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俄罗斯成外贸新风口!五大手段抢先开发俄客户

近日,海关总署发布了7月份海关数据。两组数据,对比鲜明,俄罗斯市场大热。从出口产品来看,车辆占比最大,智能手机、鞋靴、液晶显示器等也名列前茅。

知道俄罗斯市场是风口,可是俄罗斯客户大多不擅长说英文,也较少使用Google等搜索引擎,外贸人该如何找到自己的客户呢?

一、搜索引擎

“搜索引擎开发客户”依旧适用,不过,在俄罗斯,更本土化的搜索引擎是Yandex。根据 Mediascope 的数据,2022 年 10 月,Yandex 日均观众数量为6390 万人,51.9%的俄罗斯人口每天都使用Yandex 。在similarweb的统计中,Yandex更是位列俄罗斯网站排名第一。

最吸引人的是,不用科学上网,外贸人直接登录网址(https://yandex.com/),即可实现关键词搜索和地图搜索功能。

使用方法演示:

● 找对行业关键词:最好用俄语关键词进行搜索。小妙招:可以使用图片搜索功能验证自己的翻译是否准确。以Led灯为例,翻译结果为“светодиодный свет”,用该词语进行图片搜索。结果无误,再跳转图片来源(.ru后缀),查看对方描述词,丰富关键词。

● Yandex搜索:输入行业关键词(注意+to B关键词/常用的公共邮箱后缀),运用谷歌翻译等插件浏览网页,找到对应采购商的网页,进行联系。图为“led灯的俄语+公共邮箱后缀@MAIL.RU”搜索结果。

● Yandex地图:输入行业关键词,增加筛选条件,可以yandex地图找到对应客户联系方式、官网等信息,更能看到街道实景。

二、广告

除了主动去寻找客户,还可以在Yandex上进行广告营销,短期内吸引客户找你。用户每天在Yandex网盟平台看到的广告总数达43亿,用户点击广告的数量均达8百万。

三、B2B网站

除了常见的国际外贸B2B平台,一些本土的俄罗平台也潜力不小。

以Fis.ru为例。其为俄罗斯主流B2B平台之一,月访问者达100万,覆盖1800多个城市,共有27万+公司,是快速查找供应商和商业伙伴的商品和服务专业目录之一。此外,Fis.ru专门设置了中国供应商专区,外贸人可借此向潜在客户高质量、完整地展示公司产品。

使用指南:

●等客户:注册网站,上传产品/公司/价格等描述信息,等待客户上门询盘。

●找客户:通过行业关键词找到对应卖家,仔细加以辨别,如果对方为贸易商,那也属于你的目标客户,可以利用平台预留信息进行开发。

四、社媒平台

VK被誉为俄罗斯版本的Facebook。根据VK的统计报告,2023 年,VKontakte 每月的国际受众为 1.017 亿用户。其中,每月的俄罗斯受众达7950 万,是俄罗斯最受欢迎的社交网络。VK是外贸企业宣传自身和寻找客户的重要渠道。

使用方法演示:

●软件注册:目前,VK可以通过中国号码进行注册。小编总结了全网经验:中国号码前+86;注册时不要科学上网,服务器在国外可能影响验证码接收;手机App会比网页更容易收到验证码。

●账号运营:完善账号信息,发布产品内容,展示专业形象。

●客户寻找:先养号,再开发。搜索框搜索产品关键词,可在社区中找到潜在客户,关注并且联系即可。

五、独立站

做俄语的外贸独立站也是个不错的选择,小语种独立站SEO优化更容易出效果,客户直接导流私域,避免一对多询盘比价,客户群精准。

以上,便是全网最全、最详细的俄罗斯客户开发指南,希望对您有所帮助。

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