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逆向思维:以前赚钱是靠有形价值,以后你要靠无形价值赚钱

时间:2022-04-22 20:42:36 热议 我要投稿

前些年知信行者做业务,跑过无数的城市,住过无数的宾馆旅店,乘坐过不同的交通工具。

知信行者为人懒散,出差大多只扛一个双肩背包,里面几件换洗衣物,洗漱用品,有时候带上笔记本电脑。

但是不管怎么变,双肩背包中只有一样不变,就是两本小书。

无论在哪里,火车上,飞机上,宾馆里?

只要有时间,我都会掏出来翻一番,每次都会让自己找到方向和灵感。

原来,知信行者极度重视有形的物质,认为商业市场中的价值交换,就是有形价值的交换。

后来,才终于明白,不管你能给客户提供什么有形价值,成交的根本逻辑,完全在于你的“无形价值”。

有形的产品,有形的礼品,有形的东西,都有相对固定的价值。

靠有形的价值和产品去赚钱,好处是可以看得见,摸得着,有标准,能衡量。

老子说:反者道之动。

有形价值的优点,恰恰同时也是最大的缺点。

通过后期无数次知信行者的总结复盘,终于发现一个秘密。

原来自己完全都搞反了,做颠倒了。

你和客户之间最终成交的最大原因,就在于那些看不见,摸不着的“无形价值”。

例如:你的思维,你的经验,你的人品,你的诚信,你的技术,你的能力,你能提供客户解决问题的解决方案……

人同此心,物同此理!

你所推荐给客户的产品也同样如此。

你的产品绝不是仅仅只有,表面看起来的那些物理价值,你的产品最大利润来源,同样是来自于“无形价值”。

比如:你家产品的专利,商标,版权,技术,专业,商业信用,背后隐含的服务……

这些无形价值产生的信任,和真金白银利润,远超你实物产品的成本和实际价值。

无论是你推销的产品,还是你个人的无形价值?

最为核心关键的一点是:这些无形价值,才是你真正拥有的,无法被任何人抢走,模仿走的真正核心资产。

就如同一家世界500强企业总裁说的,即使你现在拿走我的所有厂房,设备,固定资产。

只要给我留下商标和专利,就算我一无所有,也能绝处逢生,东山再起!

网络时代更是无限放大了每个人,这种无形价值的巨大效益。

你的思维,行业经验,人生阅历,人脉资源,学识知识,技术能力,擅长爱好,自媒体账号,粉丝群体……

都是你拥有的无形价值。

你所全部的有形资产,存款,证券,房产,汽车,公司,厂房,设备……

固定资产和非固定有形资产,随时都有可能化为乌有。

而你思维中拥有的无形价值,才是你不会被任何人轻易抢走的,永不缩水贬值的真正资产。

无论未来时代如何变化,你都要确定自己未来的发展方向。

无论在哪里,你都要找到自己那个无可替代的价值。

原来你靠有形的价值去赚钱,以后你要靠自己的无形价值去赚钱!

面对现实,新的一年,你要静下心来,认真问自己一个问题。

你知道自己拥有哪些无形的价值吗?

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