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浙江宁波走出的“厨电大王”:坚持不上市,父子俩赚得279亿身家

时间:2022-08-11 14:37:14 热议 我要投稿

2022年上半年,中国家电市场(不含3C)规模达到3389亿元,同比下滑9.3%。厨电市场(烟灶消洗嵌集)的表现略好于整个家电市场,实现销售额453亿元,同比下滑1.7%。行业马太效应越发显著, 方太集团 交出了一份亮眼成绩单,累计销售收入完成率118%、累计回款完成率117%、6月促销季单月销售突破11亿元,均创下历史纪录。

简单介绍一下,这是一家以智能厨电为核心业务的幸福生活解决方案提供商,成立已有26年,总部位于浙江宁波。公司专注于高端厨电的研发与生产,现拥有集成烹饪中心、吸油烟机、水槽洗碗机、嵌入式洗碗机、净水机、嵌入式灶具、嵌入式消毒柜、嵌入式微波炉、烤箱、蒸箱、燃气热水器等多条产品线。

根据2022年浙商全国500强显示,方太去年实现营业收入155亿元,同比增长29%。在2022新财富500富人榜,茅理翔家族以279亿元财富排在第167位,成为中国厨电行业首富。

时间回到上世纪80年代中期,44岁的 茅理翔 拿出自己的积蓄,买下6台旧冲床,创办了无线电元件九厂(后更名为飞翔集团),主要加工生产电视机零配件。结果第二年就因为销路不畅,工厂濒临倒闭。

他没有选择退缩,而是努力寻找新产品,意外闯入自动点火产品领域,生产出世界上第一支电子点火枪。此后又陆续研制出20多种产品,每年都能产生超过1个亿的收入,并且一度占据全球市场50%的份额,茅理翔也因此获得“点火枪大王”称号。

可惜好景不长。由于点火枪的生产门槛极低,不断有新玩家加入竞争,互相以低价抢夺市场,导致价格从1.2美元/支跌到0.35美元/支,企业岌岌可危。茅理翔深知必须转型,于是叫回准备赴美攻读博士的儿子 茅忠群 。在经过大半年的调研后,后者把目光瞄向发展空间更大的厨房电器市场。

父子俩在经营理念上有不少分歧。比如在品牌命名上,茅理翔希望沿用“飞翔”这个名字,但茅忠群认为这个名字太老土,建议使用“方太”。一来寓意“方便太太”,二来正好是香港《方太美食》节目主持人的名字,知名度很高,有助于品牌传播。两个人为这事还吵了一架,不过最终还是儿子胜出,后来还成功让方任莉莎担任代言人,创下了名人、名牌、名品“三名合一”的广告经典案例。

传统油烟机是“舶来品”,当时博世、西门子等外资品牌占据市场主导地位。但“消费痛点”并没有得到解决,因为传统烹饪习惯导致油烟极大,欧美产品无法满足人们对大吸量的需求。

于是方太针对市面上产品存在“滴油、漏油、不美观、噪音大、吸力不强、拆洗不便”的问题,推出第一代大圆弧流线型深型吸油烟机。定价达到700元,售价高出同类产品20%。可即便如此依旧供不应求,上市当年就售出3万台。次年,升级版销量突破40万台,销售额破亿。“炒菜有方太,除油烟更要有方太”的广告语家喻户晓。

千禧年,方太正式进入集成厨房行业,完成了从灶具到消毒柜、蒸箱、烤箱等厨电产品的成套化、嵌入化设计体系。公司坚持每年将不低于销售收入的5%投入研发,成立了一支近千人的研发团队。截至2021年11月,已拥有超6200件授权有效专利,其中发明专利近1400件。先后推出三合一水槽洗碗机、智能风魔方吸油烟机、集成烹饪中心等产品,去年还与华为合作推出一款搭载鸿蒙智联的智能社交烤箱,布局智慧厨房。

方太是全国第一家销售收入突破百亿的厨电企业,但并非高枕无忧,坚持走高端路线导致错过了下沉市场的蓝海,在新品类拓展上也显得过于保守,直到今年5月才发布第一款集成灶产品。当前中国厨电行业已进入增速放缓阶段,竞争日趋白热化,方太想要在2030年做到千亿规模并非易事,茅忠群的“三不原则”(不打价格战、不并购、不上市)还能否继续坚持?