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罗永浩京东直播首秀,单场销售额破1.5亿

罗永浩京东首播带货1.5亿

罗永浩入驻京东,其实是一场双向奔赴。

5月31日,罗永浩现身京东直播带货, 全场销售额突破1.5亿元 ,登上直播热度榜达人榜TOP1,当天交个朋友京东直播间累计访问人次超1700万。

在这场直播中,交个朋友上架了茅台、小米、松下、苹果等知名品牌商品,覆盖3C数码、家电、美妆和零食等多种品类。在直播开始30分钟后,场观直接突破300万,同时账号粉丝数量也从开播前的9.4万上涨至18.4万,涨幅达到100%。

从直播人气和销售额来看, 京东和交个朋友这场酝酿良久的合作相当顺利,不仅展现了罗永浩这个IP的影响力,也挖掘出了京东直播的巨大潜力。

值得注意的是,在罗永浩开启京东直播首秀之前,交个朋友就已派出了多位主播入驻平台,这期间共开播10场,平均每场直播时长约为6小时,直播间观看人次在35万-60万之间。

京东开启618预售当天,交个朋友直播间开启了以“好物囤货日”为主题的活动,该场直播观看人次达到43.5万。

经过其他主播的预热后,交个朋友趁势宣布携手罗永浩分别于5月31日、6月3日、6月17日带来三场重磅直播,推出一套低至6.18折的房产以及海量“友情价”商品,进一步提升用户的内容消费体验。

要知道,京东过去一直致力于 为消费者提供差异化的高质服务,在直播电商最火热的时期,也鲜少与头部直播机构开展合作。

而今年618京东却一改低调风格,将在3C赛道优势明显的罗永浩“挖”过来直播带货,显然是为了在年中大促这个时间节点,实现直播电商领域的新突破。

对于京东来说,罗永浩这个IP极具影响力。虽然过去京东直播声量并不大,但如今凭借交个朋友和罗永浩积攒的原始流量,必定能为京东的直播业务添一把火。

值得注意的是,京东选择在618期间与交个朋友达成合作,还有一个重要的原因,那就是 培养用户的低价心智,重新捡起低价武器。

众所周知,直播带货有一个很大的特点,那就是低价。从这一点来看,直播带货模式显然能够帮助京东加速拾起低价策略,进一步巩固低价市场,而这也很好的说明了罗永浩京东直播首秀当天选择将“好朋友,友情价”作为slogan的本质原因。

另外, 京东主营产品的调性与罗永浩身上的3C属性不谋而合 ,在京东急需点燃用户直播电商需求的情况下,它与交个朋友达成战略性合作,是眼下能做出的最好选择。

从本次首播的成效来看,罗永浩的确没有辜负京东的期待,很好地满足了京东对发展直播电商业务的迫切需求。

京东直播需要更多罗永浩

实际上,京东并非没有尝试过发展直播电商业务。

2020年,京东通过演唱会、音乐会、“总裁带货”等不同的方式发力直播电商业务,还专门 为618成立了内容生态部门。

2021年,京东推出了一系列重磅资源扶持京东直播产业带基地建设。比如,平台补贴激励、频道流量扶持、主播培训赋能、运营团队支持、营销大促活动等。

去年618期间,京东直播推出了首场“新物种实验室”直播,试图通过打造新颖的场景化主题直播会场,充分满足用户的场景化消费需求。

虽然京东动作不断,但它的直播电商业务始终没有迎来显著增长。数据显示,2021年,只有4%的MCN机构选择在京东平台布局直播电商业务,京东直播与占比35%的淘宝直播存在不小的差距。

值得一提的是, 京东直播和淘宝直播都诞生于2016年 ,经过8年的努力探索,淘宝培养出了李佳琦、薇娅这样的头部主播,并形成了 成熟且完善的直播电商闭环。

反观京东直播在罗永浩入驻之前,不仅没有头部主播,还受限于平台以“自营店铺为主”的模式,导致众多第三方商家不愿在京东进行直播,最终致使其直播电商业务长期以来都不温不火。

从另一个角度看,如今 直播带货已成为电商平台拉新和留存的重要方式 ,其重要性仍在不断凸显。

《第50次中国互联网络发展状况统计报告》显示,2022国内网民直播用户占比68.1%,直播电商用户占比44.6%,直播电商用户渗透率65.5%,用户规模达4.69亿,在直播分类中用户规模位列第一。

由此可见, 加速推进直播带货业务 是京东不得不做的选择。

更何况,2022年,京东虽然年收入首次突破了1万亿元大关,但营收和GMV均出现了不同程度的下滑。

财报显示,2022年京东的营收增速为9.95%,低于2020年和2021年京东的营收增速分别为29.28%和27.59%,呈现出明显的下降趋势。

GMV方面,2022年京东的GMV为3.47万亿,增速仅为5.6%,上年京东的GMV增速为26.2%,同比出现大幅度下滑。

面对如此情形,京东必须继续 填补直播电商领域的空白,强化用户对京东直播的认知 ,才有可能抓住用户稍纵即逝的注意力,缓解增长焦虑。

今年3月,京东宣布面向达人推出“super新星计划”,为3月1号之后首播的内容型新账号,提供试播期内的高佣货品和新星货品池,以及流量、账号权重的扶持。

再结合京东直播与交个朋友的合作来看, 京东正在为品牌商提供更多的内容扶持,为用户带去更丰富的消费体验,以进一步补足直播电商业务的空白。

总之,与其他电商平台相比,京东的直播电商业务并没有明显的优势,今后平台仍需继续扶持优质内容,加速完善直播生态。

内容和供应链缺一不可

现如今,直播电商已经进入了下半场,带货场景逐渐走向多元化,行业加速“内卷”。

以抖音为例,今年618,抖音专门针对内容场域中,开设了大咖直播间、好物直播间和直播间特色主题榜等渠道,为消费者扩充直播内容场景,同时,为品牌和商家提供内容创作动力。

相比于京东,抖音的内容基因更强大,做起直播也更得心应手。数据显示,近一年抖音电商GMV增幅超80%,电商直播日均场观达到29亿次,平台全年卖出300亿件商品。

(图源:抖音电商

不难看出,抖音的直播电商业务得以实现爆炸性增长,在很大程度上取决于其自身的 内容生态。

从另一个角度看, 供应链能力也是直播电商业务得以长期发展的关键。

以淘宝直播为例,2020年淘宝直播GMV超4000亿,同比增长超90%,是阿里营收的重要组成部分。

而这份成绩背后,离不开淘宝长期深耕供应链建设,对商品品质、价格、服务执着的追求。

总而言之, 内容和供应链,是决定直播电商平台生存和发展的根基。 这两项能力的增强,可以给直播电商行业注入新的发展活力和动能。

对直播电商平台而言,内容和供应链缺一不可。

作者 | 李响

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