,在各个环节和方面都踩对了点,跟上了步伐,才让企业之舟行得稳,走得远。

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